《國際營銷與國際貿(mào)易》

國際營銷與國際貿(mào)易

課程背景：
占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)
發(fā)展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場是名
牌不等于在國際市場是名牌；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與
國際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬以外，很大程度取決于國際
局勢發(fā)展變化與國際經(jīng)濟發(fā)展的變化，還有很大程度受國家經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。
作為總裁、企業(yè)高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認
知，為企業(yè)順應(yīng)國家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時需要了
解國際營銷與國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進軍國際市場做好戰(zhàn)術(shù)上的準備
。
本課通過國際局勢、國際市場、國際營銷、國際貿(mào)易四個單元，18個生動案例，引領(lǐng)
企業(yè)家了解當下的國際經(jīng)濟形勢和國家戰(zhàn)略布局，快速掌握國際營銷、國際貿(mào)易的重要
法則、危機應(yīng)對與風(fēng)險防范。

課程收益：
● 快速洞悉當下的國際經(jīng)濟形勢并掌握宏觀經(jīng)濟規(guī)律；
● 了解國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局；
● 學(xué)會構(gòu)建開拓國際市場的戰(zhàn)略思維；
● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營銷進化趨勢；
● 掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；
● 掌握國際貿(mào)易與風(fēng)險防范的重要法則；
● 掌握對企業(yè)面臨的十大問題進行系統(tǒng)性思考方法。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國際部、貿(mào)易部、營銷部負責(zé)人）
課程方式：講解+案例+互動

課程風(fēng)格與特點：
瞄準當下，價值深遠：只有準確地了解國際形勢，深刻認知經(jīng)濟周期的特點，才能在企
業(yè)的國際戰(zhàn)略布局的時候不受干擾，從容不迫?？茖W(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之
地的靈魂保障
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴謹與強邏輯
思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考
源于實戰(zhàn)，生動風(fēng)趣：十多個案例，部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目
實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱
第一單元：全球經(jīng)濟環(huán)境
第一講：宏觀經(jīng)濟與外部環(huán)境
一、08年以來的世界經(jīng)濟下行
1. 原材料價格斷崖式下跌
2. 市場購買力迅速下降
3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉
4. 經(jīng)濟通縮
案例：德國MAN集團——無底深淵
二、宏觀經(jīng)濟周期
1. 宏觀經(jīng)濟周期理論
2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟預(yù)測

第二講：區(qū)域經(jīng)濟與全球一體化
三、區(qū)域經(jīng)濟的差異
1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異
案例：在美國打工的80后—電子支付
2. 國際標準差異
案例：在英國出差的60后—一杯白開水
四、全球一體化
1. 中國的百年大計
2. 中國經(jīng)濟發(fā)展的對外戰(zhàn)略
互動與思考：宏觀經(jīng)濟下行給本企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的
？
第二單元：國際市場
第三講：企業(yè)走向國際進程中的鮮花與荊棘，機遇與挑戰(zhàn)
一、戰(zhàn)略抉擇
1. 貼牌VS代工
案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億
2. 選擇切入新市場點
案例：Lucchini在海外新市場的水土不服
二、新市場、新機遇、新挑戰(zhàn)
案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧
三、全球經(jīng)濟一體化進程中的羈絆
1. 區(qū)域經(jīng)濟保護
案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局
2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷
案例：中國出口型企業(yè)遇到的國際封殺

第四講：國際營銷案例精講
案例：從0到70億歐元的訂單
互動與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場在哪里？未來的最大挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國際營銷
第五講：國際營銷的戰(zhàn)略與品牌思維
一、戰(zhàn)略定位與趨勢思考
1. 定區(qū)域
2. 定領(lǐng)域
3. 定手段
4. 定目標
案例：淘寶與天貓
二、品牌的核心價值與傳播
1. 明確品牌的核心價值
案例：強生與邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價值
案例：可口可樂

第六講：營銷與營銷的進化
一、營銷與銷售的區(qū)別
1. 什么是銷售
2. 什么是營銷
二、營銷的進化
1. 原始營銷—讓利競爭
2. 第一次進化—功能競爭
3. 第二次進化—個性競爭
4. 第三次進化—角色轉(zhuǎn)換
5. 新零售下的營銷戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營銷
互動與思考：本企業(yè)在國際市場的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市
場的營銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國際貿(mào)易
第七講：方式與合約
一、國際貿(mào)易方式
1. 包銷
2. 代理
3. 寄售
4. 其他
二、國際合約
1. 實盤
2. 要約
3. 貿(mào)易術(shù)語與國際慣例
4. 信用證
案例：墨梅老師起死回生的操盤
第八講：交付與索賠
一、貿(mào)易交付
1. 質(zhì)檢
2. 運輸
二、貿(mào)易索賠
1. 保險
2. 索賠
3. 不可抗力
4. 國際仲裁
案例：一個斑點引發(fā)的巨額索賠
互動與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中最大的風(fēng)險是什么？
應(yīng)該如何規(guī)避？

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