服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新管理

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新管理

《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》
【課程背景】
金融危機(jī)以后,營(yíng)商環(huán)境日趨惡劣。固步自封,不創(chuàng)新的企業(yè)在大浪淘沙中面臨被淘汰
;而那種對(duì)客戶價(jià)值高度關(guān)注,對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的企業(yè)卻逆流而上。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由原
來(lái)的簡(jiǎn)單性服務(wù),上升到由內(nèi)到外的全方位服務(wù),從原來(lái)簡(jiǎn)單的程序化的服務(wù),上升到
個(gè)性化強(qiáng)、功能強(qiáng)大的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),成為快速鎖定客戶,創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶的有效利器。
早人一步融會(huì)貫通地掌握這種差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,必定步步領(lǐng)先!這也是課程為什么
深受各行業(yè)老板、中高層歡迎的重要原因。
【課程收益】
1、明白服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的價(jià)值;
2、掌握創(chuàng)新型企業(yè)行之有效的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略;
3、學(xué)會(huì)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度的終極秘笈;
4、簡(jiǎn)單易懂,操作性強(qiáng),學(xué)員可以學(xué)以致用。
【課程時(shí)間】1-2天,6小時(shí)/天
【授課對(duì)象】企業(yè)中、高管
【授課方式】理論、引導(dǎo)技術(shù)、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)、分享交流
【課程大綱】
引子:
服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)
帝國(guó)集團(tuán)的長(zhǎng)青服務(wù)贏在哪里?
第一講:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、為什么要研究服務(wù)?
2、重新思考企業(yè)利潤(rùn)到底是怎么來(lái)的
3、僅僅盯住賺錢(qián)的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢(qián)
4、現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在
案例:星巴克:提供顧客服務(wù)

第二講:微利時(shí)代的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
← 個(gè)性化強(qiáng)
← 差異多變
← 更高要求
← 更多體驗(yàn)
← 整合營(yíng)銷(xiāo)
← 全員參與
2、4Ps理論在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
← 設(shè)計(jì)并創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品
← 服務(wù)生花
← 服務(wù)產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)
← 開(kāi)發(fā)新服務(wù)
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)要素
← 服務(wù)機(jī)制
← 服務(wù)人員
← 服務(wù)實(shí)體
五種微笑——五種感受——五種類型企業(yè)識(shí)別
案例:顧客服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的流程設(shè)計(jì)對(duì)顧客的影響

第三講:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升客戶的滿意度
1、服務(wù)軟件的創(chuàng)新
2、服務(wù)硬件的創(chuàng)新
案例:尋找解決方案的四名顧客
3、五大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略——提升客戶忠誠(chéng)度終極秘笈
策略一:超出客戶期望值的差異化服務(wù)
策略二:讓客戶沒(méi)得選擇
策略三:整合營(yíng)銷(xiāo)策略
策略四:客戶功能替代
策略五:整體解決方案
演練:根據(jù)您的企業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)新至少兩個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
第四講:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1. 顧客關(guān)系管理與建立顧客忠誠(chéng)
← 追尋忠誠(chéng)顧客
← 企業(yè)與顧客關(guān)系
← 忠誠(chéng)之輪
← 顧客關(guān)系管理
2. 顧客抱怨的管理與服務(wù)補(bǔ)救
← 顧客抱怨的行為
← 顧客對(duì)有效服務(wù)補(bǔ)救的反應(yīng)
← 有效服務(wù)補(bǔ)救系統(tǒng)的原則
← 服務(wù)保證
← 阻止權(quán)利濫用和機(jī)會(huì)主義消費(fèi)行為
3. 努力成為服務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
← 服務(wù)利潤(rùn)鏈
← 整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)及人力資源
← 打造領(lǐng)先的服務(wù)型組織
案例:全球希爾頓的忠誠(chéng)度之戰(zhàn)

 

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金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來(lái)越高,客戶法律

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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門(mén)。由于經(jīng)常與客戶接觸,

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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以

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職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和

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中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)摚泴?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東

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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問(wèn)題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。

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營(yíng)銷(xiāo)人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門(mén)人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷(xiāo)售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、

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用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開(kāi)始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管?chē)?yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)

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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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