神奇營銷——輕松、簡單、快速倍增業(yè)績的秘訣

課程大綱：

前言：如何做一個受人尊重、被人感激、有尊嚴的營銷人

**部分  神奇營銷金三角

一、 神奇營銷哲學(xué)

二、 神奇營銷策略

三、 神奇營銷流程

第二部分   神奇營銷哲學(xué)篇——新的高度、新的深度、新的廣度看營銷

一、 傳統(tǒng)營銷的誤區(qū)

 營銷思路集中在如何賣出產(chǎn)品

認為營銷需要不斷突破客戶的抗拒才可以成交

營銷工作大多數(shù)集中在**次成交

          二、神奇營銷哲學(xué)——讓營銷人更有尊嚴、受人尊重、讓人感激

1、營銷真諦是什么？

2、營銷可以做到?jīng)]有拒絕嗎？

3、如何讓客戶沒有拒絕，只有感激？

4、神奇營銷10大基于人性的成營銷哲學(xué)

A、客戶每一次購買背后都有一個偉大夢想

B、你銷售的絕不是產(chǎn)品，而是一個無法拒絕的主張

C、營銷世界里短的距離不是直線，而是曲線

D、預(yù)先取之、必先與之

E、任何一次與客戶的接觸，你都必須為客戶創(chuàng)造價值

F、客戶用邏輯思考，用感情采取行動

G、營銷成功不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動多少資源

H、觀察生活、體驗營銷過程是你走向營銷天才的唯一途徑

I、你必須不斷地讓客戶采取簡單的小小的行動

J、你營銷的唯一限制是你的想象力貧乏

第三部分   神奇營銷策略篇 

1、 輕松、簡單、安全、快速、有效十字原則

2、 三種基本工具 

聚焦——只有聚焦才有靈感，才有競爭力

借力——零成本、零風(fēng)險實現(xiàn)業(yè)績突破

測試——不要迷信市場調(diào)研，測試才能獲得真理

3、 十二大神奇策略

A、 產(chǎn)品概念打造

B、  產(chǎn)品價值塑造

C、  零風(fēng)險承諾

D、 低成本高價值的超級贈品

E、  五步無障礙成交方程式

F、  神奇定價方式、多樣付款設(shè)計

G、 緊迫感、稀缺性打造

H、 客戶夢想描繪

I、  客戶終身價值運用

J、  必要細節(jié)解釋

K、 威力無比的策略組合

L、 優(yōu)化、倍增、系統(tǒng)化

第四部分    神奇營銷流程

1、 價值給予

你的產(chǎn)品獨特價值是什么？

你的產(chǎn)品定位怎樣的目標(biāo)客戶？

你從哪里可以找到你的目標(biāo)客戶？

目標(biāo)客戶能從你的產(chǎn)品獲得怎樣的想要的結(jié)果？

你有怎樣的吸引目標(biāo)客戶的胡蘿卜？

2、 價值交換

交換價值時客戶有足夠的信任嗎？

客戶交換價值的風(fēng)險是什么？

你如何化解這些風(fēng)險？

你無法拒絕的交換主張是什么？

價值交換時，你給予的是否比客戶更多？

3、 價值追加

客戶在價值交換后更大的夢想是什么？

你能追加哪些更多的價值幫助客戶逐步實現(xiàn)他的夢想？

讓客戶接受你追加價值的條件是什么？

3種常見的價值追加形式

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