王淵 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷/連鎖/談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王淵老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王淵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶營(yíng)銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務(wù)型企業(yè)都非常重視大客戶，因?yàn)榇罂蛻裟軒?lái)大業(yè)績(jī)、大利潤(rùn)和大品牌。但現(xiàn)實(shí)是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開(kāi)發(fā)管理的三大困境：進(jìn)不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開(kāi)發(fā)管理重心放在大客戶開(kāi)發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開(kāi)發(fā)管理從來(lái)都不是在戰(zhàn)術(shù)維度的小打小鬧，而是對(duì)大客戶戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，即戰(zhàn)略規(guī)劃-組織架構(gòu)-資源配置-能力建設(shè)-過(guò)程管理-策略實(shí)施-項(xiàng)目制管理，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)維度進(jìn)行系統(tǒng)性思考，從售前準(zhǔn)備、到售中開(kāi)發(fā)，再到售后維護(hù)，全方位實(shí)現(xiàn)對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)與管理。所以，目前針對(duì)大客戶拓展有兩個(gè)痛點(diǎn)：一是缺乏一套完整的大客戶開(kāi)發(fā)管理體系；