講：時間管理的概念　　1.時間管理小故事　　2.高效人士與低效人士的時間運用差別　　3.掌握時間管理是邁向成功的步　　4.給時間管理賦予定義　　5.何謂時間管理　　6.時間管理的元素　　7.時間管理的關(guān)鍵　　第二講：對時間管理認識與時間資產(chǎn)盤點　　1.學習時間管理的理由　　2.時間管理的三種職能　　3.時間管理的重要性　　4.走出時間管理的誤區(qū)　　5.盤點時間資產(chǎn)　　6盤點時間價值　　第三講 時間管理理論的發(fā)展　　1.代理論　　2.第二代理論　　3.第三代理論　　4.第四代理論　　5.第五代時間管理　　第四講 時間管理的優(yōu)先矩陣　　1.因為我們不知道，究竟什么對我們重要　　2.如何判斷"重

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　　章：班組長的角色定位和管理技巧　　基層主管的六大作用：　　班組長的三大職責：　　基層主管的三大要求：　　班組長的五項工作：　　如何開好班前會：　　影響工作情緒的六大要素　　班組管理的五項內(nèi)容　　基層主管如何利用權(quán)力　　班組長的四種管理方式　　五種班組長的管理風格：　　揭示一線問題的五大步驟：　　班組工作應考慮的5W3H1S　　處理一線問題的5W3H1S　　第二章：班組長管理八忌：　　一忌，拒絕承擔個人責任　　二忌，未能啟發(fā)和培養(yǎng)下屬的能力　　三忌，工作缺乏執(zhí)行力　　四忌，管理過度 領(lǐng)導不足　　五忌，公私混合，以情代法　　六忌，工作不注重細節(jié)　　七忌，管理粗放 不懂溝通　　八忌，工作缺乏監(jiān)督

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　　一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行　　寓言故事：龜兔賽跑新解　　視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)　　1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源　　2、 精準目標的執(zhí)行工具：SMART　　3、 精準目標教練對話架構(gòu)　　4、 精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域　　訓練工具：SMART精準目標模板　　精準目標有效分解表　　二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手　　案例：韋爾奇考察核電站、　　1、 清醒的認知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局　　2、 現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點　　3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)　　4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢

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　　一、店鋪銷售必知的銷售觀念與自我認知　　1、 銷售人員的職業(yè)化定位　　2、 “導購”的確切含義　　3、 如何正確理解店鋪銷售行為　　4、 影響店鋪銷售業(yè)績的三大因素　　5、 對服裝店鋪銷售藝術(shù)的理解升級　　二、店鋪銷售如何探尋及塑造顧客的買點　　1、 顧客的購買行為分析　　2、 顧客在進店之前的兩大購物心理　　3、 如何迅速與顧客建立信賴感　　4、 探尋顧客需求的四大問話方式　　5、 如何打動及成交不說話的顧客　　討論：顧客喜歡但是同伴卻不同意如何銷售？　　三、店鋪銷售如何情景式介紹商品　　1、 產(chǎn)品介紹的目的與流程　　2、 如何提升商品的不同賣點　　3、 永恒的銷售模式創(chuàng)新思維　　4、

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　　一、 培訓時間:12天〈每天六小時〉　　二、 授課人：霍清臣老師　　三、 培訓主題：顛峰營銷　　四、 參與聽課人員：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、區(qū)域主管、銷售代表等　　五、 主要內(nèi)容包括：市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設(shè)、產(chǎn)品塑造、銷售模式、市場運做、營銷管理〈其中團隊建設(shè)和市場運做兩部分為重點〉　　六、 具體內(nèi)容分配　　天培訓內(nèi)容提綱：　　1.市場調(diào)研部分　　〈1〉市場調(diào)研在營銷工作中的作用　　〈2〉市場調(diào)查常用方法和技巧　　〈3〉如何撰寫市場調(diào)查報告　　2.戰(zhàn)略規(guī)劃部分　　〈1〉如何看待戰(zhàn)略規(guī)劃在市場營銷中的作用　　〈2〉如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃　　〈3〉案例分析　　3.團隊建設(shè)部分　　〈1〉營

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　　模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培養(yǎng)　　如何讓客戶經(jīng)理在心態(tài)上做好準備，首先做到“想做”好銷售工作，…　　心態(tài)塑造　　收入與工作的關(guān)系　　客戶經(jīng)理銷售心態(tài)分析　　客戶經(jīng)理需要克服的心態(tài)？　　客戶經(jīng)理建立的主動營銷心態(tài)　　成功在于選擇　　理解企業(yè)及員工的選擇　　尊重自己對企業(yè)和工作的選擇　　如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價值　　如何得到客戶的尊重　　模塊二：投石問路——溝通發(fā)掘與引導需求　　營銷中確定客戶需求的技巧　　詢問的目的與實施策略　　傾聽的重要性與選擇性　　化隱藏性需求為明確需求　　成功的SPIN需求調(diào)查分析　　實戰(zhàn)操作：3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品如何運用背景型、難點型、暗示型、價值型問題實現(xiàn)銷售成功。　

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