01金牌導購-職業(yè)技能訓練
01金牌導購-職業(yè)技能訓練詳細內容
01金牌導購-職業(yè)技能訓練
《金牌導購-職業(yè)技能》訓練營
導購，是門店銷售業(yè)績的直接貢獻者，也是品牌形象的第一代言人。導購專業(yè)形象的塑造和銷售業(yè)績的達成，既需要認知的一致，也需要知識的支撐，更需要技能的保障。
本課程以“消費者心理分析”為基礎，從消費者視角研判銷售整個過程。為導購人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復購轉介的整個操作模型和相關行為話術技巧。并以現(xiàn)場訓練和落地工具的輸出，保證后期導購實際落地執(zhí)行的效果。
問題困惑
導購妝容和禮儀標準，能夠對銷售起到多大幫助作用？
銷售進行前，導購應該做哪些基礎準備工作？
閑逛顧客多，如何開場留住他們，觸發(fā)消費動機？
產品介紹總是設計很好，員工說起來卻效果很差，怎么解決？
顧客總是有各種異議，一個答不好顧客就流失，如何應對？
自然流量越來越少，怎樣能讓顧客多次回頭購買？
做廣告成本高，不做廣告知名度小，如何促進顧客自發(fā)傳播？
培訓參加過了，如何保證落地效果，如何保證沒來的員工也能學到用好？
您將收獲
基于顧客心理的消費全景系統(tǒng)
基于顧客感知的形象塑造技巧
引導顧客關注的動機觸發(fā)技巧
贏得顧客信任的產品推薦技巧
消除顧客疑慮的快速成交技巧
牽引顧客回頭的銷售互動技巧
促進口碑傳播的圈層轉介技巧
保證員工落地的行為帶教技巧
課程形式
案例剖析+理論講解+現(xiàn)場訓練+落地工具
一步一收獲，一步一實操
【課程時間】1-3天
【課程目錄】
地圖-基于顧客心理的消費全景展示
顧客心理與業(yè)績結果
消費心理的完整十環(huán)
業(yè)績貢獻的價值四點
員工工作的著力模型
消費迭代的日常影響
訓練：傳統(tǒng)銷售技巧的有效性評估與驗證
準備-體現(xiàn)專業(yè)形象的售前準備技巧
專業(yè)形象是業(yè)績支撐基礎
專業(yè)形象之儀容儀表標準
專業(yè)形象之接待禮儀訓練
專業(yè)形象之知識儲備打造
專業(yè)形象之體驗優(yōu)化呈現(xiàn)
訓練：專業(yè)接待現(xiàn)場訓練
工具：專業(yè)接待操作模型
觸發(fā)-引導顧客關注的動機觸發(fā)技巧
顧客動因是一切購物的前提
零成本環(huán)境營造觸發(fā)購物動機
巧利用標桿吸引刺激購物欲望
利他型服務行為強化購物牽引
三句話觀念植入確定購物認知
訓練：顧客進店的5秒、15秒、1分鐘、3分鐘應對技巧
工具：行為地圖和話術標準-1
信任-贏得顧客信任的產品推薦技巧
三維信任是顧客購買的基礎
關鍵承諾巧做產品介紹
信息彰顯實現(xiàn)信任背書
體驗引導進入顧客意識
有道同步帶來員工信任
訓練：推薦階段贏得顧客產品信任、品牌信任、導購信任的應對技巧
工具：行為地圖和銷售話術-2
成交-消除顧客疑慮的快速成交技巧
顧慮消除順導顧客快速成交
順轉推法則的銷售應用
三段價格控制顧客流失
比例設定賦能銷售活動
賬戶轉移實現(xiàn)超預算購買
假設失去促進銷售成交
訓練：交流過程消除顧客品牌、產品、價格疑慮的應對技巧
工具：行為地圖和銷售話術-3
回頭-牽引顧客回頭的銷售互動技巧
替換成本保證顧客多次回頭
保證利益牽引的顧客權益設計
實現(xiàn)強度鏈接的反饋激勵操作
保證社交粘性的顧客沙龍實施
顧客念念不忘的服務峰終設計
訓練：離店后牽引顧客多次回頭復購的互動技巧
工具：行為地圖和銷售話術-4
轉介-促進口碑傳播的圈層轉介技巧
分享轉介實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增
習慣設計促成顧客自發(fā)入甕
簡化路徑幫助轉介輕松進行
分享獎勵刺激信息快速傳播
意義開發(fā)促進社交貨幣生成
訓練：運營中實現(xiàn)品牌、門店、產品口碑傳播的打造技巧
工具：行為地圖和銷售話術-5
落地-保證員工落地的行為帶教技巧
效率型團隊能力提升模型
門店日?；瘞Ы滩僮髁鞒?br /> 訓練：簡單易控保證落地效果的員工帶教技巧
工具：日常帶教落地記錄表
李中生老師的其它課程
《AI賦能汽車行業(yè)營銷場景10倍提效應用方案》主講：李中生老師【課程背景】?行業(yè)背景：汽車行業(yè)正面臨數(shù)字化轉型和智能化變革，市場競爭愈加激烈?？蛻魶Q策路徑日趨復雜，線上線下全渠道融合成為趨勢。?挑戰(zhàn)痛點：?如何快速響應消費者需求，優(yōu)化客戶體驗？?如何基于數(shù)據(jù)分析精準洞察市場趨勢？?如何通過AI實現(xiàn)營銷自動化，提升銷售線索轉化率？【課程收益】企業(yè)層面?構建AI
講師：李中生詳情
《DeepSeekamp;AI：企業(yè)家的必修課—認知、趨勢與商業(yè)變革》主講：李中生老師【課程背景】在全球商業(yè)環(huán)境高速變化的背景下，人工智能（AI）已成為推動企業(yè)變革和創(chuàng)新的關鍵驅動力。2023年以來，大語言模型（LLM）技術的突破性進展，使AI在各行各業(yè)的落地應用進入爆發(fā)期。DeepSeek作為新一代AI大模型，其獨特的架構和能力正迅速吸引企業(yè)關注。然而，許
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能新媒體內容創(chuàng)作10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在流量競爭日益激烈的今天，新媒體內容創(chuàng)作正面臨四大挑戰(zhàn)：1、內容產出慢：短視頻、文章、社交媒體內容創(chuàng)作周期長，更新跟不上節(jié)奏。2、創(chuàng)意枯竭：缺乏靈感，難以持續(xù)產出爆款內容。3、用戶互動難：內容與用戶需求匹配度低，轉化率不高。4、分發(fā)不精準：內容難以精準觸達目
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能營銷效率10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在數(shù)字化營銷進入深度競爭時代，企業(yè)面臨獲客成本高、流量紅利消失、個性化營銷難、轉化率低等難題。AI的崛起，特別是DeepSeek等大語言模型的應用，正在徹底改變企業(yè)的營銷方式。如何借助AI讓營銷成本降低、效率提升、精準度提高，是企業(yè)必須解決的關鍵問題。本課程旨在幫
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能門店銷售10倍提效》主講：李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實體店運營中，傳統(tǒng)門店銷售面臨以下痛點：1??銷售依賴導購經驗，轉化率低：門店銷售人員能力參差不齊，無法精準推薦商品。2??客戶需求難以精準識別：缺乏數(shù)據(jù)支持，門店難以精準觸達高潛客戶。3??缺乏個性化營銷手段：顧客體驗不佳，復購率低，會員運
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能企業(yè)業(yè)績增長》主講：李中生老師【課程背景】當前，企業(yè)在業(yè)績增長方面面臨四大核心挑戰(zhàn)：1??市場競爭加劇，增長瓶頸明顯：傳統(tǒng)增長模式難以持續(xù)，獲客成本高，轉化率低。2??營銷與銷售流程割裂，無法高效聯(lián)動：線索管理、客戶培育、銷售轉化效率低。3??數(shù)據(jù)利用率低，決策依賴經驗：缺乏精準數(shù)據(jù)支持，導致增長策略失效。4??
講師：李中生詳情
《場景應用課：DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講：李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中，員工面臨四大核心問題：1??重復性任務過多，低效且浪費時間（如郵件處理、會議記錄、數(shù)據(jù)整理）2??文檔整理、信息搜索效率低（找資料難、整理數(shù)據(jù)慢）3??溝通與協(xié)作不流暢（跨部門信息傳遞慢，審批流程冗長）4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足（缺乏高效輔助工具
講師：李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操- 04.27
疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操【課程背景】商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產品的使用價值，而付出金錢、時間、承諾等交換價值與企業(yè)進行交換的過程。如何推動這個過程高效進行，是我們每個商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。尤其是疫情環(huán)境下，當企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會帶來產品交易的大困局。突破這個困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體
講師：李中生詳情
優(yōu)+新營銷Q&A話術 04.27
為什么叫優(yōu)+新營銷當前我們處在一個新的商業(yè)時代當中，傳統(tǒng)的營銷手段乏力的同時，新的營銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年營銷經驗的基礎上，融匯當代新營銷發(fā)展趨勢，形成了自己的新營銷理論和實操體系。我們要做的不僅是教會企業(yè)搭建新營銷賬號，還要教會他們綜合理解各大新營銷平臺的規(guī)則與路徑，幫助他們構筑一個多樣化而有力的新營銷體系，這也是不同于市場產品
講師：李中生詳情
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了，扎
- [潘文富]酒商當前的應急措施十一條
- [潘文富]錢給到位就能招到人？
- [潘文富]廠家招商之前的簡單自我評
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21238
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20316
- 3行政專員崗位職責 19105
- 4品管部崗位職責與任職要求 16365
- 5員工守則 15522
- 6軟件驗收報告 15451
- 7問卷調查表(范例) 15193
- 8工資發(fā)放明細表 14643
- 9文件簽收單 14299