FNA計(jì)劃宣導(dǎo)(ppt)
FNA計(jì)劃宣導(dǎo)
重慶分公司 營銷部
2002年6月
大綱
FNA實(shí)施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA實(shí)施背景分析
新人的管理需進(jìn)一步規(guī)范；
隊(duì)伍中高素質(zhì)人才匱乏；
隊(duì)伍轉(zhuǎn)正率及留存率低；
業(yè)務(wù)隊(duì)伍品質(zhì)的改善成為關(guān)注重點(diǎn)。

FNA實(shí)施的目的
開拓個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)，規(guī)范新人環(huán)節(jié)的管理；
促進(jìn)人力發(fā)展及經(jīng)營績(jī)效，吸引高素質(zhì)人才；
提高轉(zhuǎn)正率及留存率，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；
提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍品質(zhì)，為一線儲(chǔ)備業(yè)務(wù)主任；
更好地合理利用公司資源，使公司的政策及資源產(chǎn)生價(jià)值最大化。
大綱
FNA實(shí)施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA的含義
營銷隊(duì)伍“新人”的含義：

分為FNA和NA兩種：
FNA（FINANCIAL NEW AGENT）:
指有財(cái)務(wù)支援的新人；
NA（NEW AGENT）:
指無財(cái)務(wù)支援的新人。
大綱
FNA實(shí)施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的聘用
基本條件
操作流程
操作要旨
基本條件
年齡：28——45歲周歲
學(xué)歷：大專以上，有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用
身體健康、相貌端正
無不良嗜好、無違法犯罪記錄
當(dāng)?shù)貞艨诨蛟诋?dāng)?shù)毓ぷ魅暌陨?
通過LASS測(cè)試

操作要旨
FNA和NA的名單的確定根據(jù)增員選擇流程的最終綜合考核情況和LASS評(píng)分決定是否成為FNA
區(qū)經(jīng)理最后決定各區(qū)FNA人選，報(bào)壽險(xiǎn)營銷部批準(zhǔn)；
營業(yè)部主管對(duì)FNA的人選與營業(yè)區(qū)有不同看法時(shí)，由營業(yè)區(qū)和營銷部協(xié)商，最終由營銷部裁定
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的待遇
訓(xùn)練津貼；
初年度傭金 ；
續(xù)年度服務(wù)津貼；
轉(zhuǎn)正津貼 ；
年終獎(jiǎng)金 ；
提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì) ；
FNA的增員、增才獎(jiǎng)勵(lì) 。

訓(xùn)練津貼
試用業(yè)務(wù)員自聘用之日起三個(gè)月內(nèi)，若滿足以下條
件者，則可享受FNA待遇，否則按NA標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放訓(xùn)練
津貼；

本科以上學(xué)歷：若當(dāng)月傭金大于（含）300元時(shí)，則前三個(gè)月每月可享有訓(xùn)練津貼1000、850、700元；
專科學(xué)歷：若當(dāng)月傭金大于（含）300元時(shí)，則前三個(gè)月每月可享有訓(xùn)練津貼800、650、500元。
初年度傭金
標(biāo)準(zhǔn)傭金的70%發(fā)放
轉(zhuǎn)正津貼
FNA自聘用起累計(jì)FYC超過2800元的部分，初年度傭金按標(biāo)準(zhǔn)傭金發(fā)放。
年終獎(jiǎng)金
依當(dāng)年度個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)年終獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年度個(gè)人累計(jì)FYC*比率
提前轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)
三個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)者，仍發(fā)滿三個(gè)月的訓(xùn)練津貼
FNA的增員、增才獎(jiǎng)勵(lì)
FNA的增員、增才獎(jiǎng)勵(lì)同NA的增員、增才獎(jiǎng)勵(lì)，即執(zhí)行2002年基本法的有關(guān)規(guī)定


二次入司人員不享受FNA有關(guān)待遇！
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的晉升與考核
FNA的晉升
FNA的考核
FNA的晉升
FNA自入司之日起達(dá)到以下條件，則自次月起晉升為正式業(yè)務(wù)員（AG）：

累計(jì)新契約件數(shù)6件；
累計(jì)FYC2,800元；
遵守FNA的日常管理規(guī)定；
通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格
FNA的考核
FNA在六個(gè)月之內(nèi)未能轉(zhuǎn)正便取消試用資格，特殊情況可由本人提出申請(qǐng)經(jīng)分公司營銷部同意轉(zhuǎn)為NA，并重新累計(jì)考核業(yè)績(jī)；
FNA當(dāng)月FYC掛零，則不能領(lǐng)取當(dāng)月的訓(xùn)練津貼；
如連續(xù)兩個(gè)月掛零，自次月起取消FNA資格并從公司除名；
違反FNA日常管理規(guī)范的有關(guān)規(guī)定，自次月起取消FNA資格轉(zhuǎn)為NA，不再享受FNA的訓(xùn)練津貼 ；
正式業(yè)務(wù)員（AG）降級(jí)后只能轉(zhuǎn)為NA，而不能轉(zhuǎn)為FNA，其待遇和考核同2002年基本法的有關(guān)規(guī)定。
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的培訓(xùn)
FNA所參加的制式培訓(xùn)

新人崗前培訓(xùn)
新人銜接培訓(xùn)
代理人考試培訓(xùn)
新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA日常管理
FNA資格的取消；
FNA差勤扣款及使用；
資格的取消
FNA有下列情況之一者，自次月起改任NA，，并取消FNA的訓(xùn)練津貼，其考勤記錄并入對(duì)NA的考核：

當(dāng)月事假合計(jì)超過4日（遲到每?jī)纱我暈槭录僖淮危?
當(dāng)月無故曠職1日（含1日）以上
當(dāng)月遲到次數(shù)達(dá)4次（含4次）以上
未能達(dá)到公司對(duì)新人培訓(xùn)的基本要求
當(dāng)月未按公司規(guī)定填寫工作日記等各項(xiàng)管理工具累計(jì)
達(dá)3次（含3次）以上
病假兩天以上（含兩天）需提供正規(guī)醫(yī)院證明
未參加代理人考試
有掛單行為發(fā)生。
FNA差勤扣款及使用
FNA差勤扣款標(biāo)準(zhǔn)如下：
遲到或早退扣款（每次）20元
事假（每天）扣款40元；
曠工（每天）扣款100元。

FNA考勤扣款的使用：
營銷部根據(jù)營業(yè)部上報(bào)差勤扣款進(jìn)行扣款處理。
差勤扣款并入營業(yè)部差勤扣款一并管理。
大綱
FNA實(shí)施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA配額的分配
FNA的配額分配表
FNA配額計(jì)算方法



大綱
FNA實(shí)施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

增員人利益（待遇及考核）：
FNA在參與計(jì)算主管或增員人相關(guān)利益（待遇及考核）時(shí)，均按不打折傭金即100%傭金計(jì)算

FNA直接主管的責(zé)任
新人階段， 每一名FNA的直接主管每月至少陪同F(xiàn)NA展業(yè)2次；
主管必須陪同F(xiàn)NA出第一單；
如果主管未按1、2條款陪同展業(yè)被FNA投訴兩次以上（含兩次）且投訴成立，則取消該主管下一季度FNA的增員資格；
如果FNA有掛單行為產(chǎn)生，則取消其直接主管下一季度FNA的增員資格 。

FNA計(jì)劃宣導(dǎo)(ppt)