商超選址拓展技能兩天課程介紹

《大型連鎖商超選址拓展技能》
兩天課程安排內(nèi)容

核心內(nèi)容一：城市商業(yè)基本條件的調(diào)查規(guī)范

由于我們經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)不同，對選址的條件要求也不同，應(yīng)為各種業(yè)態(tài)對選址的條件
有不同的要求，比如說城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)的水平等。但對于商超的選址來說要
求會條件更多，因此我們在建立商超前，我們必須要掌握當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這也是確立
商超店址必須要進(jìn)行的重要工作。

選址調(diào)查是開好一家店的前提條件，選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查
，周圍競爭店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動人口調(diào)查，商圈未來發(fā)展
調(diào)查等多個方面。

如果店鋪經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行
在惡性競爭，那勢必會影響店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時，要詳細(xì)了解在
該地點(diǎn)附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價格及待客態(tài)
度如何，自己的加入將是增加競爭還是對彼此都有利等。

1、什么是城市類型的調(diào)查？
2、什么是城市設(shè)施的調(diào)查？
3、什么是交通條件的調(diào)查？
4、什么是都市未來的發(fā)展規(guī)劃調(diào)查？
5、什么是消費(fèi)者因素調(diào)查？
6、什么是城市的商業(yè)屬性？
7、開店選址之定址前要認(rèn)真調(diào)查
◇選址前對家庭狀況分析
◇選址前對人口密度分析
◇選址前對潛在顧客的數(shù)量分析
◇選址前對行人去向分析
◇選址前對交通條件分析
◇選址前對購買力分析
◇選址前對競爭程度分析

核心內(nèi)容二：店址的位置條件和商圈的選擇規(guī)范

1、人口數(shù)和住戶數(shù)怎樣去調(diào)查規(guī)范？
3、客流狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
4、道路交通狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
5、競爭店?duì)顩r怎樣去調(diào)查規(guī)范？
6、場地條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
7、停車條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
8、商圈人氣旺不旺選址找店注意事項(xiàng)？

核心內(nèi)容三：商超店址選擇的技巧規(guī)范


我們許多商場在開業(yè)時，都意識到了店址選擇的重要性，但卻又沒有把店址的選擇作
為投資的重要因素，進(jìn)行周密的調(diào)研和科學(xué)的分析，往往只是憑過往行人多不多的直觀
印象或者想當(dāng)然，確定商場位置的好壞，這是不可取的，否則開業(yè)后你的店面，因?yàn)槿?br /> 流聚集不過來，今后你將面臨者巨大的壓力。

客流量大小是一個商場成功與否的關(guān)鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。通常，店
址總是力圖選在潛在客流量多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近購買商品，但我們?nèi)?br /> 應(yīng)從以下多個角度仔細(xì)考慮具體情況。

1、對于選址拓展時我們?nèi)绾稳フ莆蘸蒙虉龅纳倘Γ?br /> 2、對于選址拓展時同行密集的地方是好店址嗎？
3、對于選址拓展時拐角的位置較理想嗎？
4、對于選址拓展時三岔路口是好位置嗎？
5、對于選址拓展時坡路上開店為什么不大可?。?br /> 6、對于選址拓展時為什么要選址方位的講究？
7、對于選址拓展時為什么我們要多考慮客流因素？
8、對于選址拓展時要考慮最佳店址具備都有那些特征？
9、對于選址拓展時如何確定對選址項(xiàng)目的評估？
10、對于選址拓展時如何在商圈去尋找開店黃金寶地?
11、對于選址拓展后開店之初你千萬不要盲目樂觀？
12、如何評估商圈？

核心內(nèi)容四：商場選址時要制定策略


我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙
上設(shè)計再多的方案也無濟(jì)于事，我們只有親自天天跑街竄巷，要多看，多問，才會找到
適合你們自己要開店的好店址，再辛苦也不能找找中介。


對于商場立項(xiàng)來說，選址是一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那
么你以后的后期經(jīng)營肯定做不好，市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸
如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}，盲目選擇店址造成失敗既令
人惋惜，也是難被人原諒的。


1、商店選址要制定地理位置細(xì)分策略
2、商店選址要制定潛在商業(yè)價值評估策略
3、商店選址要制定出奇制勝策略
4、商店選址要配合所選行業(yè)
5、商店選址要制定專家咨詢策略
6、商店選址要制定租鋪談判的策略
7、商店選址時要多考慮別讓租金
8、商店選址要注意避免租賃合同陷阱
9、商店選址要考慮一些地方慎開店
　
核心內(nèi)容五：商場開店選址的步驟規(guī)范

我們一般來講，新店開發(fā)共包括八個步驟：新店開發(fā)計劃、市場資訊收集、地點(diǎn)優(yōu)劣評
價、確定合理價格、地點(diǎn)實(shí)務(wù)評估、營業(yè)額預(yù)估、財務(wù)狀況分析、事后分析。
1、對于新店開發(fā)計劃
2、對于市場資訊收集
3、對于地點(diǎn)優(yōu)劣評價
4、對于確定合理價格
5、對于地點(diǎn)實(shí)務(wù)評估
6、對于營業(yè)額預(yù)估
7、對于財務(wù)狀況
8、對于事后分析

核心內(nèi)容六：商場如何正確拓展選址


隨著零售行業(yè)市場競爭加劇，很多零售商場都成立了獨(dú)立的后展部門專門負(fù)責(zé)拓展市場
，拓展人員成為眾多零售商場品牌發(fā)展的先鋒，拓展不同于其它工作，它絕不是虛幻的
舞臺，而應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的系統(tǒng)科學(xué)。　　

■拓展工作認(rèn)識
1、拓展時我們要認(rèn)識到從商圈研究開始
2、拓展時我們要認(rèn)識到拓展的直接目的是選址
3、拓展時我們要認(rèn)識到拓展人員是最熟悉市場和企業(yè)的人

■拓展工作體會

■如何開展拓展工作
1、拓展時如何去規(guī)范選擇目標(biāo)區(qū)域
2、拓展時如何去規(guī)范分配任務(wù)　?。牐?br /> 3、拓展時如何去規(guī)范制定社區(qū)調(diào)查計劃　?。牐?br /> 4、拓展時如何去規(guī)范制定具體區(qū)域調(diào)查計劃
5、拓展時如何去規(guī)范實(shí)地調(diào)查安排　?。牐?br /> 6、拓展時如何去規(guī)范調(diào)查過程
7、拓展時如何去規(guī)范拜訪有關(guān)部門
8、拓展時如何去規(guī)范書寫調(diào)查報告
9、拓展時如何去規(guī)范專項(xiàng)定點(diǎn)調(diào)查　　
10、拓展時如何去規(guī)范意外處理　?。?br />


核心內(nèi)容七：商場選址的商圈分析方法


現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻迅速，商場必須有效地掌握其變動才能
生存。利用商圈進(jìn)行超市選址分析，能夠使決策更加科學(xué)化、直觀化，同時還可以提高
決策效率，降低決策風(fēng)險度，選址首先要做商圈分析。因?yàn)樗砻髁宋磥砩虡I(yè)項(xiàng)目所進(jìn)
行銷售的空間范圍，以及該商業(yè)項(xiàng)目吸引顧客的區(qū)域范圍。

■商圈分析的含義
1、對于人口調(diào)查的分析
2、對于競爭品牌的分析
3、對于基本費(fèi)用的分析　　

■二、影響商圈大小的因素
1、對于商業(yè)信譽(yù)的因素我們?nèi)绾慰紤]
2、對于經(jīng)營規(guī)模的因素我們?nèi)绾慰紤]
3、對于商品種類的因素我們?nèi)绾慰紤]
4、對于競爭商店位置的因素我們?nèi)绾慰紤]　　
5、對于顧客流動性的因素我們?nèi)绾慰紤]
6、對于交通地理狀況的因素我們?nèi)绾慰紤]
7、對于促銷活動的因素我們?nèi)绾慰紤]
　　
核心內(nèi)容八：如何對選址的商圈分析

選址中重要的一項(xiàng)工作，就是對賣場周圍的商圈的考察，要充分理解選址的重要性，更
明白基本商圈的關(guān)鍵所在。因此，選址所選擇的不僅僅是店址，而且還有商圈的確定，
因?yàn)樗砻髁宋磥砩虉鏊M(jìn)行銷售的空間范圍，以及該商場吸引顧客的區(qū)域范圍。
1、為什么如何對選址的商圈要全面考慮前瞻性
2、為什么如何對選址的商圈要全面考慮便利性
3、為什么如何對選址的商圈要全面考慮適用性
4、為什么如何對選址的商圈要全面考慮購買力
5、為什么如何對選址的商圈要全面考慮交叉性
6、為什么如何對選址的商圈要全面考慮面積
7、為什么如何對選址的商圈要全面考慮裝修

核心內(nèi)容九：開店選址要具體掌握方法
對于商場是否能成功往往離不開天時、地利、人和，一旦決定開店，必須對所選地點(diǎn)
作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等，開店選址是很講究的，我們要注意掌握
一些具體方法。
1、選擇店面時要考慮交通便利　　
2、選擇店面時要考慮接近人們聚集的場所
3、選擇店面時要考慮人口增加較快的地方
4、選擇店面時要考慮選擇較少橫街或障礙物的一邊
5、選擇店面時要考慮選取自發(fā)形成某類市場的地段
6、選擇店面時要考慮根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址
7、選擇店面時要考慮有比較好的品牌主力店意識
8、選擇店面時要考慮位于商業(yè)中心街道
9、選擇店面時要考慮要選擇有廣告空間的店面　　
10、選擇店面時要考慮選擇由冷變熱的區(qū)位

核心內(nèi)容十：對于大買場選址標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范
◇選址對總面積的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對地塊形狀的要求標(biāo)準(zhǔn)　　
◇選址對柱距的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對樓層層高的要求標(biāo)準(zhǔn) 　　
◇選址對墻的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對樓板荷載的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對卸貨區(qū)的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對停車面積(數(shù)量) 的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對貨梯的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對供水的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對供氣的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對排水的要求標(biāo)準(zhǔn) 　　
◇選址對消防的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對空調(diào)通風(fēng)的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對電話的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對環(huán)保的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對綠化的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對店招的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對出租區(qū)域的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對后倉的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對噪音的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對供電方式及變壓器的要求標(biāo)準(zhǔn)
◇選址對發(fā)電機(jī)容量的要求標(biāo)準(zhǔn) 　　
◇選址對室外場地的要求標(biāo)準(zhǔn) 　　
◇選址對人防要求的要求標(biāo)準(zhǔn) 　　
◇選址對建設(shè)用地規(guī)劃文件的要求標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)戰(zhàn)案例分析與學(xué)習(xí)

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