中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓(xùn)教程 Step1

  培訓(xùn)講師:吳洪剛

講師背景:
營銷實(shí)戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓(xùn)教程 Step1詳細(xì)內(nèi)容

中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓(xùn)教程 Step1
  **章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
  ——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
  ——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
  ——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
  第二章:區(qū)域市場拓展的六大矛盾
  ——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
  ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
  ——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾
  ——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾
  ——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾
  ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾
  第三章:區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
  ——區(qū)域市場
  ——核心客戶
  ——終端網(wǎng)絡(luò)
  ——客戶顧問
  第四章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
  ——目標(biāo)集中原則
  ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
  ——鞏固要塞,強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則
  ——掌握大客戶原則
  ——未訪問客戶和用戶為零的原則
  第五章:區(qū)域市場六大競爭力
  ——客戶開發(fā)力
  ——客戶管理力
  ——客戶服務(wù)力
  ——品牌推廣力
  ——組織管理力
  ——終端競爭力
  【案例賞析】
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  ——比亞迪汽車有限公司吉林市場與廣東市場的拓展
  ——TCL王牌彩電中原市場攻略
  ——富安娜深圳市場的啟動(dòng)策略
  ——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
  ——方太廚具深圳市場攻堅(jiān)戰(zhàn)
  ——華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略
  ——海信彩電弱勢區(qū)域市場成功策略
  ——華帝鄂西北亞區(qū)域市場咸魚翻身仗
  ——三得利啤酒上海市場精耕細(xì)作制勝策略
  ——恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場制勝策略

 

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