獵豹特種兵訓(xùn)練營----銷售精英打造巔峰訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：司海見

講師背景：
司海見先生介紹------銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊訓(xùn)練專家主要背景：《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師銷售談判與溝通技巧第一人；銷售團(tuán)隊建設(shè)管理專家中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物數(shù)十家上市企業(yè)營銷顧問被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí) 詳細(xì)>>

司海見
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獵豹特種兵訓(xùn)練營----銷售精英打造巔峰訓(xùn)練
**節(jié)：認(rèn)識速度之王-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速決
視頻：獵豹的風(fēng)采

第二節(jié)：為何要做特種兵
(一) 單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二) 機(jī)動快速、訓(xùn)練有素
(三) 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五) 頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識
(八) 忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞：《代號美洲豹》

第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一) 超強(qiáng)的自信心
(二) 必勝的心態(tài)
(三) 強(qiáng)烈企圖心
(四) 堅持的恒心
(五) 堅定的信念
(六) 堅決服從命令

第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略：道
知識策略：法
目標(biāo)策略：術(shù)

第五節(jié)：兵馬未動糧草先行
(一) 客戶資源為**生命線
(二) 目標(biāo)攻擊清晰化
(三) 目標(biāo)探尋技巧
(四) 銷售的漏斗法則
(五) 客戶需求的深度嗅探
(六) 目標(biāo)客戶的合理布控

第六節(jié)：歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
(一) 不打無準(zhǔn)備之仗
1. 知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2. 對客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
3. 避實(shí)而擊虛-競爭策略
4. 關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
(二) 你的形象價值百萬
(三) 拜訪客戶前的電話預(yù)約
(四) 外出禮儀
(五) 四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1. 關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶冰峰的大門——寒暄
1. 打開話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶的好感
(七) 以正合，以奇勝
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環(huán)之無端
3．營銷沒有完美，美在有差異性
4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八) 客戶真實(shí)需求的挖掘
1. 有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶心理分析，聽出弦外之音？
4. 察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
(九) 超強(qiáng)溝通與異議處理
1. 傾聽的技巧
2. 不要在意客戶的所有問題
3. 不要主觀臆測，以已推人；
4. 客戶常見的異議分析
5. 客戶異議處理的幾大步驟
(十) 超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動
1. 如何塑造產(chǎn)品價值打動客戶
2. 如何讓客戶有得到的喜悅
3. 如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4. 如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
5. 后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一) 攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 客戶談判原則-貼切客戶需求
2. 價格談判技巧
1) 如何把握客戶客戶的心理價位
2) 客戶預(yù)算低時，如何提高客戶預(yù)算
3) 如何應(yīng)對客戶一再的壓低價格
4) 如何使用價格陷阱戰(zhàn)略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶感到自己是贏家
(十二) 與客戶談判的八大注意事項

第七節(jié)：如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1. 什么是大客戶
2. 大客戶管理常用戰(zhàn)略
3. 如何防止客戶叛離

第八節(jié)：營銷高境界——戰(zhàn)術(shù)布局

 

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門店銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:　　1、認(rèn)識自我　　2、只有服務(wù)才有業(yè)績　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊嚴(yán),不要面子　　5、你喜歡什么樣的銷售員　　6、如何主動服務(wù)　　7、心態(tài)決定業(yè)績　　1.自信的心態(tài)　　2.堅持的心態(tài)　　3.學(xué)習(xí)的心態(tài)　　4.積極的心態(tài)　　5.付出的心態(tài)　　6.負(fù)責(zé)的心態(tài)　　7.合作的心態(tài)　　8.感恩的心態(tài)　　第二章：迎接客

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課程大綱：　　章：銷售主管的角色與定位:　　超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：　?。薄r間管理；　?。病⑹滓蝿?wù)；　?。场⒐ぷ麝P(guān)系；　　４、角色轉(zhuǎn)變；　　５、工作范圍　　一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？　　二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.　　1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？　　2.銷售主管與下屬能否成為

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課程大綱：　　部分、發(fā)動成員　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神　　1、團(tuán)隊精神再造　　亮劍精神：狹路相逢勇者勝！　　天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存　　2、人道　　1）、唯有奮斗，才能成功　　2）、思維模式x熱情x方法=成功　　3）、公道自在人心，更在實(shí)力　　4）、心有多大，人生的舞臺就有多大　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞　　3、狼道　

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課程大綱：　　講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)　　商務(wù)禮儀（適合聽眾的部分）　　銷售人員的專業(yè)形象　　第二講：以客戶為中心的銷售理念　　市場營銷觀念變遷給我們的啟示　　客戶消費(fèi)心理的AIDMAS　　客戶采購流程　　以客戶為中心的銷售觀念與流程　　第三講：大客戶基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶采購的特征

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電話銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練　?。ㄒ唬⒎彩抡娣e極　?。ǘ⒎彩骂嵎鍫顟B(tài)　?。ㄈ?、凡事主動出擊　?。ㄋ模?、凡事全力以赴　?。ㄎ澹⒏卸餍膽B(tài)　?。B(tài)度VS能力　?。ㄆ撸€人英雄VS團(tuán)隊精神　?。ò耍?、奉獻(xiàn)VS索取　?。ň牛?、透支知識VS邊干邊學(xué)　?。ㄊ?、老板心態(tài)　　第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作　　一、態(tài)度、情緒、信心　　（一）、情緒

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