商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新
商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新
《商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新》
主講：邢老師
課時(shí)：2天
課程提綱：
Day 1AM 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售大變局：破解銷(xiāo)售難題，如何提升銷(xiāo)售力？
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大變局對(duì)商業(yè)地產(chǎn)意味著什么
1.1 什么是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的大變局？
大變局對(duì)于房地產(chǎn)的影響
大變局對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的影響
1.2 大變局中有什么困難和壓力？
供大于求
銷(xiāo)售遇阻
融資困難
1.3 大變局中有什么機(jī)遇？
互聯(lián)網(wǎng)精神
互聯(lián)網(wǎng)思維
大數(shù)據(jù)與O2O
2、商業(yè)地產(chǎn)的出路分析
2.1 商業(yè)地產(chǎn)有哪些出路？每種方法需注意的要點(diǎn)
銷(xiāo)售做法與建議
自持租賃的做法與建議
售后回租的做法與建議
資產(chǎn)抵押的做法與建議
資產(chǎn)上市的做法與建議
REITs的做法與建議
2.2 綜合體的租售處置策略（真實(shí)案例沙盤(pán)演繹）
2.3 在不同城市、不同時(shí)期、不同財(cái)務(wù)狀況下的做法
3、大變局下商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)思維
3.1 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)思維
市場(chǎng)化的操盤(pán)思維
資源整合的操盤(pán)思維
資本市場(chǎng)的操盤(pán)思維
3.2 危機(jī)下的房企內(nèi)部改善策略
現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面對(duì)什么危機(jī)？
危機(jī)下的改善策略
3.3 如何破解銷(xiāo)售困境？（結(jié)合案例4、5）
組織扁平化
渠道多元化
銷(xiāo)控與蓄客的重要性
打造強(qiáng)悍執(zhí)行力
背后的人才戰(zhàn)
Day 1PM 商業(yè)地產(chǎn)招商大變局：招商與運(yùn)營(yíng)管理如何突圍？
4、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐
4.1 住宅開(kāi)發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)
4.1.1 四大誤區(qū)
4.1.2 五大思維定勢(shì)
4.1.3 租售關(guān)系之間的本質(zhì)
4.1.4 訂單式地產(chǎn)對(duì)商家已無(wú)吸引力
4.2 招商必知的那些事
4.2.1 商家的分類
4.2.2 租約設(shè)計(jì)
4.2.3 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱
4.2.4 破解高度同質(zhì)化
4.2.5 慎重追名牌
4.2.6 殘酷價(jià)格戰(zhàn)中取勝
1.2.7 合理避稅
5、如何做好資產(chǎn)管理
5.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的職能與作用
商管公司的組織架構(gòu)
聘請(qǐng)商管公司的價(jià)值
商管公司的運(yùn)行機(jī)制
5.2 如何打造令顧客滿意的商業(yè)（案例6）
規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
MD方案的合理性
5.3 購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)揭示
品牌審核與規(guī)劃
租約管理
租金調(diào)整
日常管理與巡視
如何增加營(yíng)收點(diǎn)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
如何扶持品牌商家
成本控制
風(fēng)險(xiǎn)防范
5.4 運(yùn)營(yíng)成功整售案例分析（案例7）
購(gòu)物中心資本回報(bào)模型
成功案例分析
Day 2AM 商業(yè)市場(chǎng)大變局： 互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道，如何正確應(yīng)對(duì)沖擊?
6、商業(yè)地產(chǎn)的新課題
6.1商業(yè)市場(chǎng)遇到的困境
6.2 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的沖擊
解讀O2O與大數(shù)據(jù)
你所不知道的大數(shù)據(jù)之困
買(mǎi)手制在國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)的實(shí)踐
論小商業(yè)的大機(jī)會(huì)（小案例說(shuō)明）
你所不知道的會(huì)員制
6.3 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
渠道扁平化
消費(fèi)社交化
支付在線化
供應(yīng)鏈社會(huì)化
7、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
7.1 為什么商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)要講金融？
輕資產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的偽命題
大變局下，什么是趨勢(shì)
不同階段的融資手段
7.2 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
銀行信貸渠道分析
信托渠道分析
售后回租渠道分析
REITs渠道分析（結(jié)合案例3）
合作開(kāi)發(fā)模式分析
7.3 不同規(guī)模開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)策略建議
大、中、小型開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)策略建議
Day 2 PM地產(chǎn)企業(yè)大變局：寡頭時(shí)代，是否轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)？
人力資源大變局：家族式企業(yè)如何接班？
8、房企轉(zhuǎn)型，不得不面對(duì)的問(wèn)題
8.1 目前知名企業(yè)公布的轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)
萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、恒大、招商、萬(wàn)通、陽(yáng)光100
8.2 轉(zhuǎn)型有幾種可能？
向上游轉(zhuǎn)型
跨界橫向轉(zhuǎn)型
地域橫向轉(zhuǎn)型
與下游結(jié)合
8.3針對(duì)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)與建議
由重變輕是趨勢(shì)
跨界轉(zhuǎn)型應(yīng)慎重
沒(méi)實(shí)力別搞大地域
互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)的變革
8.4 目前轉(zhuǎn)型成功的案例
（結(jié)合萬(wàn)達(dá)案例）
8.5目前轉(zhuǎn)型不成功的案例
（結(jié)合綠城、萬(wàn)科案例）
9、“前途”還是“錢(qián)途”？
9.1 輕重資產(chǎn)的利弊得失
企業(yè)發(fā)展的策略
輕重資產(chǎn)的權(quán)衡
9.2 資產(chǎn)管理的模式
以運(yùn)營(yíng)商為核心的思路
以投資機(jī)構(gòu)為核心的思路
一體化運(yùn)營(yíng)思路（案例8、9）
9.3 要點(diǎn)總結(jié)
10課程總結(jié)
10.1 課程總結(jié)論述
資產(chǎn)管理成功的結(jié)果
家族式企業(yè)該如何接班？（案例10）
10.2 再推薦6個(gè)可考察案例
韓國(guó)首爾Metropolis、日本大阪難波公園、東京六本木之丘、蘇州圓融購(gòu)物中心、杭州西溪印象城、成都IFS
可預(yù)留學(xué)員提問(wèn)答疑時(shí)間。
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤(pán)落地實(shí)務(wù)》課程時(shí)間2-3天課程提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對(duì)招商及運(yùn)營(yíng)的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國(guó)內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國(guó)內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢(shì)在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
講師：邢韜詳情
《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課程時(shí)間1-1.5天課件提綱：Day1AM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)務(wù)1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)務(wù)1.1招商的渠道與統(tǒng)籌1.1.1招商的渠道1.1.2客戶需求分析1.1.3互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用1.2客戶關(guān)系管理（CRM）1.2.1CRM闡述1.2.2客戶溝通談判技巧1.2.3客戶投訴管理1.2.4危機(jī)預(yù)防1.2.5案例講解案例：華夏幸福基業(yè)案例：恒生科技園1
講師：邢韜詳情
中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)與價(jià)值鏈精解課程提綱：前言中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)存在的問(wèn)題縱覽第一章產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯辯證關(guān)系1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的變遷與分類1.1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)歷史沿革1.1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何正確分類1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)每一類別的發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類詳解1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)流程及相應(yīng)需要的能力1.3.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)流程1.3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)需要的能力1.4定位、招商與運(yùn)營(yíng)的辯證關(guān)系
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《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位與規(guī)劃實(shí)務(wù)》課程時(shí)間：1-1.5天課件提綱：Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)環(huán)境1.1政策環(huán)境1.1.1地區(qū)政策差異1.1.2行業(yè)政策解讀1.1.3政策對(duì)招商及運(yùn)營(yíng)的影響1.2人才環(huán)境1.2.1國(guó)內(nèi)教育體制弊端1.2.2中外人才差異1.2.3國(guó)內(nèi)的雇主心態(tài)1.2.4創(chuàng)新勢(shì)在必行1.3技術(shù)環(huán)境1.3.1中外技術(shù)差距1.3.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)
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社區(qū)商業(yè)全程操盤(pán)之定位、設(shè)計(jì)、招商、銷(xiāo)售、租賃實(shí)戰(zhàn)解析課程背景:中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣(mài)掉，隨著
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《返租型社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位，業(yè)態(tài)組合，招商策略》活動(dòng)背景中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣(mài)掉，隨著投資者心智
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如何打造社區(qū)商業(yè)租售結(jié)合的典范之作課程背景：中國(guó)大量住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，引發(fā)對(duì)社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體思考，導(dǎo)致規(guī)劃失誤，設(shè)計(jì)不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價(jià)值，才能有租金回報(bào)可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對(duì)稱的時(shí)代，商鋪可以憑借忽悠賣(mài)掉，隨著投資者心智的上升，一
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《商業(yè)地產(chǎn)定位與設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》主講：邢老師課時(shí)：1天課程大綱：1、商業(yè)地產(chǎn)定位依據(jù)1.1如何做市場(chǎng)調(diào)研1.1.1針對(duì)目標(biāo)城市的數(shù)據(jù)采集1.1.2針對(duì)項(xiàng)目地塊的信息采集1.1.3針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的信息采集1.1.4針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息采集1.1.5目標(biāo)客戶訪談1.2如何做市場(chǎng)分析1.2.1業(yè)態(tài)供應(yīng)分析1.2.2租賃價(jià)格分析1.2.3銷(xiāo)售價(jià)格分析1.2.4消費(fèi)者需求分
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《商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與租售結(jié)合實(shí)務(wù)》主講：邢老師課時(shí)：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位1.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素1.1.1概念定位1.1.2目標(biāo)客群定位1.1.3功能業(yè)態(tài)定位1.1.4檔次形象定位1.1.5租售價(jià)格定位1.1.6營(yíng)銷(xiāo)思路定位1.1.7經(jīng)營(yíng)思路定位1.1.8運(yùn)管模式定位1.2商業(yè)地產(chǎn)定位實(shí)踐1.2.1定位對(duì)操盤(pán)的指導(dǎo)作用1.2.2中國(guó)市場(chǎng)的特色1.2
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《商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課時(shí)：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐1.1住宅開(kāi)發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)1.1.1四大誤區(qū)1.1.2五大思維定勢(shì)1.1.3租售關(guān)系之間的本質(zhì)1.1.4訂單式地產(chǎn)對(duì)商家已無(wú)吸引力1.2招商必知的那些事1.2.1商家的分類1.2.2租約設(shè)計(jì)1.2.3訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱1.2.4破解高度同質(zhì)化1.2.5慎重追名牌1.2.6殘酷價(jià)格
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