市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析

課程簡(jiǎn)介
 為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢或止步不前？為什么在與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間總是倍感壓力？面對(duì)新營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營(yíng)銷觀念？如何迅速提升我們的營(yíng)銷能力，如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？如何有效激勵(lì)我們的營(yíng)銷人員？讓我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位？本課程都將一一提升詳細(xì)而實(shí)效的方案。
 本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)、5年咨詢顧問和職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)，有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，是營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和客戶心智終端理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員系統(tǒng)掌握新營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略及閆老師獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論體系，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維定勢(shì)，掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。
 閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本課程通過生動(dòng)的案例、經(jīng)典的故事，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非常活躍；
培訓(xùn)對(duì)象
 企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員
培訓(xùn)時(shí)間
 二天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
 有高度、有深度、有廣度
 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
 前瞻性、可操性、實(shí)效性
課程大綱
第一章 新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
1. 工廠導(dǎo)向型
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型
3. 品牌導(dǎo)向型
案例：海信與海爾的較量
三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化
1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2. 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4. 購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來越重要
四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
 營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
案例：可口可樂的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析
2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
 如何理解：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
 營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
 營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
 營(yíng)銷的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情
第二章  營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營(yíng)銷人
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例：狼道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例：從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：某有機(jī)大米的商超體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：某獸藥的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷
三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：海爾的感動(dòng)營(yíng)銷
案例：櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷
四、娛樂營(yíng)銷策略與案例分析
案例：思念化肥的娛樂營(yíng)銷
案例：豬狀元大賽----某飼料的娛樂營(yíng)銷
五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營(yíng)銷
六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析
案例：東生農(nóng)藥的植入式營(yíng)銷
七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析
案例：一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷
案例：中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程
八、深度營(yíng)銷策略與案例分析
案例：勝邦農(nóng)藥整合營(yíng)銷傳播策略
案例：某獸藥在農(nóng)村終端設(shè)立“科技黑板報(bào)”
案例：某獸藥企業(yè)抓好養(yǎng)殖大戶培育品牌口碑效應(yīng)的成功
九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：正大飼料的方案營(yíng)銷
案例：某農(nóng)藥企業(yè)的24小時(shí)熱線服務(wù)營(yíng)銷
十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析
案例：金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例：我給經(jīng)銷提供的生意之外價(jià)值

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