思路決定出路——市場(chǎng)突破的十二通法
思路決定出路——市場(chǎng)突破的十二通法詳細(xì)內(nèi)容
思路決定出路——市場(chǎng)突破的十二通法
序言：
什么是營(yíng)銷(xiāo)的根本？
什么是市場(chǎng)鏈？
什么是客戶的屬性？
如何讓市場(chǎng)到眼前，讓客戶來(lái)找你？
1、重點(diǎn)法（面對(duì)“鼠性”客戶）
對(duì)于“只看眼前”的客戶，采取本法。
重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動(dòng)全局。
案例：“寧波醫(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹(shù)立品牌”等
2、背景轉(zhuǎn)換法（面對(duì)“牛性”客戶）
對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶，采取本法
背景轉(zhuǎn)換法——尋找、融入、發(fā)揮背景的力量
案例：“大英圖書(shū)館搬遷”等
3、品牌嵌入法（面對(duì)“虎性”客戶）
對(duì)于需要“王者自尊”的客戶采取本法
品牌嵌入法——以印象來(lái)創(chuàng)造情感傾向
案例：“蒙牛的第二張宣傳帖”等
4、分解法（面對(duì)“兔性”客戶）
對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)特別強(qiáng)”的客戶采取本法
分解法——把整體分成可操作的組成部分
案例：“大學(xué)飯店起死回生”等
5、組合法（面對(duì)“龍性”客戶）
對(duì)于“關(guān)聯(lián)消費(fèi)的客戶”的客戶采取本法
組合法——把多項(xiàng)價(jià)值合成增值性整體
案例：“WBSA產(chǎn)品組合多贏”等
6、伏筆法（面對(duì)“蛇性”客戶）
對(duì)于“心理脆弱型客戶”采取本法
伏筆法——排除阻力，為未來(lái)悄然準(zhǔn)備
案例：“莊園別墅如何突破政府限令”等
7、逆向法（面對(duì)“馬性”客戶）
對(duì)于“反向推理”客戶采取本法
逆向法——從結(jié)果推導(dǎo)原因，確定短途徑
案例：“創(chuàng)可帖為何要送快樂(lè)”等
8、捆綁連接法（面對(duì)“羊性”客戶）
對(duì)于“從眾心理較強(qiáng)”的客戶采取本法
捆綁連接法——把關(guān)聯(lián)消費(fèi)點(diǎn)偶合操作
案例：“深圳郵政如何競(jìng)爭(zhēng)月餅運(yùn)輸市場(chǎng)”等
9、移植法（面對(duì)“猴性”客戶）
對(duì)于“模仿性很強(qiáng)”的客戶采取本法
移植法——把相似的經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)性引入當(dāng)前思維
案例：“科技部二板上市大會(huì)如何廣告”等
10、實(shí)證法（面對(duì)“雞性”客戶）
對(duì)于“重視實(shí)效”的客戶采取本法
實(shí)證法——用外在“效果”表達(dá)深刻內(nèi)涵
案例：“綠色滅火劑如何讓人相信”等
11、增值服務(wù)法（面對(duì)“狗性”客戶）
對(duì)于“渴望忠誠(chéng)”的客戶采取本法
增值服務(wù)法——以附加價(jià)值感不斷感化客戶
案例：“東風(fēng)車(chē)如何與奔馳比安全”等
12、回避法（面對(duì)“豬性”客戶）
對(duì)于“善于制造麻煩的懶惰的”客戶采取本法
回避法——把困難分出多個(gè)問(wèn)題，選擇而解
案例：“劉記軟件公司如何擺脫滅頂之災(zāi)”等
總結(jié)：十二通法詩(shī)歌
史憲文老師的其它課程
《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師：史憲文詳情
《亮點(diǎn)三國(guó)——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（1天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師：史憲文詳情
《亮點(diǎn)三國(guó)——從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖的四重突破》（2天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
講師：史憲文詳情
國(guó)學(xué)講座《行商開(kāi)悟——從儒商到佛商的國(guó)學(xué)修煉》1天教學(xué)大綱主講人：史憲文教授哲學(xué)碩士，現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
講師：史憲文詳情
國(guó)學(xué)講座《行商開(kāi)悟——從儒商到佛商的國(guó)學(xué)修煉》2天教學(xué)大綱主講人：史憲文教授哲學(xué)碩士，現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在
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《創(chuàng)新思維——從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的思維方式》（2天）教學(xué)大綱主講人：史憲文教授現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國(guó)際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)。他是現(xiàn)代策劃理論的奠基人，國(guó)際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)出版社出版的全國(guó)MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主
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課程大綱： 管理策劃的四大原則：無(wú)法出錯(cuò)、別人完成任務(wù)、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一、人在自造的環(huán)境中 三綱五常：同欲、同步、同力；德、能、勤、績(jī)、潛 1、三棋轉(zhuǎn)型法 對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)采取本法思考 三棋轉(zhuǎn)型法——棋盤(pán)與規(guī)則發(fā)生的變化 案例：“海爾的三級(jí)跳”等 2、三級(jí)躍升法 對(duì)于市場(chǎng)面擴(kuò)張中的企業(yè)采取本法思考 三級(jí)躍升法——在退化中進(jìn)化 案例：“娃哈哈”等
講師：史憲文詳情
言： 那是個(gè)春天故事——1998年6月，香港?！ 〖撼l(fā)心底往事如煙——“決策思維交互高速公路”概念的提出 經(jīng)濟(jì)大變革的前兆 香港危機(jī)中再看蝴蝶效應(yīng) “決策思維交互高速公路”上的路面、路標(biāo)、路口、車(chē)輛……。 與馬云同構(gòu)的“謊言”——連累了孔子 WBSA成立 所有的出路都源于思路！ 第二集：眼低手高認(rèn)證先行 策劃科學(xué)化 模型在實(shí)戰(zhàn)中誕
講師：史憲文詳情
課程大綱： 一、企業(yè)市場(chǎng)突破的12個(gè)通法 序言：市場(chǎng)突破策劃的6大思路 以小博大以弱勝?gòu)?qiáng) 以點(diǎn)帶面出奇制勝 以虛擊實(shí)起死回生 1、重點(diǎn)法（面對(duì)“鼠性”客戶） 對(duì)于“只看眼前”的客戶，采取本法?！ ≈攸c(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn)，帶動(dòng)全局?！ “咐骸皩幉ㄡt(yī)院借助精神文明城市評(píng)比樹(shù)立品牌”等 2、背景轉(zhuǎn)換法（面對(duì)“牛性”客戶） 對(duì)于“勢(shì)力眼”客戶，采取
講師：史憲文詳情
部分：試方法找感覺(jué)：講述WBSA十大創(chuàng)新通法，使學(xué)員遇到經(jīng)營(yíng)難題不至于束手無(wú)策，用1個(gè)方法逐個(gè)試驗(yàn)，即可找到解決問(wèn)題的感覺(jué)。第二部分：填要素出覺(jué)悟：講述WBSA策劃思維十個(gè)要素，并配合腦圖講解，使學(xué)員能放大感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)從“覺(jué)”向“悟”的飛躍。第三部分：搜策案快覺(jué)悟：介紹WBSA思索引擎技術(shù)，使學(xué)員利用思索引擎公共網(wǎng)絡(luò)，超越傳統(tǒng)決策方式，實(shí)現(xiàn)快速覺(jué)悟。總結(jié)：《項(xiàng)
講師：史憲文詳情
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