索尼公司——“世界的索尼”

索尼公司是戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和走向國(guó)際化的"象征"。1946年，第二次世界大戰(zhàn)剛結(jié)束的時(shí)候，索尼公司的資金只有19萬(wàn)日元，是一個(gè)小企業(yè)。經(jīng)過(guò)30年的時(shí)間，年銷售額超過(guò)了6000億元，成為日本的代表性企業(yè)，稱之為"索尼的神話"。特別是在國(guó)際范圍內(nèi)的發(fā)展方面更為顯著?，F(xiàn)在，包括出口和海外生產(chǎn)在內(nèi)，約70%是面向海外的?？梢哉f(shuō)，在日本企業(yè)中，它是推進(jìn)國(guó)際化方面走在最前列的一家企業(yè)。

在開(kāi)展國(guó)際化的同時(shí)，索尼公司在國(guó)內(nèi)建立了許多合辦的企業(yè)和分公司，形成了一個(gè)稱之為卡特爾式的企業(yè)大軍。它的事業(yè)范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業(yè)領(lǐng)域，而且，還發(fā)展到化妝品以及生命保險(xiǎn)等許多領(lǐng)域。它的經(jīng)營(yíng)真可謂"四通八達(dá)"、"神通廣大"。一九六八年設(shè)立了CBS索尼，經(jīng)過(guò)10年工夫，它在同行業(yè)中成為銷售收錄機(jī)的最大企業(yè)。

國(guó)際化戰(zhàn)略

1． 向國(guó)際化企業(yè)飛躍發(fā)展

在日本，索尼是向跨國(guó)化發(fā)展的企業(yè)中的最先進(jìn)的廠家之一。如果回顧一下索尼公司向國(guó)際化發(fā)展的過(guò)程，可以分為以下幾個(gè)時(shí)期：

（1） 60年代，是索尼公司正式出口半導(dǎo)體收音機(jī)、半導(dǎo)體電視機(jī)的時(shí)期。

（2） 70年代，是索尼公司與美國(guó)、英國(guó)等一起在外國(guó)積極地建立工廠，就地生產(chǎn)制造產(chǎn)品，當(dāng)?shù)劁N售的時(shí)期。

（3）80年代，是向國(guó)際化企業(yè)飛躍發(fā)展的時(shí)期。

索尼公司成長(zhǎng)的主要原因在于：它有著高超的"技術(shù)力量"，能生產(chǎn)出附加值高的商品，具有能夠努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的能力。值得注目的是，索尼公司還能夠獨(dú)立自主地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)施自己的向國(guó)際化企業(yè)飛躍發(fā)展的戰(zhàn)略。
2．索尼公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的特色

第一特色是，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的創(chuàng)造精神。

索尼公司最初向國(guó)際市場(chǎng)提供的商品是半導(dǎo)體收音機(jī)。日本最初的"內(nèi)藏"半導(dǎo)體收音機(jī)，在美國(guó)市場(chǎng)上受到高度的評(píng)價(jià)。在60年代，建立了獨(dú)資企業(yè)--"索尼•美國(guó)"。把這種附加值高的商品，做到生產(chǎn)和銷售一元化。當(dāng)時(shí)，在國(guó)外以自己的力量銷售自行制造的產(chǎn)品的日本企業(yè)，只有索尼公司一家。因而可以說(shuō)，索尼公司是開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的先驅(qū)。

索尼公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是"創(chuàng)造"未知的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)符合海外市場(chǎng)特性的典型產(chǎn)品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務(wù)體制的同時(shí)，采用了能夠吸引消費(fèi)者注目的廣告，從而對(duì)高級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)生信譽(yù)。繼在美國(guó)之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國(guó)、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國(guó)、澳大利亞等國(guó)和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而進(jìn)一步鞏固了"世界的索尼"的基礎(chǔ)。

第二個(gè)特色是，首先將新產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，有了成效之后，再引進(jìn)到日本市場(chǎng)上來(lái)銷售。

索尼公司以優(yōu)勢(shì)的高級(jí)商品的信譽(yù)為背景，在市場(chǎng)成熟度較高的美國(guó)市場(chǎng)上獲成功之后，將產(chǎn)品再銷售到日本及其他國(guó)家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開(kāi)始，預(yù)定將新的情報(bào)機(jī)器首先在美國(guó)市場(chǎng)上銷售。這樣，能充分發(fā)揮索尼公司在美國(guó)的強(qiáng)有力的銷售能力。

3．考慮到要適應(yīng)貿(mào)易磨擦

索尼公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的第三個(gè)特色是，具有互惠主義的性質(zhì)，首先避免門面的出口現(xiàn)象。

索尼公司很早就開(kāi)始在海外當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，為進(jìn)口海外的商品而成立索尼進(jìn)口公司。還有與海外搞合辦的企業(yè)，努力開(kāi)放日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等。這些都體現(xiàn)了互惠精神。如上所述，索尼公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，是由于貫徹執(zhí)行了盛田昭夫會(huì)長(zhǎng)對(duì)真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的對(duì)策的結(jié)果。索尼公司很早就采取了回避貿(mào)易磨擦的政策，這對(duì)索尼公司的國(guó)際化起到了中心作用。同時(shí)，在國(guó)際范圍內(nèi)，索尼公司參加了日美賢人會(huì)議。成為了"摩根•保證金托拉斯國(guó)際委員會(huì)"的成員，還就任了美國(guó)航空公司的董事。

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