銷售團(tuán)隊管理技能
銷售團(tuán)隊管理技能詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊管理技能
銷售團(tuán)隊管理技能培訓(xùn)
——打造鐵血銷售團(tuán)隊
主講:凌潔冰
課時:1-2天
受眾:銷售團(tuán)隊管理者
課程背景與收益:
競爭越來越激烈,銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理是企業(yè)的重中之重,會帶兵的將軍才是好將軍
,好將軍就一定要激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力,銷售團(tuán)隊才能具備血性發(fā)揮戰(zhàn)斗力。課程就如
何培養(yǎng)血性、如何組建鐵血銷售團(tuán)隊、鐵血銷售團(tuán)隊如何分工協(xié)作、如何管理鐵血銷售
團(tuán)隊等問題,用案例、情景模擬、角色演練,頭腦風(fēng)暴等形式進(jìn)行深入講授。
[pic]:團(tuán)隊管理者認(rèn)知與雷區(qū)
1. 職責(zé)模糊,把自己當(dāng)銷售人員
2. 自身能力強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)力極差
3. 心胸狹隘,容不得下屬進(jìn)步
4. 意氣用事,不能客觀評價下屬
5. 業(yè)績好的一定是人才嗎?
6. 團(tuán)隊目標(biāo)不清,管理隨心
7. 溝通無方法
8.對銷售人員招聘不上心,更不懂留人
第二節(jié)、團(tuán)隊管理者必備特質(zhì)
1.懂得合理安排時間
2.以身作則,成為員工學(xué)習(xí)的榜樣
3.具備創(chuàng)新意識,能創(chuàng)新
4.經(jīng)驗豐富,不唯經(jīng)驗是從
5.不專權(quán),懂授權(quán)
6.善于鼓勵和贊美
7.值得信賴,成為員工的好伙伴
8.懂得關(guān)心下屬,處事公正
9.嚴(yán)守底盤,自控力強(qiáng)
解析:管理者在銷售團(tuán)隊中扮演的角色
第三節(jié):如何組建高績效銷售團(tuán)隊
1、狼性銷售人員的特點
2、正確處理有問題的員工
業(yè)務(wù)技巧不熟
懶散疲憊,漫不經(jīng)心
拉幫結(jié)派
走私單
第四節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊如何開展工作
1、轉(zhuǎn)變銷售思路
客戶的感受重要
如何“推”與“拉”結(jié)合?
2、如何開展銷售?
找對路子
快穩(wěn)準(zhǔn)狠
如何面對員工銷售過程中出現(xiàn)的問題
為什么要多問:你怎么想的?
客戶異議如何處理?
成交技術(shù)如何推廣?
為何要樹立銷售明星典范?
第五節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理
1、進(jìn)行目標(biāo)管理的作用
2、影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的因素
3、設(shè)定銷售團(tuán)隊目標(biāo)七步驟
4、引導(dǎo)銷售人員分解目標(biāo)
第六節(jié):鐵血銷售團(tuán)隊必備協(xié)作意識
1、缺乏團(tuán)隊意識就缺乏競爭力
如何才能融入團(tuán)隊?
銷售團(tuán)隊管理者的核心競爭力是什么?
2、如何與不喜歡的人合作
3、如何做到團(tuán)隊合作?
4、配合同事,幫助同事就是幫助自己
案例:如何化沖突為合作?
第七節(jié):如何管理鐵血銷售團(tuán)隊
1、鐵血銷售團(tuán)隊的管理鐵律
2、銷售團(tuán)隊管理四要點
3、如何讓銷售人員具備血性
4、制度與文化雙手抓
第八節(jié):徹底有效執(zhí)行
1、沒有執(zhí)行力,就沒有競爭力
2、借口對目標(biāo)帶來的沖擊
3、消除拖延與扯皮
4、4R執(zhí)行工具應(yīng)用
R1結(jié)果定義
R2一對一責(zé)任
R3檢查與跟蹤
R4即時激勵
課程回顧與總結(jié),講師點評與答疑!
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