移動互聯(lián)網(wǎng)下連鎖實體超市電商建設及O2O運營大綱

移動互聯(lián)網(wǎng)下連鎖實體超市電商建設及O2O運營大綱

                                      ------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程

1.    課程背景：

隨著技術更新和市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、人格化自媒體、新媒體、社群、O2O更多的影響到我們的消費者，作為以銷售為主的超市百貨實體企業(yè)，需要使用移動互聯(lián)網(wǎng)電商社群等工具和手段，建立和消費者之間的聯(lián)系提供給消費者更大的便利，獲取更多的訂單和銷售。

超市百貨等實體企業(yè)使用什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具搭建電商系統(tǒng)，使用哪些互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段建立和客戶的關系，如何搭建團隊運營和實體企業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺。這些是本課程需要解決的主要問題。

2.    課程收益：

1.      講解實體店超市搭建什么互聯(lián)網(wǎng)O2O電商平臺及原因

2.      講解實體超市如何利用自己的線下優(yōu)勢和電商平臺結(jié)合進行營銷

3.      講解實體超市電商平臺運營的核心點及邏輯保持和客戶之間互動

4.      講解實體店超市O2O社群電商平臺的團隊建設及管理運營模式

3.    課程對象：

本課程偏重連鎖企業(yè)超市電商平臺建設營銷和運營，通過電商平臺和單店O2O結(jié)合的方式運營完成銷售的提升。

聽課對象：實體店超市的總部高層管理人員運營人員，核心線下店的店長等。

4.    主要內(nèi)容

第一章：平臺建設方向篇：

互聯(lián)網(wǎng)+下實體超市電商平臺選擇及連鎖企業(yè)O2O2O

第二章：社群O2O電商營銷篇：

一、         PC互聯(lián)網(wǎng)營銷篇：B2C商城的PC互聯(lián)網(wǎng)營銷

二、         公眾賬戶運營篇：新媒體公眾賬戶的定位和運營

三、         超市社群架構(gòu)篇：連鎖超市如何在所有店之間建立社群矩陣系統(tǒng)

四、         超市社群運營篇：超市單店如何利用運營微信社群及增加電商銷售

五、         超市朋友圈銷售篇：超市單店朋友圈微信品牌建立及微信銷售完成

六、         單店LBS 流量篇：單店PC互聯(lián)網(wǎng)流量O2O（線上到線下）和網(wǎng)絡輿情

七、         移動營銷傳播篇：單店管理人員運營微信及社群要知道的傳播工具知識

第三章：社群O2O電商運營篇：

客戶復購關系維護及運營團隊建設

第四章：社群O2O電商作業(yè)篇：

企業(yè)社群用戶參與及場景思維和完成一天的大作業(yè)

5.    課程形式：

2天（12小時），案例互動分組作業(yè)

6.    具體大綱

第一章：平臺建設方向篇：

互聯(lián)網(wǎng)+下實體超市電商平臺選擇及連鎖企業(yè)O2O2O

1.      連鎖實體企業(yè)超市電商平臺的類型（微店，B2C平臺）及優(yōu)劣勢分析

2.      線下連鎖企業(yè)如何建立自己的O2O微商分銷系統(tǒng)鏈接POS分銷系統(tǒng)

3.      什么是本地化O2O電商及主要的競爭應用分析（社區(qū)服務，社區(qū)周邊，京東，銀行）

4.      電商運營及完成銷售的流量粉絲轉(zhuǎn)換互動思維及超市電商里面的應用

5.      微信公眾賬戶O2O社群營銷和粉絲經(jīng)濟的區(qū)別聯(lián)系及連鎖企業(yè)的使用

6.      什么是微信營銷進店客戶及O2O2O的銷售閉環(huán)（線下到線上到線下）

7.      連鎖企業(yè)單店微信營銷的玩法及要點（進店客戶，個人朋友圈，單店社群，個人社群）

8.      單店的朋友圈微信群和營業(yè)員自己的朋友圈社群區(qū)別聯(lián)系及運營

9.     85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)及社群對連鎖企業(yè)的影響

第二章：社群O2O電商營銷篇：

一、         PC互聯(lián)網(wǎng)營銷篇：B2C商城的PC互聯(lián)網(wǎng)營銷

1.      B2C商城如何運營本地化搜索引擎優(yōu)化（本地關鍵字，全站優(yōu)化策略）

2.      B2C商城的本地化搜索引擎競價DSP投放工具及使用

3.      B2C商城的網(wǎng)絡需求信息和網(wǎng)絡輿情應對

4.      B2C商城的活動及軟文營銷

二、         公眾賬戶運營篇：新媒體公眾賬戶的定位和運營

1.      連鎖超市服務號和訂閱號的配合使用達成交易和營銷

2.      公號內(nèi)容營銷的新樣式及在商超粉絲經(jīng)濟里面的意義

3.      如何通過超市產(chǎn)品特稱創(chuàng)作能引爆傳播的促銷文案

4.      內(nèi)容營銷標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

5.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內(nèi)容，寫法）

6.      根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的內(nèi)容定位

7.      如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲

8.      如何利用線下線上（O2O）結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

三、         超市社群架構(gòu)篇：連鎖超市如何在所有店之間建立社群矩陣系統(tǒng)

1.      總部和各個分店單獨手機及建立微信賬戶的方法原則（店及營業(yè)員個人）

2.      總部如何通過朋友圈和社群統(tǒng)一指導并給各個分店提供內(nèi)容支持

3.      各個分店及營業(yè)員個人如何根據(jù)總部要求建立自己的朋友圈和社群系統(tǒng)

4.      總部如何監(jiān)控和抽查各個分店的社群和朋友圈的運營

5.      基于社群矩陣的電商平臺運營案例及分析（電商平臺微信矩陣為例）

6.      基于企業(yè)公眾賬戶微店的O2O績效管理系統(tǒng)案例分析（蘇寧為例及某家紡連鎖為例）

四、         超市社群運營篇：超市單店如何利用運營微信社群及增加電商銷售

1.      單店的社群和營業(yè)員自己的社群如何定位區(qū)別及和KPI考核結(jié)合

2.      討論：幾種二維碼和使用場景（朋友圈二維碼、社群二維碼、公眾賬戶二維碼、支付場景）

3.      微信社群定位運營的6大要點（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）

4.      運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

5.      讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團購，獎勵）

6.      讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗，稀缺感，贈品，線下活動）

7.      微信社群內(nèi)容準備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

五、         超市朋友圈銷售篇：單店朋友圈微信品牌建立及微信銷售完成

1.      單店的朋友圈和營業(yè)員自己的朋友圈如何區(qū)別及定位

2.      單店朋友圈鏈接客戶完成銷售的3大要點（粉絲流量，品牌轉(zhuǎn)換，互動銷售）

3.      單店定義微信品牌的4大要素（定位，頭像背景，簽名介紹，內(nèi)容和定位匹配）

4.      單店通過微信內(nèi)容運營店品牌的5大事項（內(nèi)容類別，圖文工整，發(fā)布頻次，多個平臺，互動）

5.      圍繞二維碼讓進店客戶進入微信線上的5大要點（二維碼位置，活動策劃，支付，感謝信，場景話術）

六、         單店LBS 流量篇：單店PC互聯(lián)網(wǎng)流量O2O（線上到線下）和網(wǎng)絡輿情

1.      單店的LBS位置營銷（百度地圖和美團、大眾點評網(wǎng)）

2.      如何做好單店搜索引擎營銷和用戶關鍵字的選擇

3.      搜索引擎第三方平臺的推廣辦法和文案寫作要點

七、         移動營銷傳播篇：單店管理人員運營微信及社群要知道的傳播工具知識

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)微信社群傳播建立需要知道的傳播學知識

2.      微信營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.      內(nèi)容營銷的趨勢（價值化、娛樂化、知識化、平民化）

4.      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

5.      整合網(wǎng)絡營銷（事件活動營銷）策劃的過程背景和應用

6.    知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

第三章：社群O2O電商運營篇：

客戶復購關系維護及運營團隊建設

1.      平臺用戶運營的原理及使用（開源，節(jié)流，維持，刺激）

2.      微信公眾賬戶的粉絲互動和處理

3.      電商網(wǎng)站內(nèi)容和商品建設的目的及維護

4.      微信社群粉絲的運營及維護

5.      如何通過活動及郵件微信等方式激活客戶

第四章：社群O2O電商作業(yè)篇：

思維思考篇：企業(yè)社群用戶參與及場景思維和完成一天的大作業(yè)

1.      零售企業(yè)如何利用O2O及社群做全民銷售（蘇寧、報喜鳥、運動器材等）

2.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（揮手間、十點讀書為例）

3.      基于微信社群粉絲用戶參與理論的傳播案例分析

4.      什么是場景思維及傳統(tǒng)連鎖企業(yè)應用

5.      完成本次培訓的大作業(yè)（電商O2O平臺的營銷方式，移動營銷，PC營銷，運營管理等）

7.    張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡營銷講師，

?  中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

?  《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務客戶和講課：自己運營揮手間商學院（傳統(tǒng)企業(yè)個人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中素膳坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡等。

生產(chǎn)制造：復星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務業(yè)：金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險（海口寧波），陜西平安保險，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經(jīng)大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷俱樂部等。

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