《私人銀行必修的債券基金全景研究-集聚你想要的專業(yè)》
《私人銀行必修的債券基金全景研究-集聚你想要的專業(yè)》詳細(xì)內(nèi)容
《私人銀行必修的債券基金全景研究-集聚你想要的專業(yè)》
課程名稱：《私人銀行必修的債券基金全景研究》
主講：玄一老師6課時(shí)
【課程背景】：
新型冠狀病毒全球經(jīng)濟(jì)停擺，銀行面臨空前危機(jī)也面臨潛在難逢的歷史機(jī)遇。在美聯(lián)儲(chǔ)大幅降息100個(gè)基點(diǎn)至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術(shù)性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對(duì)沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉(cāng)美股與高收益?zhèn)S著疫情沖擊同時(shí)暴跌。受到美聯(lián)儲(chǔ)的“無(wú)限量量化寬松”和對(duì)巨額財(cái)政刺激法案獲批的樂(lè)觀預(yù)期影響，24日道指收盤大漲逾2100點(diǎn)，創(chuàng)1933年以來(lái)的最大單日百分比漲幅。A股難以特立獨(dú)行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點(diǎn)以下，市場(chǎng)仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機(jī)、2000年納斯達(dá)克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機(jī)等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠(yuǎn)嗎？本輪全球市場(chǎng)暴跌帶來(lái)的各種影響以及隨之而來(lái)的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠(yuǎn)的告別原來(lái)方式。放眼未來(lái)，誰(shuí)成為承載財(cái)富管理歷史的新載體？基金或許將成為最佳的承載者。
銀行面臨存量、保險(xiǎn)、理財(cái)、金融資產(chǎn)、手機(jī)銀行、代發(fā)客戶、個(gè)人貸款、EVA考核等考核壓力，如何從天天求著客戶，到客戶天天求著你？客戶各家銀行比價(jià)理財(cái)，各家結(jié)構(gòu)對(duì)比存款贈(zèng)品，天天逼著買保險(xiǎn)，開手機(jī)銀行，弄債券基金！可是，遙遙無(wú)期。有沒(méi)有簡(jiǎn)單易行、方便快捷的成交方式？你能在4節(jié)課學(xué)到！
【課程收益】：
知識(shí)體系：清晰掌握市場(chǎng)分析的絕招-國(guó)內(nèi)投資時(shí)鐘&東方財(cái)富網(wǎng)
營(yíng)銷邏輯：主要產(chǎn)品集中性的閉環(huán)營(yíng)銷-脈沖式完成考核&閉環(huán)營(yíng)銷
債券基金促單：準(zhǔn)客群-電訪-面訪-產(chǎn)說(shuō)會(huì)-后督導(dǎo)-落單，全流程話術(shù)及PPT
量身定制：債券基金+債券定投/資產(chǎn)配置策略
【課程方式】：講授40%、案例40%、互動(dòng)討論及演練20%
【課程對(duì)象】：分行零售部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，支行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及其他；
【課程大綱】：
第一講：疫情后國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與分析方法（第一節(jié)課）
國(guó)際基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
國(guó)家基本經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
國(guó)家重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
國(guó)家重要新聞解讀
剖析對(duì)理財(cái)師們帶來(lái)的營(yíng)銷和機(jī)遇等
國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析方法（市場(chǎng)分析8大絕招）
PEST的基礎(chǔ)邏輯
東方財(cái)富網(wǎng)采集信息
同花順如何查找你想要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
第二講：基金在資產(chǎn)配置當(dāng)中的核心要義（第二節(jié)課）
標(biāo)準(zhǔn)普爾模型
國(guó)內(nèi)投資時(shí)鐘模型
CPPI資產(chǎn)配置模型
基金在資產(chǎn)配置當(dāng)中的核心
債券市場(chǎng)的研究方法分析（基本概念、公式、債券市場(chǎng)現(xiàn)狀、利率產(chǎn)品、信用產(chǎn)品、可轉(zhuǎn)債）
影響債券利率水平的因素（宏觀因素、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、貨幣政策、資金充裕程度、）
第三講：迅速成交債券基金的系統(tǒng)梳理（第三節(jié)課）
基金的分析和定義、分類
債券基金的定義、資產(chǎn)配置、饅頭定律和微笑曲線-獨(dú)一份饅頭定律
債券基金銷售的閉環(huán)營(yíng)銷邏輯-成交是從頭到尾的體系 十年如一日的經(jīng)驗(yàn)
第四講：迅速成交債券基金的工具梳理（第四節(jié)課）
饅頭定律的使用-簡(jiǎn)單易行、淺顯易懂的圖表
電訪話術(shù)的使用-從語(yǔ)氣到話術(shù)，絕對(duì)不掛斷的優(yōu)秀電板
面訪話術(shù)的使用-從談資到路徑，無(wú)留痕應(yīng)對(duì)自由的套路
玄一老師的其它課程
課程名稱：《經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)行視閾下的資產(chǎn)配置模型》主講：玄一老師6課時(shí)【課程背景】：2019年12月，新型冠狀病毒肺炎突襲中國(guó)，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多國(guó)的“逆全球化”趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中美摩擦持續(xù)加劇，國(guó)際地緣政治復(fù)雜化，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的不確定性增加。在疫情以及各國(guó)財(cái)政與貨幣刺激政策的共同影響之下，全球風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格大幅波動(dòng)。中國(guó)高凈值人群的風(fēng)險(xiǎn)意
講師：玄一詳情
課程名稱：《大類資產(chǎn)配置項(xiàng)下各基礎(chǔ)類品種估值》主講：玄一老師6課時(shí)【課程背景】：2019年12月，新型冠狀病毒肺炎突襲中國(guó)，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多國(guó)的“逆全球化”趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中美摩擦持續(xù)加劇，國(guó)際地緣政治復(fù)雜化，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的不確定性增加。在疫情以及各國(guó)財(cái)政與貨幣刺激政策的共同影響之下，全球風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格大幅波動(dòng)。中國(guó)高凈值人群的風(fēng)險(xiǎn)意
講師：玄一詳情
課程名稱：《行業(yè)細(xì)分策略下的行業(yè)基金銷售邏輯》——私人銀行必修的股票做莊模型研究主講：玄一老師6課時(shí)【課程背景】：2019年12月，新型冠狀病毒肺炎突襲中國(guó)，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多國(guó)的“逆全球化”趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中美摩擦持續(xù)加劇，國(guó)際地緣政治復(fù)雜化，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的不確定性增加。在疫情以及各國(guó)財(cái)政與貨幣刺激政策的共同影響之下，全球風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)
講師：玄一詳情
課程名稱：《從理財(cái)小白到債券基金大咖的4節(jié)跨越課》主講：玄一老師6課時(shí)【課程背景】新型冠狀病毒全球經(jīng)濟(jì)停擺，銀行面臨空前危機(jī)也面臨潛在難逢的歷史機(jī)遇。在美聯(lián)儲(chǔ)大幅降息100個(gè)基點(diǎn)至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術(shù)性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對(duì)沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉(cāng)美股與高收益?zhèn)?，隨著
講師：玄一詳情
《如何讓客戶收益達(dá)到8%以上》 03.19
如何讓客戶收益達(dá)到8以上踏準(zhǔn)節(jié)奏趕上節(jié)拍定投開啟理財(cái)新篇章一、課程背景2019年12月，新型冠狀病毒肺炎突襲中國(guó)，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多國(guó)的“逆全球化”趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中美摩擦持續(xù)加劇，國(guó)際地緣政治復(fù)雜化，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的不確定性增加。在疫情以及各國(guó)財(cái)政與貨幣刺激政策的共同影響之下，全球風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格大幅波動(dòng)。中國(guó)高凈值人群的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)
講師：玄一詳情
課程名稱：《私募（證券）基金縱橫解析及營(yíng)銷寶典》主講：玄一老師6課時(shí)課程背景截止到2020年，中國(guó)上榜福布斯十億美元富豪人群達(dá)491人，財(cái)富凈值總額近1.57萬(wàn)億美元。自2018年4月27日《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布以來(lái)，資管行業(yè)得到全面規(guī)范。與此同時(shí)，中國(guó)進(jìn)一步放寬外資市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，同事取消金融機(jī)構(gòu)外資股比限制，金融供給側(cè)改革不斷深化。
講師：玄一詳情
課程名稱：《私人銀行客戶的談判技巧及高維度營(yíng)銷方式》主講：玄一老師6課時(shí)課程背景截止到2020年，中國(guó)上榜福布斯十億美元富豪人群達(dá)491人，財(cái)富凈值總額近1.57萬(wàn)億美元。自2018年4月27日《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布以來(lái)，資管行業(yè)得到全面規(guī)范。與此同時(shí)，中國(guó)進(jìn)一步放寬外資市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，同事取消金融機(jī)構(gòu)外資股比限制，金融供給側(cè)改革不斷深
講師：玄一詳情
課程名稱：《高凈值（中國(guó)本土化）客戶資產(chǎn)配置及營(yíng)銷策略》主講：玄一老師6課時(shí)課程背景2019年12月，新型冠狀病毒肺炎突襲中國(guó)，并在全球迅速蔓延。在疫情作用下，世界多國(guó)的“逆全球化”趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中美摩擦持續(xù)加劇，國(guó)際地緣政治復(fù)雜化，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的不確定性增加。在疫情以及各國(guó)財(cái)政與貨幣刺激政策的共同影響之下，全球風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)價(jià)格大幅波動(dòng)。中國(guó)高凈值人群的風(fēng)
講師：玄一詳情
課程名稱：《高凈值（中國(guó)本土化）客戶的深挖與高維度營(yíng)銷》主講：玄一老師12課時(shí)課程背景截止到2020年，中國(guó)上榜福布斯十億美元富豪人群達(dá)491人，財(cái)富凈值總額近1.57萬(wàn)億美元。自2018年4月27日《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布以來(lái)，資管行業(yè)得到全面規(guī)范。與此同時(shí)，中國(guó)進(jìn)一步放寬外資市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，同事取消金融機(jī)構(gòu)外資股比限制，金融供給側(cè)改革
講師：玄一詳情
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