劉衛(wèi)兵：主顧積累“魚漁獲客”項目摘要

劉衛(wèi)兵：主顧積累“魚漁獲客”項目摘要課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天
一、項目的研發(fā)背景與及優(yōu)勢
1、獲客（主顧積累）是業(yè)務(wù)員的生命線。?
2、主顧積累已成為壽險營銷管理者永遠(yuǎn)的心痛 。
? ?主顧積累和活動量管理也就成為了壽險營銷的哥德巴赫猜想。?
3、因此，當(dāng)保險姓保之后，未來營銷制勝的決勝力量終將落實在營銷管理者和營銷隊伍的專業(yè)能力之上。
? ?為此，既考慮到業(yè)務(wù)節(jié)奏的時間安排，又兼顧到獲客與活動量管理，經(jīng)不斷的研究和市場探索，力菲
? ?咨詢開發(fā)了《魚漁獲客項目》系統(tǒng)。?
4、項目優(yōu)勢：
二、項目的邏輯及實證
三維度邏輯：
1、營銷管理者；2、業(yè)務(wù)員；3、準(zhǔn)主顧。?
一個切入點：急救技能愛心公益培訓(xùn)
得到實證：該項目，已復(fù)制到云南、黑龍江、遼寧、天津、陜西、四川、北京…
三、項目實際操作
項目整體運作方式：
分公司統(tǒng)一啟動，目標(biāo)、節(jié)奏、全程督導(dǎo)；機(jī)構(gòu)實際運作，全省一盤棋。
1、成立“魚漁獲客”項目小組
2、分公司層級項目啟動與傳承
3、中支公司“源動力增員”項目推進(jìn)
（一）中支操作密碼：1234567
（二）成立中支公司項目小組
（三）中支項目啟動培訓(xùn)
（四）落地職場訓(xùn)練與活動管理
四、項目啟動與傳承培訓(xùn)安排
五、項目帶來的價值
（一）內(nèi)涵價值
（二）衍生價值
（三）綜合價值
①開展急救技能公益培訓(xùn)，彰顯公司社會責(zé)任：以公益心態(tài)從事應(yīng)急救援培訓(xùn)，增強(qiáng)客戶滿意度，完善服務(wù)體系，履行企業(yè)社會責(zé)任，提升公司形象；?
②拓寬主管積累渠道，提升業(yè)務(wù)員定著率。把客戶服務(wù)前置，幫助營銷員獲客，讓我們的客服從最初級的危機(jī)事故經(jīng)濟(jì)風(fēng)險轉(zhuǎn)移和補償，向預(yù)防風(fēng)險、應(yīng)急救助、事后補償全過程預(yù)防、全周期幫護(hù)的深度發(fā)展。
③增強(qiáng)客戶粘性，提升客服水平。通過對客戶的培訓(xùn)服務(wù)，不僅能增強(qiáng)其風(fēng)險防范意識，遠(yuǎn)離風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險，而且還能讓其在遇到風(fēng)險時迅速展開自救互救，減輕風(fēng)險和降低風(fēng)險等級， 從而降低理賠率。
④品牌宣傳，提升公司市場影響力。獨特的模式優(yōu)勢，有利于開拓企事業(yè)單位業(yè)務(wù)，提升公司在市場的品牌美譽度，也增強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的展業(yè)信心。

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