市場需求管理
市場需求管理詳細(xì)內(nèi)容
市場需求管理
一、市場與客戶分析
1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功
介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤
2:對市場進(jìn)行判斷?
哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?
3:競爭對手分析
4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級的客戶群
二、市場需求分析
1:要進(jìn)入的客戶群特征分析
2:用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能
3:用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術(shù)規(guī)格
4:根據(jù)競爭對手的競爭分析確定規(guī)格的優(yōu)劣
5:用BAS確定各特性的開發(fā)順序
三、路標(biāo)規(guī)劃的模板和案例 :
1、路標(biāo)規(guī)劃的內(nèi)容
2、路標(biāo)規(guī)劃的流程
3、路標(biāo)規(guī)劃的案例及評審
四、需求規(guī)格的流程和案例及需求規(guī)格說明書的模板:
1、需求規(guī)格的流程
2、市場需求案例分析
3、需求規(guī)格說明書的模板
五、產(chǎn)品任務(wù)書的形成:
1、產(chǎn)品任務(wù)書的內(nèi)容
2、產(chǎn)品任務(wù)書的案例
黃飛宏老師的其它課程
如何提高新產(chǎn)品上市成功率 03.13
課程背景:為什么我們公司的新產(chǎn)品上市表現(xiàn)不好?為什么我們公司推出的產(chǎn)品打不過競爭對手?為什么我們公司的產(chǎn)品利潤率低?為什么我們公司的產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏?隨著市場環(huán)境發(fā)生變化,消費(fèi)者需求也發(fā)生了變化,行業(yè)競爭越來越激烈,如何快速推出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略!如何提高新產(chǎn)品上市成功率,黃飛宏老師結(jié)合10年的產(chǎn)品管理工作和咨詢經(jīng)驗,結(jié)合國際先進(jìn)公司的
講師:黃飛宏詳情
PM16《項目化管理運(yùn)營之道》 高階 10.31
《項目化管理運(yùn)營之道》著名項目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景:現(xiàn)代企業(yè)在運(yùn)營方面存在很多的困惑,如何對公司的多個項目進(jìn)行有效地管理,如何協(xié)調(diào)各個項目和各個部門之間的關(guān)系和資源,如何建立高績效的跨部門運(yùn)作團(tuán)隊,確保公司的戰(zhàn)略順利實施,是困擾很多企業(yè)面前的難題。您是否正在為以下問題而煩惱呢??項目進(jìn)度經(jīng)常延遲;?公司多項目管理資源沖突嚴(yán)重;?每個部門都很
講師:黃飛宏詳情
PM17《金融項目管理沙盤》 10.31
《金融項目管理沙盤》著名項目管理咨詢專家黃飛宏主講課程背景:市場競爭越來越激烈,客戶的需求越來越高,為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)是每個金融機(jī)構(gòu)必備技能。如何提高金融項目的需求分析能力,如何提高金融項目的計劃能力,如何提高金融項目的監(jiān)控能力,如何提高金融項目的風(fēng)險分析和風(fēng)險管理能力,如何對整個金融項目進(jìn)行管理和控制,是本次課程的重點(diǎn)內(nèi)容。黃飛宏老師結(jié)合10多年在項目
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PM18《卓越的目標(biāo)與計劃管理》 10.31
《卓越的目標(biāo)和計劃管理》課程背景:為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯,工作沒有成效?為什么我們在工作中經(jīng)常無所事事?為什么我經(jīng)常工作中不知道自己在忙什么?為什么我們在工作中經(jīng)常不知道哪些事情該做,哪些事情不該做?為什么上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成?為什么我們不能有效調(diào)動下屬員工的積極性?為什么我們部門與部門之間經(jīng)常會出現(xiàn)踢皮球、相互
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《項目風(fēng)險管理與風(fēng)險應(yīng)對》著名項目管理咨詢專家黃飛宏主講課程背景:項目中的風(fēng)險無處不在,項目經(jīng)理如何為不可預(yù)見的問題作計劃,如何應(yīng)對未預(yù)料的危機(jī)呢?在項目的全過程中,我們可能會遇上關(guān)鍵人員生急病,或者原材料供應(yīng)不及時,或者貨運(yùn)延遲,或者政府的政策發(fā)生改變,甚至?xí)錾舷馭ARS這樣的災(zāi)難。有什么工具或方法來幫助我們來界定、分析、和應(yīng)對項目中可能發(fā)生的這些風(fēng)險呢
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PM13《研發(fā)人員的考核與激勵》 10.31
《研發(fā)人員的考核與激勵》著名項目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景:您是否正在為建立公正、公平的項目考核與激勵體系而煩惱呢??為什么項目團(tuán)隊執(zhí)行力不高??為什么項目團(tuán)隊缺乏主動配合意識??為什么項目出現(xiàn)問題沒有人及時解決,而是相互推卸責(zé)任??為什么員工都不愿意主動承擔(dān)責(zé)任??為什么員工工作積極性不高,做一天和尚撞一天鐘的心態(tài)??為什么團(tuán)隊合作那么困難??
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PM14《訂單項目管理》 10.31
《訂單項目管理》著名項目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景:很多企業(yè)的訂單很多,但是,現(xiàn)在企業(yè)訂單項目管理多多少少存在以下的問題:1.多個訂單同時進(jìn)行,如何確保每個訂單項目順利交付?2.訂單項目的進(jìn)度總是延遲;3.跨部門溝通協(xié)調(diào)困難;4.每個部門都很忙,但是訂單項目卻嚴(yán)重延遲;5.部門的本位主意嚴(yán)重,每個部門總是站在自己的角度考慮問題,沒有從客戶的角度考
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《銷售項目管理》——提高銷售執(zhí)行力著名項目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景:銷售項目管理的執(zhí)行情況關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡,如何對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解?如何制定有效的銷售計劃?如何對銷售過程進(jìn)行有效監(jiān)控?如何確保銷售計劃順利實施?如何對銷售資源進(jìn)行有效配置?如何對銷售過程中的風(fēng)險進(jìn)行識別,并及時提出相應(yīng)的應(yīng)對方法,確保公司的銷售目標(biāo)順利實施?黃飛宏老師結(jié)合
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《項目管理與團(tuán)隊執(zhí)行力》著名項目管理、IPD咨詢專家黃飛宏主講課程背景:21世紀(jì)最貴的是什么?是人才!但是,人才如果不能為企業(yè)產(chǎn)生效益怎么辦?人才與人才時間不能很好的配合工作,怎么辦?團(tuán)隊,團(tuán)隊是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。21世紀(jì)是一個團(tuán)隊競爭的世紀(jì)、是團(tuán)隊執(zhí)行力的世紀(jì)。只有一流的團(tuán)隊,才會有一流的企業(yè);只有一支高執(zhí)行力的團(tuán)隊,才能使企業(yè)在這個競爭激勵的時代,脫
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