中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓(xùn)教程 Step1

  培訓(xùn)講師:吳洪剛

講師背景:
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽工業(yè)學(xué)院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師銷售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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中國區(qū)域營銷經(jīng)理六級培訓(xùn)教程 Step1
**章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢

——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念

——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義

第二章:區(qū)域市場拓展的六大矛盾

——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾

——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾

——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾

——經(jīng)銷商的管理風(fēng)險與自建營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾

——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾

——財務(wù)風(fēng)險控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾

第三章:區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素

——區(qū)域市場

——核心客戶

——終端網(wǎng)絡(luò)

——客戶顧問

第四章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則

——目標(biāo)集中原則

——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則

——鞏固要塞,強化品牌根據(jù)地原則

——掌握大客戶原則

——未訪問客戶和用戶為零的原則

第五章:區(qū)域市場六大競爭力

——客戶開發(fā)力

——客戶管理力

——客戶服務(wù)力

——品牌推廣力

——組織管理力

——終端競爭力

【案例賞析】

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——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略

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——華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略

——海信彩電弱勢區(qū)域市場成功策略

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