大客戶銷售技巧培訓

  培訓講師：許晉

講師背景：
許晉領(lǐng)導力訓練專家，清華總裁班特聘講師，中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師，香港光華管理學院特聘講師，時代光華高級認證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會培訓講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時代光華 詳細>>

許晉
    課程咨詢電話：

大客戶銷售技巧培訓詳細內(nèi)容

大客戶銷售技巧培訓
課程大綱：

　　銷售點：客戶買的是什么？
　　a)買什么？
　　b)什么是營銷？
　　c)三點四步法尋找買點？
　　培訓方式：講授、案例、討論
　　核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關(guān)鍵點，并尋找延伸線
　　課時：1.5小時

　　銷售線之一： 經(jīng)典管理線5WH中的Who
　　d)銷售線5WH
　　e)從點到線有多遠？
　　f)大客戶的四個層面分類的分析與應用（理解人性）
　　培訓方式：講授、案例、討論、演練
　　核心是：在核心營銷思維上點突破至銷售線，解決從銷售中的知到行的問題。
　　課時：2.5小時

　　銷售線之二：經(jīng)典管理線5WH中的Where/when
　　g)銷售的惰性是什么？
　　h)目標設定（遠期目標、近期目標、行動目標）
　　i)關(guān)鍵價值鏈分析和應用
　　培訓方式：講授、案例、演練、體驗
　　核心是：熟悉客戶的地點和溝通時間，設定目標并保證目標的實現(xiàn)。
　　課時：2.5小時

　　銷售線之三：經(jīng)典管理線5WH中的What
　　j)對what的深刻理解，客戶需要什么？
　　k)SPIN銷售應用
　　l)SPIN銷售演練
　　培訓方式：講授、案例、演練、游戲
　　核心是：熟練掌握SPIN技巧
　　課時：3小時

　　銷售線之四：經(jīng)典管理線5WH中的why/how
　　m)FABE銷售話術(shù)
　　n)FABE銷售演練
　　o)在服務中的應用
　　培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：熟悉掌握產(chǎn)品介紹技巧和**服務產(chǎn)生二次消費技巧
　　課時：1小時

　　銷售面：客戶喜歡擁有哪些基礎的銷售人員
　　p)銷售角色定位與時間管理
　　q)商務禮儀與激情
　　r)沒有技巧的嬰兒啟示
　　培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
　　核心是：銷售人員應該擁有的基本素質(zhì)
　　課時：2小時

 

許晉老師的其它課程

《打造高績效團隊》【課程目的】提高團隊凝聚力與執(zhí)行力【課程內(nèi)容】團隊執(zhí)行力一直是目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的重點，最終的效果往往差強人意，這其中的原因也各不相同，總結(jié)歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強，目標就會實現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

 講師：許晉詳情

中高層領(lǐng)導能力提升【課程目的】1、提升團隊負責人領(lǐng)導能力2、學會團隊建設中的高情商溝通3、提升團隊工作績效【課程內(nèi)容】領(lǐng)導力就是動員大家為了共同的愿望目標去努力奮斗的藝術(shù)，也就是管理者的情商能力，只會使用管理力（權(quán)力）的人，不可能打造出高績效的團隊，而只有領(lǐng)導力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個人認知、控

 講師：許晉詳情

《中和領(lǐng)導力》適合對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動力。2.領(lǐng)導者如何通達員工心性，并有效激勵與領(lǐng)導員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是

 講師：許晉詳情

《中層高效領(lǐng)導力與跨部門溝通》培訓對象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領(lǐng)導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動力。2.領(lǐng)導者如何通達員工心性，并有效激勵與領(lǐng)導員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力》學習對象：企業(yè)中基層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動力，并帶動整體團隊的執(zhí)行力以實現(xiàn)組織目標；2.用制度管控執(zhí)行痛點，運用有效機制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領(lǐng)導者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標，卻難以實現(xiàn)？為什么團隊目標制定之后，團隊成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關(guān)鍵一、中層管理者在組織結(jié)構(gòu)中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動團隊實現(xiàn)組織目標的效率?執(zhí)行力的四個核心組織部件（目標、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困

 講師：許晉詳情

《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓方式：講師講授，以案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個體差異不承擔“責任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不

 講師：許晉詳情

《中層領(lǐng)導力與執(zhí)行力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動力。2.領(lǐng)導者如何通達員工心性，并有效激勵與領(lǐng)導員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人

 講師：許晉詳情

《中高層領(lǐng)導力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領(lǐng)導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉(zhuǎn)換為行動力。2.領(lǐng)導者如何通達員工心性，并有效激勵與領(lǐng)導員工以提升組織效率。3.領(lǐng)導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，

 講師：許晉詳情

《銀行營銷團隊建設與管理》課程概況：1．課程時數(shù)：12小時（2天）2．課程對象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元理解銀行客戶營銷本質(zhì)一、理解客戶營銷1、什么是營銷，銷售的本質(zhì)是什么？2、客戶營銷與一般產(chǎn)品的營銷區(qū)別是什么？3、客戶營銷為什么要有對內(nèi)營銷與對外營銷？二、客戶

 講師：許晉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有