《電力大客戶(hù)約訪(fǎng)與拜訪(fǎng)技巧》
培訓(xùn)講師:李原
講師背景:
企業(yè)職業(yè)形象塑造與禮儀培訓(xùn)師---李原職業(yè)形象行為訓(xùn)練專(zhuān)家CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)營(yíng)業(yè)人員服務(wù)流程咨詢(xún)專(zhuān)家【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】高級(jí)禮儀培訓(xùn)師深圳大運(yùn)會(huì)禮儀培訓(xùn)特聘講師PTT國(guó)際培訓(xùn)師世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)CMB國(guó)際認(rèn)證色彩顧問(wèn)CFCA認(rèn)證色彩搭配 詳細(xì)>>

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《電力大客戶(hù)約訪(fǎng)與拜訪(fǎng)技巧》
《電力大客戶(hù)約訪(fǎng)與拜訪(fǎng)技巧》
【課程背景】
根據(jù)‘二八定律’的原則,給一個(gè)公司帶來(lái)80%利潤(rùn)的是20%的客戶(hù)。所以,對(duì)于這20%的客
戶(hù),如果能提供更好的服務(wù),對(duì)于公司的發(fā)展和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)無(wú)疑是最大的幫助。
關(guān)注大客戶(hù)的需求,挖掘大客戶(hù)的潛在需求,為大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),與其建立長(zhǎng)期
合作的信任關(guān)系,讓這些大客戶(hù)成為我們的忠實(shí)的客戶(hù),是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重中之重,
也是企業(yè)保持長(zhǎng)盛不衰的秘訣。
本課程從約訪(fǎng)、拜訪(fǎng)大客戶(hù)為起點(diǎn),以商務(wù)禮儀的應(yīng)用為形式,以溝通技巧為橋梁,
以促成營(yíng)銷(xiāo)為目的,學(xué)習(xí)與大客戶(hù)交往時(shí)需要注意的方方面面的細(xì)節(jié),做到在展現(xiàn)職員
過(guò)硬的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí),還能獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
【課程收益】
? 認(rèn)識(shí)到服務(wù)大客戶(hù)的重要性
? 掌握了解大客戶(hù)分級(jí)的必要性和方法
? 學(xué)習(xí)基本的接人待物的禮儀知識(shí)及接待大客戶(hù)時(shí)的禮儀規(guī)范
? 掌握與大客戶(hù)溝通的技巧
? 學(xué)習(xí)如何成功約到客戶(hù)
? 學(xué)會(huì)挖掘大客戶(hù)的潛在需求
? 展現(xiàn)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)、傳遞企業(yè)美譽(yù)度、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
【課程對(duì)象】客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、網(wǎng)點(diǎn)主任
【培訓(xùn)用時(shí)】1天;
【課程大綱】
第一模塊:大客戶(hù)的幾個(gè)理念
? 對(duì)大客戶(hù)的界定
? 帕累托法則:二八法則---最省力法則
? 服務(wù)大客戶(hù)的意義
? 了解大客戶(hù)及其他們對(duì)服務(wù)的期望
? 建立大客戶(hù)的檔案
? 建立大客戶(hù)服務(wù)的特殊流程
? 服務(wù)滿(mǎn)意度與期望值之間的關(guān)系
? 服務(wù)大客戶(hù)的幾個(gè)理念
■ 尊重為本
■ 細(xì)節(jié)為王
■ 關(guān)注需求
■ 注重隱私
■ 體現(xiàn)個(gè)性
■ 彰顯尊寵
? 分享:各行業(yè)在服務(wù)大客戶(hù)時(shí)所使的‘八仙過(guò)?!g(shù)
第二模塊:拜訪(fǎng)技巧:如何電話(huà)約見(jiàn)客戶(hù)
? 電話(huà)溝通的基本禮儀
■ 三三原則
◆ 打電話(huà)的時(shí)間的選擇
◆ 話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備
◆ 相關(guān)的通話(huà)技巧及通話(huà)禮儀
■ 如何自報(bào)家門(mén)
■ 如何選擇開(kāi)場(chǎng)白
■ 如何簡(jiǎn)要說(shuō)明來(lái)電目的
■ 誰(shuí)先掛電話(huà)
? 約見(jiàn)的基本原則
■ 確定訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象的原則
■ 確定訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)的原則
■ 確定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間的原則
■ 成功約見(jiàn)客戶(hù)的話(huà)術(shù)
? 拜訪(fǎng)客戶(hù)的三個(gè)要點(diǎn)
? 拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的五個(gè)細(xì)節(jié)
第三模塊:拜訪(fǎng)大客戶(hù)的自我要求
? 拜訪(fǎng)前的做準(zhǔn)備工作
■ 形象的準(zhǔn)備(儀容、儀表方面)
■ 交通的準(zhǔn)備(時(shí)間預(yù)留、路線(xiàn)安排)
■
資料的準(zhǔn)備(產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料、名片、筆記本、宣傳品、禮品、客
戶(hù)方資料、客戶(hù)的需求、愛(ài)好了解)
■ 心理的準(zhǔn)備(話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備、被拒絕的準(zhǔn)備、自信心的準(zhǔn)備)
? 前臺(tái)通報(bào)的禮儀
? 守時(shí)的禮儀
?
見(jiàn)面的禮儀:稱(chēng)呼、問(wèn)候、寒喧、名片遞接、握手、引領(lǐng)、上下樓梯、乘坐電梯
? 會(huì)晤:位次、交談、贊美、茶水、肢體語(yǔ)言的綜合應(yīng)用
? 送別:送客的方式、乘坐小轎車(chē)的禮節(jié)…
第四模塊:拜訪(fǎng)大客戶(hù)時(shí)的溝通技巧
? 溝通及有效溝通的定義
? 溝通中的三個(gè)行為
? 溝通的兩個(gè)方式
? 溝通的3個(gè)要素:文字信息、有聲信息、肢體動(dòng)作
■ 文字傳達(dá)信息,聲音傳達(dá)感覺(jué),肢體傳達(dá)態(tài)度
? 溝通的5個(gè)基本要素:點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、做筆記
? 服務(wù)人員在與客人溝通中的自我修煉
■ 看---觀察、識(shí)別客戶(hù)的技巧
◆ 觀察點(diǎn)-
(淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語(yǔ)言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
◆ 觀察點(diǎn)-(深入層: 分析客戶(hù)的需求、預(yù)測(cè)客戶(hù)的需求
■ 聽(tīng)---用心而不是用耳
◆ 傾聽(tīng)的重要性---案例導(dǎo)入:汽車(chē)銷(xiāo)售大王喬.吉拉德功敗垂成的思考
◆ 傾聽(tīng)的三個(gè)原則
◆ 有效傾聽(tīng)的技巧
◆ 你會(huì)聽(tīng)嗎?---傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
■ 笑---微笑比電便宜,比燈燦爛
◆ 微笑的魔力
◆ 誰(shuí)偷走了你的微笑
◆ 怎樣防止別人偷走你的微笑
◆ 魅力微笑訓(xùn)練
■ 行---用行動(dòng)表達(dá)您的專(zhuān)業(yè)態(tài)度
◆ 職業(yè)禮儀、優(yōu)雅儀態(tài)的展示
◆ 記住并稱(chēng)呼客人的姓氏
◆ 真誠(chéng)地贊美客人
◆ 給客人留足面子
■ 說(shuō)---顧客喜歡的方式去說(shuō)
◆ 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣在溝通中的應(yīng)用
◆ 說(shuō)話(huà)的技巧:
? 如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
? FABE法則、漢堡包原則、金字塔原理
? 轉(zhuǎn)變固有的說(shuō)話(huà)模式
? 如何巧妙的處理異議
◆ 提問(wèn)的技巧
? 巧用封閉式及開(kāi)放式提問(wèn)
? SPIN 引導(dǎo)提問(wèn)法
第五模塊:拜訪(fǎng)結(jié)束后的總結(jié)
? 拜訪(fǎng)用時(shí)的把握
? 拜訪(fǎng)結(jié)束后總結(jié)
? 相關(guān)問(wèn)題的及時(shí)回饋
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《奢侈品文化及品牌鑒賞》介紹(標(biāo)準(zhǔn)版:6課時(shí))[課程背景]一項(xiàng)新的數(shù)據(jù)表明:中國(guó)已超越美國(guó)成為了世界上位居第二的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。目前,中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的27.5。再過(guò)五年,中國(guó)將會(huì)占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國(guó)消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)
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