思路決定出路(上):市場(chǎng)突破12通法

  培訓(xùn)講師:史憲文

講師背景:
史憲文簡(jiǎn)介中共黨員世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席光華知本財(cái)團(tuán)主席北京大學(xué)研究員北京大學(xué)新型城鎮(zhèn)化課題組組長(zhǎng)現(xiàn)代策劃理論奠基人國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”同時(shí)也是生涯規(guī)劃指導(dǎo)專(zhuān)家代表作為清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn) 詳細(xì)>>

史憲文
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思路決定出路(上):市場(chǎng)突破12通法
我們司空見(jiàn)慣了的營(yíng)銷(xiāo)決策問(wèn)題,實(shí)際上,多數(shù)都不是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)面對(duì)的問(wèn)
題,因?yàn)樗械膯?wèn)題都能歸結(jié)到一個(gè)問(wèn)題上去——客戶(hù)的屬性。
什么是營(yíng)銷(xiāo)?先把客戶(hù)拉到眼前,然后再登門(mén)拜訪,“拉-登”就是營(yíng)銷(xiāo)。
客戶(hù)到眼前需要走五步。
拉動(dòng)不同的客戶(hù)走過(guò)五步,所需要牽引線有所不同。
十二種類(lèi)似生肖寫(xiě)照的客戶(hù),各自配備對(duì)路的創(chuàng)新方法將多快好省地把市場(chǎng)
拉到眼前。
十二把鑰匙,逐個(gè)嘗試,總有一把能打開(kāi)市場(chǎng)的門(mén)鎖;
十二根繩子,逐個(gè)嘗試,總有一根能牽引客戶(hù)的步伐;
……通法是通用的!

 

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部分:試方法找感覺(jué):講述WBSA十大創(chuàng)新通法,使學(xué)員遇到經(jīng)營(yíng)難題不至于束手無(wú)策,用1個(gè)方法逐個(gè)試驗(yàn),即可找到解決問(wèn)題的感覺(jué)。第二部分:填要素出覺(jué)悟:講述WBSA策劃思維十個(gè)要素,并配合腦圖講解,使學(xué)員能放大感覺(jué),實(shí)現(xiàn)從“覺(jué)”向“悟”的飛躍。第三部分:搜策案快覺(jué)悟:介紹WBSA思索引擎技術(shù),使學(xué)員利用思索引擎公共網(wǎng)絡(luò),超越傳統(tǒng)決策方式,實(shí)現(xiàn)快速覺(jué)悟??偨Y(jié):《項(xiàng)

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