《施工招投標(biāo)政策解讀及案例分析》
《施工招投標(biāo)政策解讀及案例分析》詳細(xì)內(nèi)容
《施工招投標(biāo)政策解讀及案例分析》
《施工招投標(biāo)政策解讀及案例分析》
課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)（200張PPT及20個(gè)視頻）
課程大綱：
一、當(dāng)前招標(biāo)標(biāo)最新法規(guī)解讀：
1 1《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》
1.2 《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于
完善質(zhì)量保障體系提升建筑工程品質(zhì)指導(dǎo)意見的通知》
1.3《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》
1.4 發(fā)改委《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法修訂版草案》
1.5
發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關(guān)于進(jìn)一步做好《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》和《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)
設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》實(shí)施工作的通知“
1.6 住建部工商管理總局《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同示范文本》
1.7 發(fā)改委 市場(chǎng)監(jiān)管總局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)過程中
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)資格審查工作的通知》
二、投標(biāo)前的客戶關(guān)系管理：
2.1 什么叫施工企業(yè)的客戶關(guān)系管理CRM
2.2 施工企業(yè)如何開展客戶關(guān)系管理CRM（案例）
2.3 十四五規(guī)劃新發(fā)展階段兩新一重形勢(shì)下誰是我們的客戶？（案例）
2 4 我們的客戶最看重我們的價(jià)值是什么？（案例）
2.5 客戶關(guān)系管理的三大核心：市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)
2.6 施工企業(yè)投標(biāo)前品牌建設(shè)的常用方法（案例）
2.7 與業(yè)主溝通的4C理念（案例）
2.8 施工企業(yè)自我品牌建設(shè)的6P理念（案例）
2.9 施工企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的七種武器（案例）
2.10 施工營(yíng)銷到銷售的四部曲（案例）
三、施工投標(biāo)前的響應(yīng)與否決策
3.1 第一階段投標(biāo)決策層投票與否的七種分析
3.1.1 研究業(yè)主決標(biāo)的行為模式（案例）
3.1.2 三種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（案例）
3.1.3 我方優(yōu)劣及機(jī)會(huì)威脅分析（SWOT分析）
3.1.4 投標(biāo)的價(jià)值管理和三大風(fēng)險(xiǎn)因素42小項(xiàng)的分析（案例）
3.1.5 以往成功經(jīng)驗(yàn)（案例）
3.1.6 我方的中標(biāo)態(tài)勢(shì)6P分析（案例）
3.1.7 決定采取三種競(jìng)爭(zhēng)策略中的哪一種（案例）
3.2 第二階段投標(biāo)與否決策No還是Go?
四、投標(biāo)中的具體操作實(shí)務(wù)
4.1 當(dāng)今形勢(shì)下投標(biāo)的實(shí)操過程
4.1.1投標(biāo)中必須分析的關(guān)于業(yè)主的12個(gè)要點(diǎn)（案例）
4.1.2 標(biāo)書中一價(jià)五案兩業(yè)績(jī)的編制（案例）
4.1.3如何增加投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
標(biāo)書技術(shù)部分
標(biāo)書的商務(wù)部分
講標(biāo)的藝術(shù)（案例）
4.1.4 投標(biāo)中的機(jī)會(huì)導(dǎo)向的A式銷售：投其所好（案例）
4.1.5 投標(biāo)中的問題導(dǎo)向的B式銷售：解其所憂（案例）
4.2 開標(biāo)后的合同談判
4.2.1原則和底線（案例）
4.2.2談判前（案例）
4.2.3談判中（案例）
4.2.4談判后（案例）
五、當(dāng)前投標(biāo)中明顯可以增加中標(biāo)率的數(shù)字化方法：
5.1. 施工營(yíng)銷難點(diǎn)：賣期貨
5.2 投標(biāo)成交途徑：解現(xiàn)惑
5.3 解現(xiàn)惑的數(shù)字化表達(dá)手段：
5.3.1 BIM=數(shù)字化演示（案例）
5.3.2可視化、可模擬（案例）
5.3.3可沉浸、可檢驗(yàn)的AR VR 和MR
如臨其境 夢(mèng)想成真（案例）
5.3.4投標(biāo)中施工組織設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化七種方法
北斗GIS+5G+無人機(jī)+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）
梁士毅老師的其它課程
《迎接今后五年建設(shè)系統(tǒng)BIM對(duì)接網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化的新高潮》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)（100頁(yè)P(yáng)PT及15個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前內(nèi)外戰(zhàn)略形勢(shì)分析1.1積極財(cái)政擴(kuò)內(nèi)需增投拉動(dòng)GDP已深刻影響基建投資方向1.2新基建被重新定義為網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1.3上海版“新基建”行動(dòng)方案2、新基建為代表的新科技革命：（20個(gè)案例視頻）2.1轉(zhuǎn)型總承包意味著施工企業(yè)
講師：梁士毅詳情
《迎接新基建代表的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化的高潮》課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)（200頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前內(nèi)外戰(zhàn)略形勢(shì)分析1.1疫情大爆發(fā)、大衰退和中美大對(duì)峙1.2IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂觀評(píng)價(jià)1.3中央確定十四五規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)基調(diào)1.4“中長(zhǎng)期”“持久戰(zhàn)”、“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”1.5詳解新基
講師：梁士毅詳情
《總承包中的設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)》課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（200頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前總承包有關(guān)設(shè)計(jì)管理的政策法規(guī)解析和趨勢(shì)展望1.1國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（2017-19號(hào)文）1.2今年3月1日開始實(shí)施的住建部發(fā)改委《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》2019-12號(hào)文A設(shè)計(jì)施工雙資質(zhì)條件下總承包的設(shè)計(jì)管理中施工
講師：梁士毅詳情
《新發(fā)展階段建筑業(yè)的科技創(chuàng)新和數(shù)字智能化轉(zhuǎn)型》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)課程提綱：一、新發(fā)展階段建筑業(yè)的科技創(chuàng)新政策：1.1習(xí)主席3月16日《努力成為世界主要科學(xué)中心和創(chuàng)新高地》堅(jiān)持科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”，1.2十四五規(guī)劃2035遠(yuǎn)景新發(fā)展階段新綱要第二篇《科技創(chuàng)新》詳解堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)（我公司承建的上海百年黨慶三大項(xiàng)目中的建筑業(yè)新科技）1.
講師：梁士毅詳情
《新發(fā)展階段雙碳目標(biāo)對(duì)于建筑業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期機(jī)遇及挑戰(zhàn)》課程說明：1、講清當(dāng)前黨中央、國(guó)務(wù)院、生態(tài)環(huán)境部、住建部關(guān)于雙碳達(dá)標(biāo)的長(zhǎng)期趨勢(shì)，以及當(dāng)前“正確認(rèn)識(shí)和把握碳達(dá)峰碳中和”的要求和行動(dòng)方案2、解讀住建部最新《“十四五”建筑業(yè)規(guī)劃”》中的“綠色建造”，以及深圳與其他城市截然不同的“邁進(jìn)近零碳城市”做法3、分析深圳建筑企業(yè)如何抓住習(xí)主席講話、GDP首破萬億大好形勢(shì)
講師：梁士毅詳情
《新時(shí)代勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升》課程背景：最近在服務(wù)幾個(gè)大型設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細(xì)分行業(yè)里面都可以排進(jìn)前三名，技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、業(yè)務(wù)不斷，似乎沒有什么可焦慮的。但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)心里明白，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速為6.6，創(chuàng)近十年來新低。固定資產(chǎn)投資增速為5.
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下建設(shè)工程項(xiàng)目管理前期策劃》課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（300頁(yè)P(yáng)PT及30個(gè)視頻）課程提綱：1、當(dāng)前建設(shè)行業(yè)新形勢(shì)對(duì)于前期策劃的影響1.1國(guó)際形勢(shì)的逼迫：大爆發(fā)、大衰退與中美大對(duì)峙1.2IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂觀評(píng)價(jià)1.3中央通過兩會(huì)決議：底線思維將與常態(tài)化抗疫經(jīng)濟(jì)雙并舉1.4一錘定音：擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP已深刻影響基建投資方向1.
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下開拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：1、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征共性問題與市場(chǎng)開發(fā)1.1工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問題1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問題1.3工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問題1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象與特征1.5工程市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程視圖1.6市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)1.7工程市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗-從營(yíng)銷活動(dòng)到簽訂合同1.8工程市場(chǎng)銷售漏斗通道2
講師：梁士毅詳情
《新形勢(shì)下全過程工程咨詢服務(wù)實(shí)務(wù)》課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)課程提綱：一、十九屆五中全會(huì)前的新形勢(shì)帶來的市場(chǎng)新變化：1.1外部形勢(shì)的倒逼：大爆發(fā)、大衰退和大轉(zhuǎn)型：A)雙循環(huán)的底線思維：修昔底特陷阱與中美長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)B)IMF對(duì)于今明兩年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)及對(duì)中國(guó)的最樂觀評(píng)價(jià)1.2兩會(huì)決議對(duì)于全過程工程咨詢的影響：A)一錘定音：擴(kuò)內(nèi)需多策融資拉動(dòng)GDP深刻影響基建投資方向B)六穩(wěn)
講師：梁士毅詳情
《疫情后建筑施工企業(yè)趨勢(shì)分析與復(fù)工復(fù)產(chǎn)應(yīng)對(duì)策略》課程時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)主要內(nèi)容：一、疫情下全球化經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)：1、疫情大爆發(fā)？2、經(jīng)濟(jì)大衰退？（二熔斷、降息、貨幣寬松）3、中美長(zhǎng)期戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？4、行業(yè)大自救？二、中央應(yīng)變建筑施工企業(yè)新部署2.1疫情控疫（防輸入防擴(kuò)散防反彈）和維穩(wěn)（社會(huì)經(jīng)濟(jì)）雙并舉2.2金融快應(yīng)對(duì)（降準(zhǔn)、放貸、減負(fù)、緩交）2.3三駕馬車抓重點(diǎn)2.3
講師：梁士毅詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
