銷講訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：羅成

講師背景：
羅成老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：25年以上授課經(jīng)驗(yàn)：10年以上授課風(fēng)格：風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射，具有極大的吸引力和感染力，內(nèi)容豐富實(shí)用，案件真實(shí)生動(dòng)、實(shí)效顯著。在多年的實(shí)踐中，羅成導(dǎo)師總結(jié)了一套簡單明了，操作性極強(qiáng)的塑造品牌和演講行銷的快捷方法；使企業(yè) 詳細(xì)>>

羅成
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銷講訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

銷講訓(xùn)練營

**部分：基本功訓(xùn)練及會(huì)議演講的魔法公式

一、自我介紹

1.五步法

2.過去，現(xiàn)在，未來

3.自嘲式

二、突破恐懼的核心密碼

1.默講

2.預(yù)講

3.彩排

三、會(huì)議即興演講的魔法公式

1.感謝、回顧、愿景

2.現(xiàn)在，過去，未來

四、命題演講萬能公式

1.PREP法則

五、態(tài)勢語言

1.練氣練聲技巧

2.登臺(tái)、站姿、目光、手勢、表情、動(dòng)作等

3.語調(diào)

*以上幾個(gè)部分主要是為后面銷講實(shí)戰(zhàn)打基礎(chǔ)


第二部分：銷售演講實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)

一、銷售演講6大好處

二、銷講萬能公式

三、銷講流程設(shè)計(jì)

四、招商、融資、銷講10大模板

五、銷講主訓(xùn)人如何破冰調(diào)動(dòng)

六、銷講會(huì)場的整體流程設(shè)計(jì)

七、銷講10大精彩開場白、主體三大法則、結(jié)尾8種技巧

八、精彩演講稿設(shè)計(jì)

九、銷講魔法公式

1.破冰互動(dòng)

2.作用

3.自我介紹

4.感謝

5.主體

6.結(jié)尾

十、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


第三部分：打有準(zhǔn)備之仗

一、銷講前5大準(zhǔn)備

1.演講稿

2.…………


第四部分：控場應(yīng)變及說服技巧

一、控場四種技巧

二、應(yīng)變8項(xiàng)原則

三、說服力8大法則


第五部分：演說者語言及風(fēng)度

一、演講語言三要素

二、四種風(fēng)種

三、九種類型


 

羅成老師的其它課程

IT治理   01.01

　　走近IT治理――架起業(yè)務(wù)和IT的橋梁，合理利用IT資源，管理IT風(fēng)險(xiǎn)　　信息部門主管關(guān)心的問題　　IT和業(yè)務(wù)的關(guān)系是怎么樣的？IT戰(zhàn)略如何與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致？　　IT服務(wù)請求不斷變化和增長，IT部門應(yīng)該如何快速響應(yīng)客戶服務(wù)請求？　　企業(yè)應(yīng)該如何做，才能預(yù)防災(zāi)難或其他造成服務(wù)中斷的情況？　　IT部門員工臨時(shí)任務(wù)多，專業(yè)化分工不夠明確；關(guān)鍵技術(shù)人員的離開意味

 講師：羅成詳情

　　一、IT規(guī)劃概述：架起管理和IT的橋梁　　為什么近年來越來越多的企業(yè)要先規(guī)劃后實(shí)施，強(qiáng)調(diào)信息化的商業(yè)價(jià)值而不是系統(tǒng)本身?！　T規(guī)劃方法論，典型IT規(guī)劃的3大階段18項(xiàng)內(nèi)容　　典型企業(yè)IT戰(zhàn)略規(guī)劃案例交流　　二、戰(zhàn)略明晰與流程優(yōu)化　　IT與企業(yè)戰(zhàn)略如何匹配　　IT規(guī)劃如何與企業(yè)的經(jīng)營管理相結(jié)合　　IT規(guī)劃中的流程優(yōu)化　　三、信息化現(xiàn)狀評(píng)估與應(yīng)用藍(lán)圖設(shè)計(jì)　

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　　一、課程預(yù)熱　　破冰游戲：團(tuán)隊(duì)建立游戲　　課程安排介紹　　二、深刻理解項(xiàng)目管理的基本理念，指導(dǎo)項(xiàng)目管理實(shí)踐　　項(xiàng)目管理的基本概念　　項(xiàng)目和日常工作的區(qū)別？　　“樓梯理論”　　項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系？　　案例；如何評(píng)價(jià)成功項(xiàng)目和失

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感恩的心——塑造員工責(zé)任感部分：學(xué)會(huì)感恩，邁向人生的成功一路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念：“在困難面前，永不放棄，永不低頭”感恩是一種執(zhí)著，是一種專注，是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境，開闊的胸懷，迎接生活的挑戰(zhàn)！第二部分：擁有感恩的心，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任：“是對父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出，讓多付出

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感恩的心—塑造員工責(zé)任感部分：學(xué)會(huì)感恩，邁向人生的成功之路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念：“在困難面前，永不放棄，永不低頭”感恩是一種執(zhí)著，是一種專注，是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境，開闊的胸懷，迎接生活的挑戰(zhàn)！第二部分：擁有感恩的心，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任：“是對父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出，讓多付出的

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部分：定——定位決定地位一、職業(yè)培訓(xùn)師職責(zé)的定義1.職業(yè)培訓(xùn)師的一大定義2.職業(yè)培訓(xùn)師的二大職責(zé)3.職業(yè)培訓(xùn)師的三大決策4.職業(yè)培訓(xùn)師的四大身份5.職業(yè)培訓(xùn)師的五大守則6.職業(yè)培訓(xùn)師的六大策略7.職業(yè)培訓(xùn)師的七大能力8.職業(yè)培訓(xùn)師的八大類型9.職業(yè)培訓(xùn)師的九大素質(zhì)10.職業(yè)培訓(xùn)師的十大定位二、成人培訓(xùn)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)1.成人學(xué)習(xí)的一大理論2.成人學(xué)習(xí)的兩大轉(zhuǎn)變3.

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部分：控—培訓(xùn)師如何突破緊張情緒一、恐懼形成的八大原因1.不想獻(xiàn)丑2.不知道如何組織內(nèi)容3.失敗的陰影4.學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5.準(zhǔn)備不充分6.有生理缺陷7.在陌生場合8.在人多的時(shí)候二、突破恐懼的八大方法1.充分準(zhǔn)備2.積極暗示3.無語練膽4.喊掉自卑5.做深呼吸6.居高臨下7.不斷上臺(tái)8.充滿激情第二部分　定—培訓(xùn)師定位決定地位一、培訓(xùn)師的定義二、培訓(xùn)師的職

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部分：商務(wù)演講如何突破緊張情緒一、自信商務(wù)演講從自我介紹開始二、演講恐懼形成的八大原因1、不想獻(xiàn)丑2、不知道如何組織內(nèi)容3、失敗的陰影4、學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5、準(zhǔn)備不充分6、有生理缺陷7、在陌生場合8、在人多的時(shí)候三、演講突破恐懼的八大方法1、充分準(zhǔn)備2、積極暗示3、無語練膽4、喊掉自卑5、做深呼吸6、居高臨下7、不斷上臺(tái)8、充滿激情第二部分：商務(wù)演講必備的即

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部分：突破當(dāng)眾脫稿演講時(shí)的緊張情緒一、心理緊張的八大原因二、克服緊張的八大方法三、演講前的六大準(zhǔn)備1、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備2、分析聽眾的準(zhǔn)備3、提前預(yù)講的準(zhǔn)備4、了解會(huì)場的準(zhǔn)備5、身體狀態(tài)的準(zhǔn)備6、調(diào)整情緒的準(zhǔn)備第二部分：如何增強(qiáng)脫稿演講語言的感染力與說服力一、文字語言二、有聲語言訓(xùn)練1、聲音穿透力訓(xùn)練2、聲音響亮訓(xùn)練3、肺活量訓(xùn)練4、聲音的三感把握5、停頓,語音

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部分:迅速突破緊張情緒1.恐懼形成的8大原因2.突破恐懼的8大方法第二部分:即興演講與命題演講1.演講時(shí)訓(xùn)練的6字方針2.即興演講和命題演講公式演練第三部分:聲音.語調(diào).態(tài)勢語言1.上臺(tái),目光,站姿,手勢2.面部表情:笑.眼神.眉3.發(fā)聲練習(xí):①練氣:吸氣,呼氣.②練聲:口,鼻,胸,三腔共鳴4.語調(diào):語速,停頓,重音,抑揚(yáng),節(jié)奏.第四部分:演講前的準(zhǔn)備和增強(qiáng)

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