小家電區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)
小家電區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
小家電區(qū)域經(jīng)銷商培訓(xùn)
**章:認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商組織管理的重要性
1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性
——中國(guó)小家電市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性
——中國(guó)家電經(jīng)銷模式(總代理、多家總代理、大(省)區(qū)代理、小區(qū)域代理等)
——渠道競(jìng)爭(zhēng)力是小家電競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能
——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)
——主要功能(網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能)
3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷模式
——以華帝為代理的經(jīng)銷商模式
——以方太為代理的分公司模式
——各種模式的混合應(yīng)用
4、小家電業(yè)銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
——正確認(rèn)識(shí)家電連鎖的快速發(fā)展
——專賣店的發(fā)展趨勢(shì)
——自愿連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的前景
【案例分析】:中國(guó)小家電業(yè)基本分銷模式
【專題討論】:為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間
專賣店與家電連鎖之爭(zhēng)?
三、四級(jí)市場(chǎng)渠道模式的變遷
華帝三、四級(jí)市場(chǎng)策略評(píng)析
第二章:小家電業(yè)經(jīng)銷商組織管理
1、建立分層渠道管理系統(tǒng),增強(qiáng)管控能力
——掃除渠道盲區(qū)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)入手,建立可控和高效的分層渠道管理體系
——建立建全客戶管理體系
2、核心分銷商的培育
——在綜合分析的基礎(chǔ)上制定核心渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
——并以客觀的財(cái)務(wù)分析驗(yàn)證渠道規(guī)劃
——鎖定并強(qiáng)化核心渠道建設(shè)
——建立科學(xué)的渠道考核辦法
3、經(jīng)銷商內(nèi)部組織與管理
——經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)與管理
——分支機(jī)構(gòu)管理模式及其利弊(分公司、平臺(tái)、利益共同體等)
——分銷渠道中的現(xiàn)金管理
【案例分析】:TCL分公司管理模式
夏新電子分公司管理模式
新天國(guó)際辦事處管理模式評(píng)析
【專題討論】:廠商利益共同體的利弊(以格力、華帝、朗能等為例)
第三章:小家電業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效管理
1、營(yíng)銷績(jī)效管理中面臨的問(wèn)題
——績(jī)效管理與營(yíng)銷目標(biāo)相脫節(jié)
——營(yíng)銷績(jī)效管理核心目標(biāo)不明確
——營(yíng)銷績(jī)效管理指標(biāo)不具備可操作性
——短期績(jī)效與長(zhǎng)期績(jī)效的不平衡
——完全依賴績(jī)效管理的思維
2、營(yíng)銷績(jī)效管理體系介紹
——為什么要進(jìn)行績(jī)效管理
——以績(jī)效為核心的價(jià)值評(píng)價(jià)系統(tǒng)
——正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷績(jī)效考核的作用
——認(rèn)識(shí)營(yíng)銷績(jī)效考核的特殊性
3、指標(biāo)體系的建立與KPI選擇
——KPI體系的建立
——標(biāo)桿基準(zhǔn)法選擇KPI
——成功關(guān)鍵分析法選擇KPI
——策略目標(biāo)分解法選擇KPI
——指標(biāo)的定義與描述
4、具體崗位績(jī)效指標(biāo)的確定
——具體營(yíng)銷崗位績(jī)效指標(biāo)的選擇
——指標(biāo)權(quán)重的確定
——指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的確定
5、營(yíng)銷績(jī)效考核的方法
——營(yíng)銷審計(jì)與述職
——營(yíng)銷績(jī)效管理循環(huán)
——營(yíng)銷績(jī)效考核的流程與管理工具
【案例分析】:深圳方正的績(jī)效考核管理
夏新電子績(jī)效考核方案
【專題討論】:為什么規(guī)劃的績(jī)效考核方法難以推行
績(jī)效管理中人性的弱點(diǎn)
績(jī)效管理中的公平與企業(yè)目標(biāo)
第四章:小家電業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理
1、—了解你的銷售團(tuán)隊(duì)
——無(wú)條件的忠誠(chéng)是皇帝的新衣
——你對(duì)下屬了解多少?
——培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)的互信關(guān)系
——尊重人能讓人真賣命
——明白員工的能力水平
——與員工保持溝通
2、建立狼性區(qū)域渠道管理團(tuán)隊(duì)
——臥薪嘗膽 ——眾狼一心
——自知之明 ——順?biāo)兄?br />
——同進(jìn)同退 ——表里如一
——知己知彼 ——狼亦鐘情---忠誠(chéng)度
——授狼以漁 ——自由可貴
3、進(jìn)行有效的授權(quán)
——巧算授權(quán)賬
——剩余權(quán)力的問(wèn)題
——籠統(tǒng)授權(quán)與細(xì)分授權(quán)的效果差別
——諸葛亮是合格的授權(quán)者嗎?
——授權(quán)的程序
——不應(yīng)該授權(quán)的事情
4、提升區(qū)域銷售經(jīng)理的士氣與執(zhí)行力
——人是為希望/明天而活著
——銷售管理的三個(gè)“三”原則
——銷售管理的四個(gè)“四”原則
——工作思路的五個(gè)轉(zhuǎn)變
【專題討論】:聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理
吳洪剛老師的其它課程
新能源汽車銷售模式 10.17
新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例:比亞迪的造車之路第一章:數(shù)字時(shí)代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數(shù)字時(shí)代渠道模型高維渠道結(jié)構(gòu)框架交易成本與碎片化滲透消費(fèi)習(xí)性的變革市場(chǎng)細(xì)分向平臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商價(jià)值定位及重塑本章要點(diǎn):在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨,必然對(duì)傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來(lái)革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問(wèn)題,而是受到高維渠道模式的打擊,徹底降低
講師:吳洪剛詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國(guó)文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對(duì)象】:企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(14課時(shí))【課程大綱】:上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講:“人之初,性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》?←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想?←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎?←沒(méi)有“緊箍咒”就不用用孫悟空!←“邢德”
講師:吳洪剛詳情
專賣店促銷實(shí)訓(xùn) 09.30
專賣店促銷實(shí)訓(xùn)第一講:店面銷售中常見(jiàn)的問(wèn)題及對(duì)策←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核不合理←導(dǎo)購(gòu)員的多頭管理←不注重導(dǎo)購(gòu)員的終端信息管理←對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作缺乏必要的總結(jié)←對(duì)導(dǎo)購(gòu)員缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)←導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理難度大←導(dǎo)購(gòu)員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵(lì)機(jī)制第二講:促銷前知識(shí)的準(zhǔn)備←公司知識(shí)←產(chǎn)品知識(shí)←促銷知識(shí)←營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)(我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?)←
講師:吳洪剛詳情
營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人:吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷(一)中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng),而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性(三)中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化
講師:吳洪剛詳情
營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人:吳洪剛博士開篇問(wèn)題:為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維?開篇案例:1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)!2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的突破!第一章:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)
講師:吳洪剛詳情
整合營(yíng)銷管理與傳播 09.30
整合營(yíng)銷管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營(yíng)銷1、什么是整合營(yíng)銷管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過(guò)程?洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、
講師:吳洪剛詳情
中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命,一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi),我國(guó)零售業(yè)走過(guò)了西方上百年走過(guò)的路途,而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè),如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)?;?、微利化和專業(yè)化
講師:吳洪剛詳情
銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理 09.30
銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理第一章:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng),如何做營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃管理過(guò)程2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷管理的首要職能營(yíng)銷計(jì)劃的作用3、營(yíng)銷計(jì)劃制定的五大步驟營(yíng)銷環(huán)境分析銷售計(jì)劃制定營(yíng)銷策略分析與選擇營(yíng)銷資
講師:吳洪剛詳情
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理 09.30
業(yè)務(wù)員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】:營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能,都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)技能開發(fā)——打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)吳洪剛博士【課程對(duì)象】:營(yíng)銷管理人員【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(12課時(shí))【培訓(xùn)特點(diǎn)】:本課程把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要提升的技能,總結(jié)為四大部分:個(gè)人技能、人際關(guān)系技能、團(tuán)隊(duì)技能和具體溝通技能。針對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷管理技能,都通過(guò)技能的評(píng)估、學(xué)習(xí)、分析、練習(xí)和應(yīng)用五大步聚來(lái)達(dá)到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。每項(xiàng)技能目標(biāo)明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強(qiáng)
講師:吳洪剛詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194