思路決定出路(上):市場(chǎng)突破12通法
思路決定出路(上):市場(chǎng)突破12通法詳細(xì)內(nèi)容
思路決定出路(上):市場(chǎng)突破12通法
我們司空見(jiàn)慣了的營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題,實(shí)際上,多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對(duì)的問(wèn)
題,因?yàn)樗械膯?wèn)題都能歸結(jié)到一個(gè)問(wèn)題上去——客戶(hù)的屬性。
什么是營(yíng)銷(xiāo)?先把客戶(hù)拉到眼前,然后再登門(mén)拜訪,“拉-登”就是營(yíng)銷(xiāo)。
客戶(hù)到眼前需要走五步。
拉動(dòng)不同的客戶(hù)走過(guò)五步,所需要牽引線有所不同。
十二種類(lèi)似生肖寫(xiě)照的客戶(hù),各自配備對(duì)路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場(chǎng)
拉到眼前。
十二把鑰匙,逐個(gè)嘗試,總有一把能打開(kāi)市場(chǎng)的門(mén)鎖;
十二根繩子,逐個(gè)嘗試,總有一根能牽引客戶(hù)的步伐;
……通法是通用的!
史憲文老師的其它課程
《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》(1天)教學(xué)大綱主講人:史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師:史憲文詳情
《亮點(diǎn)三國(guó)——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》(1天)教學(xué)大綱主講人:史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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《亮點(diǎn)三國(guó)——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》(2天)教學(xué)大綱主講人:史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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國(guó)學(xué)講座《行商開(kāi)悟——從儒商到佛商的國(guó)學(xué)修煉》1天教學(xué)大綱主講人:史憲文教授哲學(xué)碩士,現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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國(guó)學(xué)講座《行商開(kāi)悟——從儒商到佛商的國(guó)學(xué)修煉》2天教學(xué)大綱主講人:史憲文教授哲學(xué)碩士,現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》(2天)教學(xué)大綱主講人:史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人,國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家,被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作:清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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課程大綱: 管理策劃的四大原則:無(wú)法出錯(cuò)、別人完成任務(wù)、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、人在自造的環(huán)境中 三綱五常:同欲、同步、同力;德、能、勤、績(jī)、潛 1、三棋轉(zhuǎn)型法 對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)采取本法思考 三棋轉(zhuǎn)型法——棋盤(pán)與規(guī)則發(fā)生的變化 案例:“海爾的三級(jí)跳”等 2、三級(jí)躍升法 對(duì)于市場(chǎng)面擴(kuò)張中的企業(yè)采取本法思考 三級(jí)躍升法——在退化中進(jìn)化 案例:“娃哈哈”等
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言: 那是個(gè)春天故事——1998年6月,香港。 集:朝發(fā)心底往事如煙——“決策思維交互高速公路”概念的提出 經(jīng)濟(jì)大變革的前兆 香港危機(jī)中再看蝴蝶效應(yīng) “決策思維交互高速公路”上的路面、路標(biāo)、路口、車(chē)輛……。 與馬云同構(gòu)的“謊言”——連累了孔子 WBSA成立 所有的出路都源于思路! 第二集:眼低手高認(rèn)證先行 策劃科學(xué)化 模型在實(shí)戰(zhàn)中誕
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課程大綱: 一、企業(yè)市場(chǎng)突破的12個(gè)通法 序言:市場(chǎng)突破策劃的6大思路 以小博大以弱勝?gòu)?qiáng) 以點(diǎn)帶面出奇制勝 以虛擊實(shí)起死回生 1、重點(diǎn)法(面對(duì)“鼠性”客戶(hù)) 對(duì)于“只看眼前”的客戶(hù),采取本法?! ≈攸c(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn),帶動(dòng)全局?! “咐骸皩幉ㄡt(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹(shù)立品牌”等 2、背景轉(zhuǎn)換法(面對(duì)“牛性”客戶(hù)) 對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶(hù),采取
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部分:試方法找感覺(jué):講述WBSA十大創(chuàng)新通法,使學(xué)員遇到經(jīng)營(yíng)難題不至于束手無(wú)策,用1個(gè)方法逐個(gè)試驗(yàn),即可找到解決問(wèn)題的感覺(jué)。第二部分:填要素出覺(jué)悟:講述WBSA策劃思維十個(gè)要素,并配合腦圖講解,使學(xué)員能放大感覺(jué),實(shí)現(xiàn)從“覺(jué)”向“悟”的飛躍。第三部分:搜策案快覺(jué)悟:介紹WBSA思索引擎技術(shù),使學(xué)員利用思索引擎公共網(wǎng)絡(luò),超越傳統(tǒng)決策方式,實(shí)現(xiàn)快速覺(jué)悟??偨Y(jié):《項(xiàng)
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