《沙龍產(chǎn)說會：分紅年金產(chǎn)品產(chǎn)說會》（營銷員版本）
《沙龍產(chǎn)說會：分紅年金產(chǎn)品產(chǎn)說會》（營銷員版本）詳細(xì)內(nèi)容
《沙龍產(chǎn)說會：分紅年金產(chǎn)品產(chǎn)說會》（營銷員版本）
《沙龍產(chǎn)說會：分紅年金產(chǎn)品產(chǎn)說會》
從三大客戶場景解析**分紅年金，最后回歸養(yǎng)老主題
主講：裴昱人老師
【課程背景】
隨著人口老齡化加劇及居民財富積累，分紅年金產(chǎn)品作為養(yǎng)老規(guī)劃的重要組成部分，市場需求持續(xù)擴大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近五年來，分紅年金產(chǎn)品的銷售額年均增長率超過10%。
在利率下行、投資渠道有限的背景下，分紅年金產(chǎn)品以其穩(wěn)定的收益和靈活的資產(chǎn)配置特性，成為眾多投資者的優(yōu)選。
面對不同客戶群體的多樣化需求，銷售人員需掌握專業(yè)的銷售技巧和產(chǎn)品知識，以精準(zhǔn)匹配客戶需求，提升成交率。
【課程收益】
提升銷售技能：通過三個銷售模型的學(xué)習(xí)，銷售人員能夠更有效地針對不同客戶群體進行產(chǎn)品推薦，提升銷售轉(zhuǎn)化率至少20%。
深化產(chǎn)品理解：深入了解分紅年金產(chǎn)品的基本形態(tài)、紅利分配機制及養(yǎng)老金規(guī)劃的重要性，使銷售人員能夠更準(zhǔn)確地解答客戶疑問，增強客戶信任度。
掌握便捷工具：學(xué)會使用A4紙工具清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品利益，幫助銷售人員快速抓住客戶關(guān)注點，縮短銷售周期，提高工作效率。
增強客戶服務(wù)能力：通過課程學(xué)習(xí)，銷售人員將更好地理解客戶需求，提供更加個性化的服務(wù)方案，提升客戶滿意度至90%以上。
【課程特色】
授課形式：
1. 實戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合真實銷售案例，模擬客戶場景，讓學(xué)員在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧。
2. 互動討論：鼓勵學(xué)員分組討論，分享各自的銷售經(jīng)驗和心得，促進知識共享和思維碰撞。
3. 線上+線下結(jié)合：提供線上預(yù)習(xí)材料和線下實操演練，確保學(xué)員能夠全面、深入地掌握課程內(nèi)容。
授課內(nèi)容：
1. 系統(tǒng)全面：涵蓋分紅年金產(chǎn)品基本形態(tài)、銷售模型、客戶需求分析及產(chǎn)品利益呈現(xiàn)等多個方面，確保學(xué)員能夠全面掌握銷售要點。
2. 量化數(shù)據(jù)支持：通過行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶案例等量化信息，幫助學(xué)員更好地理解市場趨勢和客戶需求，提升銷售精準(zhǔn)度。
3. 實戰(zhàn)技巧：教授學(xué)員如何運用銷售模型、如何與客戶溝通、如何呈現(xiàn)產(chǎn)品利益等實戰(zhàn)技巧，提升銷售效率。
總體特色：
1. 實用性強：課程內(nèi)容緊貼銷售實際，注重實戰(zhàn)應(yīng)用，確保學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識直接應(yīng)用于工作中。
2. 針對性強：針對不同客戶群體和銷售場景，提供個性化的銷售解決方案，幫助學(xué)員更好地應(yīng)對市場變化。
3. 效果顯著：通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)演練，學(xué)員的銷售技能、產(chǎn)品理解能力和客戶服務(wù)能力將得到顯著提升，助力銷售業(yè)績的快速增長。
【課程對象】
保險銷售人員、銀行理財經(jīng)理
【課程時長】
2個小時
【課程大綱】
一、**（植入客戶制定產(chǎn)品）分紅產(chǎn)品基本形態(tài)
二、訓(xùn)練前應(yīng)有的基本認(rèn)知
當(dāng)下宏觀經(jīng)濟大環(huán)境，你改變不了
你無法承諾確定的保單紅利數(shù)據(jù)你無法承諾高于2%的萬能年化結(jié)算利率
絕大多數(shù)人把保險當(dāng)做存錢儲蓄來買或賣
銷售肯定不是講道理，也肯定不是算收益
服務(wù)和信任，遠大于專業(yè)，但專業(yè)正在越來越重要
三、三個客戶場景 三個銷售模型
第一個銷售模型——客戶資產(chǎn)配置選擇房產(chǎn)VS金融資產(chǎn)案例
第二個銷售模型——客戶教育金規(guī)劃案例
第三個銷售模型——客戶長線投資案例
（分紅）年金保險銷售中常用必備語言
什么是年金保險
年金保險 不是你以為的保險
**（植入客戶制定產(chǎn)品）保險產(chǎn)品又是什么？
短期收益不好看
到底存多少錢才夠我們養(yǎng)老？
現(xiàn)金養(yǎng)老VS現(xiàn)金流養(yǎng)老
完美養(yǎng)老金的四大特性
完美養(yǎng)老金必備的四梁八柱
一個真實的故事
六、如何用一張A4紙清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品利益
裴昱人老師的其它課程
《沙龍產(chǎn)說會：掌握財富風(fēng)險管理的法與保（面向高客）》從“共同富?！钡拇蟊尘跋驴幢渭軜?gòu)的價值主講：裴昱人老師【課程背景】高凈值客戶財富增長與風(fēng)險并存：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，高凈值客戶群體的財富規(guī)模持續(xù)擴大，但同時面臨著多元化的財富風(fēng)險，包括但不限于稅務(wù)風(fēng)險、婚姻風(fēng)險、傳承風(fēng)險等。據(jù)某財富研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，超過60的高凈值客戶表示對財富風(fēng)險管理存在擔(dān)憂。政策環(huán)境
講師：裴昱人詳情
《私行高客保單架構(gòu)營銷實戰(zhàn)》五步面談方法、二十大成交案例、八項精品沙龍工具主講：裴昱人老師【課程背景】在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中，高凈值人群對于財富管理和風(fēng)險防控的需求日益增強。私行高客作為金融機構(gòu)的重要客戶群體，人數(shù)年增長率達到15，其保險需求呈現(xiàn)出多元化、個性化的特點，年增長率高達20。為滿足這一群體的需求，提升私行保險營銷的專業(yè)性和實效性，本課程結(jié)合實
講師：裴昱人詳情
《穩(wěn)存量沖增量，開門紅全量經(jīng)營策略》在存量與增量之間，獲得客戶與業(yè)務(wù)的雙增長主講：裴昱人老師【課程背景】在當(dāng)前金融市場日益競爭激烈的環(huán)境下，各大銀行紛紛尋求客戶與業(yè)務(wù)的雙重增長。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，“穩(wěn)存量，沖增量”成為了各大銀行的重要經(jīng)營策略。本課程旨在通過系統(tǒng)化的方法和策略，幫助金融機構(gòu)有效提升客戶粘性，挖掘存量客戶潛力，同時吸引新客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長
講師：裴昱人詳情
《穩(wěn)固期：旺季營銷后半程資金留存保衛(wèi)戰(zhàn)》有效提升節(jié)后峰值留存率的實戰(zhàn)三大維度四大策略主講：裴昱人老師【課程背景】在當(dāng)前金融市場競爭日益激烈的背景下，開門紅營銷活動作為銀行年度業(yè)務(wù)發(fā)展的重要一環(huán)，其成效直接關(guān)系到銀行的整體業(yè)績和市場份額。然而，許多銀行在開門紅營銷的前半程往往能夠取得顯著的成果，吸引大量客戶和新資金流入，但在后半程卻面臨著資金流失、客戶粘性下降
講師：裴昱人詳情
《系統(tǒng)化高效客戶沙龍營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》以客戶價值體系為核心，為金融營銷從業(yè)者打造易學(xué)好用的沙龍營銷策略系統(tǒng)主講：裴昱人【課程背景】近些年來，沙龍營銷雖然在金融行業(yè)廣泛應(yīng)用，但隨著業(yè)務(wù)壓力的增大，沙龍營銷逐漸失去了其原有的效力——沙龍的頻次在增加，但也變得更加形式化，客戶越來越不感興趣。當(dāng)前沙龍營銷普遍存在的困境，總結(jié)為四句話就是：宴席好擺客難請；千篇一律無創(chuàng)新
講師：裴昱人詳情
《銷售建設(shè)-活動量管理高級培訓(xùn)工作坊》基于活動量分析的銷售能力提升訓(xùn)練主講：裴昱人老師【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈，銷售團隊面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足當(dāng)前市場的需求，活動量管理作為一種高效的銷售管理手段，逐漸成為提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。本課程旨在通過系統(tǒng)化的活動量管理培訓(xùn)，幫助銷售人員掌握先進的銷售技巧和管理方法，提高銷售效率，實現(xiàn)個人
講師：裴昱人詳情
《銀行網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營》賦能銀保人：市場變革下的銀保新業(yè)態(tài)經(jīng)營方法主講：裴昱人【課程背景】隨著銀行零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的深入實施及資管新規(guī)的發(fā)布，保險業(yè)在銀保領(lǐng)域于2019年至2023年初迎來快速發(fā)展。然而，這一高速發(fā)展背后受益于市場環(huán)境烘托及“保本”“3.5”增額壽產(chǎn)品的推動。盡管銀保業(yè)務(wù)曾萌芽出專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營方法，但高速發(fā)展期導(dǎo)致許多公司放棄專業(yè)化經(jīng)營，轉(zhuǎn)而依賴費
講師：裴昱人詳情
《贏得客戶信賴的銷售成功法》 05.26
《贏得客戶信賴的銷售成功法》客戶成交的根本邏輯九大模塊打造信任型金融顧問主講：裴昱人【課程背景】一份來自2019年的愛德曼信任度調(diào)查報告中顯示，一般民眾對金融服務(wù)業(yè)的信任度為57，金融服務(wù)是這份調(diào)查中信任度最低的行業(yè)?？蛻粼跊Q定是否要與某位金融顧問合作時，會將信任視為一項重要的考慮因素。為了有效達成合作，金融顧問應(yīng)充分了解當(dāng)今的客戶并與之建立聯(lián)系。本課程強調(diào)
講師：裴昱人詳情
《中美關(guān)稅博弈下的財富盾牌—保險配置策略實戰(zhàn)指南》人壽保險的精準(zhǔn)配置與場景化銷售話術(shù)拆解主講：裴昱人老師【課程背景】在當(dāng)前全球經(jīng)濟格局下，中美關(guān)稅博弈持續(xù)深化，2025年關(guān)稅戰(zhàn)關(guān)鍵時間窗口臨近，中國家庭財富面臨前所未有的挑戰(zhàn)：普通家庭遭受“三重擠壓”——購買力縮水、就業(yè)穩(wěn)定性崩塌、社會保障缺口擴大；高凈值家庭深陷“五重風(fēng)險疊加”——企業(yè)經(jīng)營壓力、跨境資產(chǎn)凍結(jié)
講師：裴昱人詳情
《得“代發(fā)”者得未來代發(fā)客戶系統(tǒng)專業(yè)化營銷實戰(zhàn)》代發(fā)客戶公私聯(lián)動業(yè)務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)助力全量資產(chǎn)提升主講：裴昱人老師【課程背景】隨著我國銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，客戶結(jié)構(gòu)的演變，對公與零售業(yè)務(wù)的權(quán)重占比，正在悄然發(fā)生著變化，對公業(yè)務(wù)依然占比最大，而零售業(yè)務(wù)正在向著更大的規(guī)模蓬勃發(fā)展?！肮铰?lián)動”策略的有效踐行，將真正釋放銀行的資源價值，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的綜合提升。另一方面，做
講師：裴昱人詳情
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了，扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [潘文富]錢給到位就能招到人？
- [潘文富]廠家招商之前的簡單自我評
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21238
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20316
- 3行政專員崗位職責(zé) 19105
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16365
- 5員工守則 15522
- 6軟件驗收報告 15451
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15193
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14643
- 9文件簽收單 14299