鄭翔洲 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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鄭翔洲老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤(rùn)二、為什么要集中你的焦點(diǎn) 1、聚焦市場(chǎng)；聚焦客戶；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道；聚集價(jià)格；聚焦人脈；2、舍得的藝術(shù)【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對(duì)你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)三、失去品牌焦點(diǎn)的多元化公司的慘敗 1、12家企業(yè)多元化的并購(gòu)之痛2、金融危機(jī)下，通用破產(chǎn)，保時(shí)捷為何能逆勢(shì)增長(zhǎng)17？3、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的假相：除去通貨膨脹，增長(zhǎng)微乎其微【美國(guó)麥當(dāng)勞】；4、為什么多元化是日本經(jīng)濟(jì)衰退的原因；5、中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)：為什么有奶便是娘的時(shí)代一去不復(fù)返；6、
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一、聚焦，幫您大幅提升利潤(rùn) 二、為什么要集中你的焦點(diǎn) 1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對(duì)抗通才的時(shí)代4、你的300位朋友中，80的人對(duì)你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、專注！成就你輝煌的人生6、巴菲特與眾不同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)三、專業(yè)化PK多元化 1、12家企業(yè)多元化的并購(gòu)之痛2、通用電器不是多元化的借口3、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的假相：除去通貨膨脹，增長(zhǎng)微乎其微4、多元化是日本經(jīng)濟(jì)衰退的原因5、中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)：為什么有奶便是娘的時(shí)代一去不復(fù)返6、李嘉城的和記黃埔的“非多元化”假相7、英國(guó)的維珍集團(tuán)為什么不值得學(xué)習(xí)8、企業(yè)多元化為什么只在短期之內(nèi)有效9、經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)成功的其他模式四
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一、掌握關(guān)鍵時(shí)刻 創(chuàng)造良好的接觸印象 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵時(shí)刻 掌握關(guān)鍵時(shí)刻 二、自我角色認(rèn)知 杰出銷售服務(wù)人員的角色扮演 杰出銷售服務(wù)人員的條件 三、掌握顧客需求 了解顧客購(gòu)買心理 掌握顧客需求的溝通技巧 ?。?）詢問與澄清技巧 ?。?）傾聽、承接與回應(yīng) ?。?）確認(rèn) 演練 四、服務(wù)銷售應(yīng)對(duì)要領(lǐng) 傾聽顧客意見 厘清顧客需求 說明產(chǎn)品特性 提供體驗(yàn)服務(wù) 敏銳的觀察與照料 銷售促成時(shí)機(jī)與方法 演練 五、不同類型顧客應(yīng)對(duì) 不同類型顧客的行為特征 不同類型顧客的應(yīng)對(duì) 有效響應(yīng)顧客疑濾與問題 六、綜合演練與回饋 成交是服務(wù)的開始 銷售應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)演練 行動(dòng)計(jì)劃.
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周易文化與自然法則之管理應(yīng)用一、成功的食物法則 天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)；人有三寶，三品為寶，精氣神。 1）如果運(yùn)用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場(chǎng)； 2）如何運(yùn)用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛2 0；（每天5分鐘） 二、如何開發(fā)你的潛意識(shí) 1）如何應(yīng)用好世界上有三門偉大的學(xué)問： 周易（研究人與自然之間的關(guān)系）； NAC心理學(xué)（研究人與人之間的關(guān)系） 孫子兵法（研究人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系） 2）如何利用潛意識(shí)全方位成功 三、七項(xiàng)心理定律和自然法則之管理應(yīng)用 1）什么是自然法則？太陽從東邊升起來，從西邊落下去，永恒不變。 2）掌握定律；付出定律；堅(jiān)信定
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未來創(chuàng)新的趨勢(shì)：營(yíng)銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、 麥當(dāng)勞為什么80的利潤(rùn)來自于房地產(chǎn)？麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。為什么？麥當(dāng)勞今天看見一個(gè)樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對(duì)方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時(shí)候，麥當(dāng)勞跟他說，我把這個(gè)房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的人，跟麥當(dāng)勞簽約，每一年多付8的租金，所以今年1000塊，明年變108塊，后年變108×1.08，那么20年之后，就是108×十九個(gè)1.08，結(jié)論就是今年繳1000塊的租金，二十年后變繳多少？繳5000塊。所以這個(gè)才是麥當(dāng)勞賺錢的關(guān)鍵，這
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1. 21種動(dòng)力法則，包括7種方法，可以讓你在競(jìng)爭(zhēng)中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2. 徹底改變你的從業(yè)方法3. 創(chuàng)新=復(fù)制 改良4. 如何塑造賣點(diǎn)，常用的13個(gè)賣點(diǎn)策略5. 計(jì)算一生的價(jià)值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6. 區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)7. 使無法抗拒的出價(jià)前景無從喪失8. 如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價(jià)9. 在辦理每一份客戶業(yè)務(wù)的時(shí)候，進(jìn)行提升銷售，交叉銷售和追隨提升銷售，使你的利潤(rùn)倍增10. 試驗(yàn)在倍增效果中的作用11. 聚焦：打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力12. 135種被證明好的大字標(biāo)題/提案13. 壯大商業(yè)經(jīng)營(yíng)的三種途徑14. 更快，更安全