銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

  培訓(xùn)講師:房西苑

講師背景:
房西苑老師簡(jiǎn)介□北京大學(xué)國(guó)際法學(xué)士,美國(guó)長(zhǎng)島大學(xué)工商管理碩士;□曾服務(wù)于關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定(后為WTO)秘書處,中國(guó)入關(guān)問題專家組;□曾服務(wù)于美國(guó)著名投資銀行,參與中國(guó)最大三家在美上市公司(金山石化、大唐電力、南方航空)上市文件的制作;□回國(guó)后 詳細(xì)>>

房西苑
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銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范詳細(xì)內(nèi)容

銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
  一講:應(yīng)收賬款的概念?
  第二講:企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面?
  1、行業(yè)的結(jié)算方式
  2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
  3、客戶的信譽(yù)較差
  4、客戶的企業(yè)實(shí)力太小
  第三講:為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款?
  1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少資產(chǎn)損失
  2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流
  3、是營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié)
  4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和減少提成損失
  第四講:哪類客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大?
  1、各類貿(mào)易商
  2、外地的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
  3、本地中小型民營(yíng)企業(yè)
  4、擁有固定資產(chǎn)的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
  5、國(guó)有企業(yè)
  第五講:逾期賬款的催收思路和技巧
  1、欠款原因
  2、賒銷客戶分析
  3、企業(yè)催收政策
  4、企業(yè)追賬原則
  5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)
  6、欠款回收成功因素
  7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置?
  第六講:應(yīng)收賬款管理的方法和實(shí)施
  1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
  2、應(yīng)收賬款管理具體操作
  第七講、合同及票據(jù)管理
  1、公司債權(quán)的保障
  2、合同管理注意細(xì)節(jié)
  3、票據(jù)管理
  5、授權(quán)委托書管理

 

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課程大綱: ?。ㄒ唬┝私馔顿Y與融資  1-1投資與融資殊途同歸  1-2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)  1-3用人家的水澆自家園  1-4信用資金與股本資金  1-5兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略  1-6把融資視為商品交易 ?。ǘ┩顿Y者與融資模式  2-1選擇什么樣的投資者  2-2投資機(jī)構(gòu)的階段定位  2-3投資機(jī)構(gòu)的功能定位  2-4設(shè)計(jì)不同的融資模式 ?。ㄈ┩顿Y決策 

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課程大綱:  部分:了解投資與融資  投資學(xué)有兩個(gè)門可以進(jìn)入  一個(gè)門是投資,一個(gè)門是融資;  從投資的門進(jìn)入,把學(xué)問越做越深;  從融資的門進(jìn)入,把學(xué)問越做越淺;  資金的內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)  資金內(nèi)循環(huán):從利潤(rùn)(客戶)流入,從成本(供應(yīng))流出  資金外循環(huán):從成本(股東)流入,從利潤(rùn)(分紅)流出  資金內(nèi)循涉及會(huì)計(jì)財(cái)務(wù),屬于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),日常運(yùn)營(yíng)決策  金外循環(huán)

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一、了解投資與融資1、投資與融資殊途同歸2、資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)3、用人家的水澆自家園4、信用資金與股本資金5、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略6、把融資視為商品交易二、投資者與融資模式1、不同層面的投資者2、選擇什么樣的投資者3、擊鼓傳花的融資游戲4、產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期5、股權(quán)機(jī)構(gòu)演變6、融資模式的優(yōu)先排序7、選擇不同的融資模式三、投資決策1、項(xiàng)目篩選的三道門檻2、投資決

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