國內(nèi)營銷變化新趨勢與渠道變革管理

  培訓講師：杜建君

講師背景：
國內(nèi)實力派營銷專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、《新營銷》雜志總策劃、中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設計獎組委會（CIDF獎）主席和評委，美國科特勒咨詢集團資深顧問、深圳管理咨詢協(xié)會副會長，深圳年度管理咨詢風云人物。曾任TCL集團營銷副 詳細>>

杜建君
    課程咨詢電話：

國內(nèi)營銷變化新趨勢與渠道變革管理詳細內(nèi)容

國內(nèi)營銷變化新趨勢與渠道變革管理
　　上午課程（3小時）：
　　一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）
　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷
　　1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長
　　2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結(jié)構(gòu)變化
　　3、二元市場下的品牌困局
　?。ǘ╆P于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷
　　1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存
　　2、新生代的崛起與消費者結(jié)構(gòu)變化
　?。ㄈ╆P于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷
　　1、本土市場的守成問題
　　2、國際化的出海路徑
　?。ㄋ模╆P于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷
　　1、無邊界技術(shù)融合對產(chǎn)品形態(tài)的影響
　　2、大設計對產(chǎn)品的影響
　?。ㄎ澹╆P于商業(yè)價值變化的判斷
　　1、知識創(chuàng)新與知識價值轉(zhuǎn)換的管理
　　2、商道歸根追尋傳統(tǒng)的價值回歸
　　二、當今營銷四要素的演變與表現(xiàn)形式（1小時50分）
　?。ㄒ唬I銷理念演進的模式與意義
　?。ǘ爱a(chǎn)品”要素的變化與表現(xiàn)
　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新設計的價值
　　2、市場時尚之風大行其道
　　3、堅守產(chǎn)品競爭力的本原
　?。ㄈ皟r格”要素的變化與表現(xiàn)
　　1、奢侈品市場掀開了中國市場的紅蓋頭
　　2、當技術(shù)陷入困境，文化卻能改變產(chǎn)品的價格
　　3、慎用價格的杠桿策略
　?。ㄋ模扒馈币氐淖兓c表現(xiàn)
　　1、霸盤通吃——以家電為主流的行業(yè)專賣連鎖形式
　　2、落地生根——新介入的運營商連鎖零售終端形式
　　3、掌握命運——以廠家自主品牌專賣店建設的復興
　　4、方興未艾——縣域市場渠道的迅猛變化
　　5、后者顛覆——新型渠道形態(tài)的變化與展望
　　（五）“促銷”要素的變化與表現(xiàn)
　　1、價格促銷
　　2、贈品促銷
　　3、體驗式終端營銷
　　4、品牌聯(lián)動
　　5、發(fā)現(xiàn)新媒體
　　下午課程（3小時30分鐘）：
　　三、為什么要進行市場導向的營銷渠道變革？（1小時）
　　（一）營銷渠道變革要從市場創(chuàng)新開始
　?。ǘI銷渠道變革要適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要
　　（三）營銷渠道變革要處理四個關鍵要素的平衡
　　四、營銷渠道變革管理面臨的三大矛盾（1小時10分）
　　（一）渠道運營模式的矛盾
　　1、大分銷與直銷的矛盾
　　2、扁平化與深度分銷的矛盾
　?。ǘ┣拦芾砟Ｊ降拿?BR>　　1、單一產(chǎn)品分銷與多元產(chǎn)品的渠道矛盾
　　2、渠道垂直管理與矩陣管理的矛盾
　　（三）廠商關系的矛盾
　　1、供應商與經(jīng)銷商的近期利益與長期發(fā)展的矛盾
　　2、供應商與經(jīng)銷商能力成長的矛盾
　　五、企業(yè)應對主流渠道變革管理的策略（50分鐘）
　　1、對RKA（家電連鎖）的應對策略
　　2、對縣域市場建設的應對策略
　　3、對經(jīng)銷商自身建設的應對策略
　　4、對企業(yè)營銷渠道協(xié)同體系建設的應對策略
　　案例賞析：聯(lián)想和戴爾的渠道模式競爭策略（30分鐘）

 

杜建君老師的其它課程

課程大綱：　　一、中國整體市場發(fā)展趨勢研判　?。ㄒ唬╆P于市場環(huán)境變化的判斷　?。ǘ╆P于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷　?。ㄈ╆P于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　?。ㄋ模╆P于商業(yè)價值變化的判斷　?。ㄎ澹╆P于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷　　二、為什么要進行戰(zhàn)略導向的營銷變革管理？　?。ㄒ唬I銷變革要從市場創(chuàng)新開始　　（二）營銷變革要適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要　

 講師：杜建君詳情

課程大綱：　　一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　4、網(wǎng)絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗

 講師：杜建君詳情

課程大綱：章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境中國市場未來大變革四部曲21世紀市場營銷的競爭法則與變革大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭與國際企業(yè)的本土化競爭“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費者主義”時代的到來呼喚“誠信”經(jīng)濟泛服務化的營銷趨勢渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營銷體驗消費時代的營銷網(wǎng)絡時代

 講師：杜建君詳情

課程大綱：　　節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷　　1、關于市場環(huán)境變化的判斷　　2、關于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷　　3、關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷　　4、關于商業(yè)價值變化的判斷　　5、關于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷　　第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇　　1、營銷策略的價值　　2、渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇　　3、渠道中價格策略分析與選擇　　4、渠道中

 講師：杜建君詳情

　　、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新　?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境　　1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速　　2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期　　3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　4、網(wǎng)絡化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　5、新“消費者主義”時代的到來　　6、產(chǎn)品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢　　7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新　　8、體驗消費時代的營

 講師：杜建君詳情

　　章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新　　1、已變化了的市場營銷環(huán)境　　——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革　　——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭　　——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起　　——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟　　——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合

 講師：杜建君詳情

上午課程（3小時）：一、中國整體市場演變的趨勢判斷（1小時）（一）關于市場環(huán)境變化的判斷1、宏觀市場持續(xù)增長與微觀市場的波浪增長2、城鎮(zhèn)化和大移民帶來市場結(jié)構(gòu)變化3、二元市場下的品牌困局（二）關于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷1、同質(zhì)化下的過剩和滿足細分需求的不足同時并存2、新生代的崛起與消費者結(jié)構(gòu)變化（三）關于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷1、本土市場的守成問題2

 講師：杜建君詳情

章：為什么定位如此重要？——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題——什么是市場定位與產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？——市場定位中的“三”法則——正確估計市場的需求——如何進行市場細分——競爭對手的分析方法——如何選擇目標市場案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場

 講師：杜建君詳情

節(jié)：“心力”——事業(yè)心——野心——責任心——誠心——細心第二節(jié):“組織”力——組織力的價值——做好加盟商六項原則——組織建設的八個方面——深遠優(yōu)秀公司“五明”管理模型第三節(jié):“品牌推廣”力——市場品牌制勝的六大目標——沒有品牌和弱勢品牌的害處——品牌推廣的核心工作——建立市場強勢品牌的價值第四節(jié):“客情關系”力——客情關系對加盟商的價值——“客情關系”力的建

 講師：杜建君詳情

一、中國市場環(huán)境演變趨勢（一）市場環(huán)境變化的七個趨勢（二）中國市場給我們的啟示二、區(qū)域市場渠道演變的“四個”模式（一）如何去理解渠道工作在區(qū)域市場的重要性？（二）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四大趨勢（三）區(qū)域市場渠道體系未來建設的四種模式三、區(qū)域市場渠道管理的“三個”應對策略（一）應對RKA（家電連鎖）的策略（二）應對終端店面建設的策略（三）應對區(qū)域經(jīng)銷商的管

 講師：杜建君詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有