適用聘用薪資談判的11法寶
| 適用聘用薪資談判的11法寶 |△TOP | | | |法寶1. 做好準(zhǔn)備 | |在就聘用問(wèn)題進(jìn)行談判之前，準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝|(zhì) |算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位，因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成| |的惟一的一件事。而且，它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大| |的利益起到舉足輕重的作用。 | |法寶2. 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性 | |聘用談判和其它類(lèi)型的談判不同。它不是像買(mǎi)房或買(mǎi)車(chē)那樣的一次性交| |易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處| |；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴(lài)于你的談判對(duì)手。| |因此，一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益，另一方面一定要注意| |保持自己的光輝形象。 | |同理，一旦未來(lái)的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問(wèn)題上與你討| |價(jià)還價(jià)，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見(jiàn)，聘用談判的與眾不| |同就在于，談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。 | |法寶3. 了解你的需求和未來(lái)雇主的需求 | |任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類(lèi)談判中取得勝利，你需要明確自| |己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額| |股票？你對(duì)自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿(mǎn)信心？你是否有能力| |應(yīng)付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對(duì)你有多重要？ | |了解你的需求，將幫助你明確什么類(lèi)型的公司適合你。比如，一家歷史| |悠久的公司可能會(huì)提供比新公司更高的薪水，但新公司卻能夠給你股權(quán)| |或期權(quán)。這在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能夠提供你所希| |望的所有條件，各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。 | |了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限，能夠使你正確| |估計(jì)得失，從而為自己謀得最大的利益。 | |所謂知己知彼，你還應(yīng)該根據(jù)一家公司在組織和預(yù)算上的局限了解它能| |夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動(dòng)性。有關(guān)這方面的| |知識(shí)還可以幫助你在公司無(wú)法滿(mǎn)足你的需求時(shí)另謀他就。 | |法寶4. 了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系 | |有時(shí)，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過(guò)面試的合| |格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選| |，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決| |定，便是你談條件的最佳時(shí)機(jī)，你的談判地位大大提升。 | |在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，隨| |便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是，對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)| |鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。| | | |法寶5. 永遠(yuǎn)不要撒謊，但只使用對(duì)你有利的事實(shí) | |誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的| |信任。即使你不會(huì)因此丟掉工作，這也會(huì)使你處在一個(gè)極為不利的位置| |，為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。 | |但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)| |細(xì)節(jié)問(wèn)題，除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說(shuō)什么以及如何說(shuō)。不妨| |事先思考一下自己在哪些地方拿不準(zhǔn)。這樣，你可以預(yù)先演練一下。 | |法寶6. 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性 | |大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的| |范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要| |求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說(shuō)服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)| |成或增加該崗位的薪水預(yù)算。 | |你應(yīng)該證明每一個(gè)要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高，| |將你的薪水上調(diào)到足以補(bǔ)償超額開(kāi)支的水平是合理的。如果類(lèi)似公司中| |同級(jí)的主管人員可以獲得公司1%的股票，你也應(yīng)該獲得相同對(duì)待。你未| |來(lái)的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識(shí)公平原則的重要性有時(shí)能夠決| |定談判的勝敗。 | |法寶7. 巧妙利用不確定性 | |如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近| |最理想的數(shù)額。如果你泄露過(guò)多的信息，雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因| |此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開(kāi)現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使| |你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。 | |法寶8. 有創(chuàng)造性 | |你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。| |將注意力集中在整體價(jià)值上?？纯词欠窨梢酝ㄟ^(guò)其他方法達(dá)到你的目的| |。在眼前利益上做出一些讓步以確保長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的增加。不要拘泥于自己| |工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會(huì)限制了你的創(chuàng)造性。如果| |你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)| |出來(lái)。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”| |的條件，取代你希望得到而公司無(wú)法滿(mǎn)足的要求。 | |最后，對(duì)于那些對(duì)你至關(guān)重要的要求，你始終都應(yīng)該堅(jiān)持。如果你做不| |到這一點(diǎn)，或者不得不為這個(gè)工作而放棄你需要的很多東西，那么這很| |可能是個(gè)對(duì)你不合適的工作。但是，你所堅(jiān)持的每一個(gè)要求都應(yīng)該確確| |實(shí)實(shí)是最基本的。固執(zhí)地堅(jiān)持某一個(gè)要求，可能會(huì)使你失去更多更有價(jià)| |值的東西，甚至失去得到工作的機(jī)會(huì)。 | |法寶9. 注重目的，而不是輸贏 | |過(guò)于注重輸贏以致于忽略本來(lái)目的，這是人們?cè)谡勁兄谐７傅腻e(cuò)誤。這| |種傾向在聘用談判中尤其不可取。達(dá)到目的才是談判中最重要的。更何| |況，你無(wú)論如何也不應(yīng)該讓未來(lái)的老板感覺(jué)自己像個(gè)失敗者。記住，那| |個(gè)人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當(dāng)時(shí)你占了一| |些便宜，長(zhǎng)久來(lái)看，也是失策的。 | |法寶10. 知道何時(shí)退出討價(jià)還價(jià) | |在談判中，當(dāng)你已經(jīng)得到了你認(rèn)為合理的條件時(shí)，就應(yīng)該向談判對(duì)手表| |示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時(shí)退出，也許會(huì)讓公司感到| |雇用你將是一個(gè)錯(cuò)誤。大多數(shù)公司都希望公正地對(duì)待員工，并使員工感| |到滿(mǎn)意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤計(jì)較的人。被人理解為貪| |婪或不講道理會(huì)導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒(méi)有破裂，你也給你的新雇| |主留下了無(wú)法磨滅的壞印象。 | |法寶11. 不要忘記聘用是一個(gè)持續(xù)的關(guān)系 | |這是最重要的法寶，怎么強(qiáng)調(diào)也不算過(guò)分。 | |聘用談判是你在公司事業(yè)的開(kāi)始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。| |如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過(guò)狠，你將在聘用關(guān)系還| |沒(méi)有開(kāi)始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對(duì)你日后在公司| |中的成功與否起著或好或壞的影響。 | |《珠江晚報(bào)》 | | | | |
適用聘用薪資談判的11法寶