第一部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場(chǎng)就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)識(shí)并了解對(duì)手五、尋找，選擇目標(biāo)經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析2.經(jīng)銷商的主要類型3.目前經(jīng)銷商的生存狀態(tài)分析4.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)5.判斷經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面六、開發(fā)經(jīng)銷商的流程步驟1.顧問式銷售理念2.快速建立信賴感3.了解需求，介紹產(chǎn)品

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一、開場(chǎng)破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想目標(biāo)未來3、銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為行動(dòng)擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓4、專業(yè)銷售新模式，銷售人員成長(zhǎng)三角形二、大客戶銷售的基本概念和定義1、客戶價(jià)值金字塔2、客戶分級(jí)及客戶分級(jí)的四大指標(biāo)3、大客戶采購(gòu)的特征4、三類大客戶的特征5、大客戶銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)和條件6、大客戶銷售人員所需的素質(zhì)：行家一出手，便知有沒有三、大客戶銷售綜合技能提升大客戶關(guān)鍵信息分析1、手機(jī)信息有效方法之內(nèi)線和教練2、采購(gòu)組織管理層級(jí)分析3、采購(gòu)組織成員角色分析4、客戶采購(gòu)組織分析圖5、找到關(guān)鍵人6、尋找沒

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第一講：新媒體營(yíng)銷時(shí)代的到來1、新媒體營(yíng)銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、連鎖門店為什么選擇新媒體營(yíng)銷第二講：新媒體營(yíng)銷引領(lǐng)連鎖門店新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體連鎖門店真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長(zhǎng)的電商與微商4.實(shí)體門店本質(zhì)5.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落6.只會(huì)做銷售的實(shí)體門店將會(huì)消亡二、解讀不一樣的新媒體營(yíng)銷1.中國(guó)連鎖門店迎來上升期2.什么是新媒體營(yíng)銷3.來自星星的新商業(yè)文明4.新技術(shù)是連鎖門店?duì)I銷變革最大推動(dòng)力5.實(shí)體連鎖門店重新崛起的五大信號(hào)6.電商與店商的融合路徑7.連鎖門店線上線下無縫鏈接的O2O模式8.從春晚看電商與店商的區(qū)別

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第一講：新媒體營(yíng)銷時(shí)代的到來1、新媒體營(yíng)銷的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、為什么選擇新媒體營(yíng)銷第二講：新媒體營(yíng)銷引領(lǐng)行業(yè)新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長(zhǎng)的電商與微商4.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落二、解讀不一樣的新媒體營(yíng)銷1.中國(guó)連鎖珠寶迎來上升期2.什么是新媒體營(yíng)銷3.來自星星的新商業(yè)文明5.電商與店商的融合路徑6.從春晚看電商與店商的區(qū)別解析：未來的新媒體門店會(huì)是什么樣？案例1：日本創(chuàng)新的商業(yè)模式第三講：新媒體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容與定位1.企業(yè)新媒體形象定位2.企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃3.新媒體運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容選題規(guī)劃4.內(nèi)容設(shè)計(jì)、形

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導(dǎo)論：保險(xiǎn)銷售的意義1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險(xiǎn)銷售的意義第一講：培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問一生服務(wù)多少位客戶？一、客戶開拓的意義1、客戶開拓的意義2、客戶開拓的渠道測(cè)試：填寫50位準(zhǔn)客戶，并對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行四維評(píng)估二、影響力中心概述1、培養(yǎng)影響力中心的意義2、影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)演練：從50位準(zhǔn)客戶中挑選出5位影響力中心3、尋找影響力中心的途徑三、培養(yǎng)自己的影響力中心1、影響力中心培養(yǎng)原則2、影響力中心培養(yǎng)方法定期聯(lián)絡(luò)法、合作共贏法、資源共享法第二講：高效溝通技巧一、溝通概述1、溝通的概念2、溝通的過程游戲:我說你畫3、約哈利窗4、有效的反饋研討：在與客戶溝通過程中，如何

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第一講、社區(qū)社群的分類應(yīng)用和趨勢(shì)1.社群產(chǎn)生的背景（商品過剩，流量向粉絲關(guān)系轉(zhuǎn)變）2.2019年社群趨勢(shì)（企業(yè)社群化和綜合化）3.社群的幾種形態(tài)（產(chǎn)品，知識(shí)，人物，關(guān)系等）4.社群產(chǎn)生的價(jià)值（鏈接，銷售，營(yíng)銷等）5.社區(qū)社群經(jīng)濟(jì)及實(shí)體店O2O2O應(yīng)用分析6.企業(yè)組織級(jí)社群和個(gè)人社群的運(yùn)營(yíng)和使用第二講：微信社群運(yùn)營(yíng)日常管理1.尋找并招安社群意見2.社群日?；?dòng)交流輪班制3.社群成員行為的規(guī)范引導(dǎo)4.“類實(shí)體組織”的例會(huì)制度5.塑造共同的文化和價(jià)值觀第三講：性格色彩與社群高效溝通（1）性格色彩提升社群溝通品質(zhì)（2）力量型用戶識(shí)別與溝通技巧（3）活潑型用戶識(shí)別與溝通技巧（4）和平型用戶識(shí)別與溝通技巧

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