商品布局展示培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師:朱奇

講師背景:
講師簡(jiǎn)介:朱奇著名商業(yè)選址專(zhuān)家亞洲房地產(chǎn)協(xié)會(huì)理事新華社地產(chǎn)節(jié)目評(píng)論員中企聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)大中華購(gòu)物中心聯(lián)盟常務(wù)理事亞太不動(dòng)產(chǎn)商學(xué)院客座講師上海交通大學(xué)客座教授中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究院客座教授具有20年商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任中國(guó)商旅文聯(lián)合 詳細(xì)>>

朱奇
    課程咨詢(xún)電話(huà):

商品布局展示培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

商品布局展示培訓(xùn)大綱










[pic]


商品布局展示
培訓(xùn)參考大綱













附件1:授課顧問(wèn)朱奇老師介紹及課程大綱

第一部分 商品陳列管理與控制
? 商品力的構(gòu)成
? 商品的分類(lèi)管理內(nèi)容
? 商品的配置管理
? 如何展現(xiàn)商品的魅力
? 理貨的原則


第二部分 現(xiàn)場(chǎng)商品管理與控制
? 商品的分類(lèi)管理內(nèi)容
? 商品的補(bǔ)充、調(diào)整、與管理
? 商品管理日常檢視應(yīng)用表


第三部分 商品陳列技巧
? VMD(Visual Merchandesing )
? MP、IP、VP(Visual Point)


第四部分 塑造亦動(dòng)心的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
? 業(yè)績(jī)提高的陳列檢查重點(diǎn)
? 標(biāo)價(jià)卡的標(biāo)示
? 對(duì)于專(zhuān)賣(mài)商品的陳列應(yīng)注意的重點(diǎn)
? 商品展示陳列的共通三原則
? 成功的商品陳列活用基本技巧
? 商品照明的設(shè)計(jì)重點(diǎn)





附件2:授課顧問(wèn)張老師介紹及課程大綱

第一單元:生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1.顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么
2.生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
3.視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
4.店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規(guī)律
如何延長(zhǎng)客流線(xiàn)
?
第二單元:營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍
1.終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2.店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
3.終端店面的生動(dòng)化方式與形式
?
第三單元:生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1.店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3.店面生動(dòng)化陳列工作流程
4.店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5.引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
6.產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣(mài)場(chǎng)氛圍:
1)激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進(jìn)客流
2)三大法寶,美女、動(dòng)物、小孩




3)請(qǐng)明星做廣告的波導(dǎo)
4)用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1)三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2)主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列:
3)主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
幾種常見(jiàn)的陳列方法
7.店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
?
第四單元:產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1.第一步:按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù),制作產(chǎn)品分析表
2.第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類(lèi)
3.第三步:產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策
?
第五單元:業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1)營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2.業(yè)績(jī)分析
1)客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷(xiāo)POP、商品組合
2)成交率的影響因素:銷(xiāo)售流程能力
3)客單價(jià)的影響因素:商品組合、組合銷(xiāo)售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗”
1)銷(xiāo)售過(guò)程分析與控制
流程設(shè)置




漏斗制作
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗的應(yīng)用

 

朱奇老師的其它課程

商業(yè)地產(chǎn)選址與企業(yè)兼并購(gòu)實(shí)務(wù)大綱第一部分理論篇:商業(yè)地產(chǎn)選址理論 1、商業(yè)地產(chǎn)選址緒論  1.1研究意義  1.2研究基礎(chǔ)  1.3研究思路 2、商業(yè)地產(chǎn)選址理論  2.1商業(yè)地產(chǎn)概念與屬性  2.2商業(yè)地產(chǎn)選址研究現(xiàn)狀  2.3商業(yè)地產(chǎn)選址理論觀點(diǎn)  2.4商業(yè)地產(chǎn)選址影響因素  2.5商業(yè)地產(chǎn)選址流程  2.6商業(yè)地產(chǎn)選址調(diào)查  2.7商業(yè)地產(chǎn)選址方法 

 講師:朱奇詳情


社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實(shí)務(wù)【培訓(xùn)對(duì)象】擁有社區(qū)商業(yè)招商的開(kāi)發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購(gòu)物中心項(xiàng)目的各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門(mén)人員,百貨公司和購(gòu)物中心管理公司高級(jí)管理人員.???【課程背景】傳統(tǒng)住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功不僅能夠?yàn)樯鐓^(qū)增色,而且能夠提升住宅的價(jià)值,商鋪在成熟后銷(xiāo)售也能夠創(chuàng)造良好效益.社區(qū)商業(yè)

 講師:朱奇詳情


《商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤(pán)詳解》培訓(xùn)課件一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類(lèi)二、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢(shì)研判1.1城市社會(huì)環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢(shì)、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動(dòng)對(duì)比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性(國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)

 講師:朱奇詳情


房地產(chǎn)私募基金、并購(gòu)重組操作和融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱第一部分:房地產(chǎn)企業(yè)融資多渠道建設(shè)與可行性分析第二部分:房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金操作1、運(yùn)作房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金需必備的N多條件2、基金募集流程與方式方法及如何建立募資渠道3、擬投項(xiàng)目篩選與盡職調(diào)查需重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)4、投資決策必須規(guī)避哪些風(fēng)險(xiǎn)5、已投項(xiàng)目的管控模式與策略6、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如何獲得私募基金的青睞第

 講師:朱奇詳情


《房地產(chǎn)企業(yè)非人管理能力提升與項(xiàng)目總勝任特征模型》培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)人力資源管理人力資源管理發(fā)展階段人力資源管理在房地產(chǎn)中的現(xiàn)狀房地產(chǎn)人力資源管理特點(diǎn)案例實(shí)戰(zhàn):房地產(chǎn)HR與員工對(duì)比分析管理分享:人力資源管理和人才管理模型、組織級(jí)管理成熟度模型房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理非人力資源經(jīng)理在工作中的角色定位與認(rèn)知房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理的人力資源管理房地產(chǎn)項(xiàng)目(總)

 講師:朱奇詳情


購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理課程大綱【課程特色】課程設(shè)置體現(xiàn)了操作性、系統(tǒng)性、實(shí)用性、互動(dòng)性的特點(diǎn)。課程將采用“理論講解+經(jīng)驗(yàn)介紹+問(wèn)題研討+案例分析+模擬演練”的互動(dòng)方式進(jìn)行。整個(gè)培訓(xùn)采用MBA教學(xué)模式及互動(dòng)與案例相結(jié)合的方式?!九嘤?xùn)目的】旨在提升商業(yè)零售經(jīng)營(yíng)管理者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力,提高商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理技能、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才,讓你在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)中得到可持續(xù)的

 講師:朱奇詳情


連鎖店選址及運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)講師:朱奇培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定課程特色:1.講:企業(yè)家自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)最成功的經(jīng)典案例2、聽(tīng):專(zhuān)家論述連鎖與特許企業(yè)的未來(lái)及商業(yè)玄機(jī)3、比:企業(yè)自身的現(xiàn)狀與同行業(yè)的差距到底在哪里4、看:全國(guó)各地的各路精英暢談企業(yè)快速發(fā)展之道5、想:同樣的連鎖與特許企業(yè),他們快速發(fā)展的奧秘在哪里6、借:力使力不費(fèi)力,把同行業(yè)成功案例運(yùn)用自己的企

 講師:朱奇詳情


商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤(pán)詳解一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類(lèi)二、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢(shì)研判1.1城市社會(huì)環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢(shì)、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動(dòng)對(duì)比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性(國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)、速度和效益

 講師:朱奇詳情


【課程大綱】一、房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地政策環(huán)境分析與解讀1、當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的投資形勢(shì)2、“十八大”后,房地產(chǎn)行業(yè)的投資政策導(dǎo)向3、城鎮(zhèn)化與中小城市投資機(jī)會(huì)分析4、未來(lái)5年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向二、當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)投資模式1、大盤(pán)開(kāi)發(fā)的模式2、剛性需求性項(xiàng)目的投資模式3、稀缺資源項(xiàng)目的投資模式4、軍產(chǎn)模式三、投資拿地工作的理念和認(rèn)知1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地

 講師:朱奇詳情


《商業(yè)地產(chǎn)投資分析與操盤(pán)詳解》培訓(xùn)課件一、商業(yè)地產(chǎn)的概念及分類(lèi)二、宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)使用方法1、宏觀、政策、法規(guī)及重大事件趨勢(shì)研判1.1城市社會(huì)環(huán)境1.1.1自然環(huán)境(如地理、地勢(shì)、行政區(qū)劃分,氣候條件等);1.1.2人口環(huán)境(城市近年人口變動(dòng)對(duì)比分析及形成原因);1.2地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性(國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)),包括收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢(shì)

 講師:朱奇詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有