如何開拓與管理經(jīng)銷商
如何開拓與管理經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容
如何開拓與管理經(jīng)銷商
如何開拓與管理經(jīng)銷商
--有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速成長
吳洪剛 博士
【課程背景】:
開篇問題:為什么國內(nèi)市場總是做不大?
開篇觀點:國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商!
“為什么好的產(chǎn)品找不到買家?為什么國內(nèi)市場總是做不大?為什么經(jīng)銷商總是說價格
太高?為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨?為什么經(jīng)
銷商總是說我們產(chǎn)品線不全?為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價格賣得不低的經(jīng)銷商?為
什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前束手無策?”這些問題困撓
著每個企業(yè)!如何破解決這些問題呢?國內(nèi)著名營銷專家吳洪剛博士將為你講授成功
企業(yè)經(jīng)銷商開拓與管理的秘訣!
美的廚衛(wèi)三年實現(xiàn)6倍的增長速度!
比亞迪五年從3億到300億的奇跡!
華帝股份2000家專賣店建設(shè)的成功!
針對這些成功的案例,吳老師將精心點評與并與您分享其成功的營銷智慧、經(jīng)驗和方
法。
【授課對象】:銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理等企業(yè)中高層。
【課程時間】:1天/6課時
【課程內(nèi)容】:
上篇 經(jīng)銷商的開拓
第一講:經(jīng)銷商開拓面臨的困難
← 經(jīng)銷商在哪里?
← 什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商?
← 如何找到經(jīng)銷商
← 如何吸引經(jīng)銷商
第二講:經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū)
← 大的經(jīng)銷商不一定就是合適的經(jīng)銷商?
← 一定是要有行業(yè)經(jīng)驗嗎?
← 經(jīng)銷商管理思維比資金重要!
← 找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商!
← 經(jīng)銷商選擇中的禁忌!
← 千萬別找一毛不拔的經(jīng)銷商。
第三講:經(jīng)銷商開拓的有效方法
← 如何利用展會進(jìn)行招商
← 如何在區(qū)域進(jìn)行招商
← 區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商
← 招商中的造勢與價值塑造
← 如何制定有競爭力的招商政策
← 未來的利益比現(xiàn)實的利益更加重要
下篇 經(jīng)銷商的管理
第四講:經(jīng)銷商管理中常見的問題
← 害怕丟失客戶而不敢管理
← 把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成消費者意見
← 除了價格和促銷,束手無策
← 沒有有效管理經(jīng)銷商的辦法
← 區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人
← 經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的
第五講:樹立正確的經(jīng)銷商管理意識
← 引導(dǎo)經(jīng)銷商,而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)
← 放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場
← 經(jīng)銷商實際上處于弱勢地位
← 找到有效的管理商管理方法
第六講:經(jīng)銷商管理的有效方案
← 沒有競爭,就沒有進(jìn)取
← 激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識
← 光靠“感情”是靠不住的
← 適當(dāng)時機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣
← 你不找經(jīng)銷商的找茬,他就會給你找茬
← 把握不了銷售終端,就把控不了經(jīng)銷商
← 榜樣的力量是“無窮的”
← 從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法
← 經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功
← 要想管理經(jīng)銷商,就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌
← 要讓經(jīng)銷商感覺到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)
← 給經(jīng)銷商委派“政委”
← 經(jīng)銷商會議的巨大作用
← 樹立總部的權(quán)威
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