中國式專業(yè)銷售技巧

  培訓(xùn)講師：侯定文

講師背景：
侯定文老師　人物簡介　　獲得“國家高級企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證；　　清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師；　　侯定文老師　　廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問；　　深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓(xùn)師；　　北京支點(diǎn)國際在線、前沿講座、 詳細(xì)>>

侯定文
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中國式專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

中國式專業(yè)銷售技巧
　　課程大綱：
　　**講：銷售冠軍必備素質(zhì)
　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)
　　2、銷售冠軍必備技能（知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣）
　　3、銷售冠軍三大法寶
　　4、銷售冠軍七大意識
　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題
　　第二講：銷售冠軍十殺技
　　1、看：顧客＝人民幣？
　　看人員結(jié)構(gòu)
　　看年齡
　　看衣著
　　看表情
　　看時間
　　2、調(diào)：人對了＝世界對了？
　　如何打破開張**單生意的迷信
　　3、觸：有效接觸客戶
　　個人接觸法
　　商品接觸法
　　服務(wù)接近
　　4、聞或問：多言PK耳聞=少言PK口問
　　如何讓沉默不語的人開口
　　5、講：有效的產(chǎn)品介紹方法
　　語言介紹（打破老三句的銷售模式，設(shè)定銷售話術(shù)）
　　銷售道具的制作及運(yùn)用
　　6、答：變疑問解答為鎖定需求 7、切：針對以鎖定需求重點(diǎn)進(jìn)攻
　　8、幫：幫助顧客下決心＝有效把握銷售時機(jī)
　　9、購：不可忽視的后一步。
　　10、訪：高效服務(wù)＝定時回訪
　　第三講：顧客購物心理解析
　　1、顧客購物動機(jī)分析
　　2、顧客性格分析
　　3、近店顧客分析
　　第四講：修煉成精的內(nèi)功心法
　　1、推銷的障礙及解決辦法
　　2、推銷過程的流程化控制
　　3、現(xiàn)場演練
　　第五講：顧客異議分析與解答
　　1、如何接受抱怨
　　2、正確分析抱怨的原因
　　3、有效處理抱怨的方法
　　后：總結(jié)與回顧
　　

 

侯定文老師的其它課程

　　講：市場的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅持的人　　如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則　　2、實力和盡力平衡原則　

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課程大綱：　　講：一次招對人　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場推銷秀　　3、挖掘法　　4、賣場實踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量　　1、簡單化　　問題解決點(diǎn)　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言?！　?、專業(yè)化　　問題解決點(diǎn)　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書　　如：一看二摸三

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大客戶管理   01.01

課程大綱：　　講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶訂單的特征　　2、大客戶需求分析　　3、大客戶銷售中常見問題　　第二講：大客戶開拓篇　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅持的人　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技　　1、客戶在那里？　　2、隨機(jī)生意VS計劃銷售　　3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認(rèn)識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價格　　4、抓賣場　　5、抓消費(fèi)者　　6、抓檢核落實　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化　　1、為什么生動化？　　2、專柜生動

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講：專賣店市場經(jīng)營管理1、專賣店日常工作流程2、晨會的召開3、營業(yè)過程管理第二講：專賣店營銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進(jìn)銷存管理倉庫管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動力賣場布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓(xùn)導(dǎo)購的管理導(dǎo)購的激勵4、聚客

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講：金牌店長之基礎(chǔ)知識篇一、認(rèn)識流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質(zhì)1、金牌店長職責(zé)2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點(diǎn)三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會議管理3、專賣店營業(yè)過

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《決勝終端》   01.01

講：認(rèn)識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價格4、抓賣場5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化1、為什么生動化？2、專柜生動化3、樣品生動化4、贈品生動化5、ＰＯＰ生動化6、怎樣檢查生動化？第四講：

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