企業(yè)招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:金井露

講師背景:
金井露簡(jiǎn)介行重于言厚德載物資歷歷任著名企業(yè)總工程師、國(guó)有電廠、供水公司水廠廠長(zhǎng)、項(xiàng)目總監(jiān)和副總裁20年曾任廣東北電NORTEL(全球500強(qiáng))項(xiàng)目總監(jiān),技術(shù)總監(jiān)曾任廣州新太集團(tuán),總工程師,項(xiàng)目總監(jiān)(國(guó)企上市公司)香港天時(shí)軟件公司高級(jí)管理顧問 詳細(xì)>>

金井露
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企業(yè)招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)
 

引言

—現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵是什么?

案例分析

—某電信公司招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)


**講 招投標(biāo)管理(D1:上午)

--企業(yè)采購(gòu)與招投標(biāo)

--企業(yè)采購(gòu)與招投標(biāo)管理

-招投標(biāo)成功的關(guān)鍵要素

--招投標(biāo)生命期的四個(gè)階段

--招投標(biāo)管理的五個(gè)過(guò)程組

--案例分析:華為公司招投標(biāo)整體管理流程圖與應(yīng)用


第二講 怎樣做好招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備(D1:上午)

—怎樣確定招投標(biāo)的目標(biāo)

—招投標(biāo)準(zhǔn)備工作的流程圖

—怎樣進(jìn)行招投標(biāo)干系人分析

—怎樣建立招投標(biāo)小組

-怎樣編制責(zé)任分配矩陣

—怎樣編制招投標(biāo)規(guī)劃書

--怎樣編制招投標(biāo)里程碑計(jì)劃圖

—怎樣召集招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議

—案例分析:華為公司招投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作流程


第三講 怎樣編制招標(biāo)書(D1:下午)

—美國(guó)管理協(xié)會(huì)的工作分解標(biāo)準(zhǔn)

—怎樣編制招投標(biāo)工作分解結(jié)構(gòu)

—怎樣明確招標(biāo)書的三個(gè)核心內(nèi)容

—怎樣編制招標(biāo)工作總體說(shuō)明書

—怎樣編制招標(biāo)工作范圍說(shuō)明書

—怎樣用網(wǎng)絡(luò)圖估計(jì)工期計(jì)劃

—怎樣編制成本估算

—怎樣編制成本預(yù)算

—怎樣選擇國(guó)內(nèi)合同范本

—怎樣選擇涉外合同范本

—編制招標(biāo)書分組沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)


第四講 怎樣組織招、投、評(píng)標(biāo)(D2:上午)

—招、投、評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)流程

—怎樣發(fā)布招投標(biāo)信息

—怎樣組織投標(biāo)人會(huì)議

—怎樣編制投標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

—怎樣組織講師評(píng)標(biāo)

—怎樣組織確定終的供應(yīng)商

—案例分析:華為公司招、投、評(píng)標(biāo)案例分析


第五講 怎樣組織商務(wù)談判和簽訂合同(D2:上午)

—怎樣組織中標(biāo)后的商務(wù)談判

—成功商務(wù)談判的五大要素

SPIN技巧在營(yíng)銷談判談判中的應(yīng)用

--SPIN是什么

--如何使用SPIN

--背景問題

-難點(diǎn)問題

--暗示問題

--需求-效益問題

--如何讓發(fā)問產(chǎn)生營(yíng)銷談判機(jī)會(huì)

--應(yīng)用案例分析

—中標(biāo)后的商務(wù)談判案例分析

—怎樣簽署公正的商務(wù)合同

—案例分析:華為公司招投標(biāo)商務(wù)談判與合同簽訂案例



第六講 怎樣組織好合同管理(D2:下午)

—怎樣控制的質(zhì)量

—怎樣控制的成本

—怎樣控制的進(jìn)度

—怎樣做好的范圍變更控制

—怎樣做好的綜合驗(yàn)收

—怎樣做好的圓滿收尾

--案例分析:華為公司合同跟進(jìn)與管理案例分析

—商務(wù)談判與合同管理沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)

課程總結(jié)圖

課程答疑

 

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案例與啟示-他們?yōu)槭裁闯晒Γò咐浚麄優(yōu)槭裁词。ò咐??-啟示——?xiàng)目管理不到位!第1講.引論(D1)-學(xué)習(xí)目的、方法-重點(diǎn)案例、難點(diǎn)-怎樣做好學(xué)用結(jié)合-什么是項(xiàng)目-什么是項(xiàng)目管理-項(xiàng)目管理的知識(shí)結(jié)構(gòu)-專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域-項(xiàng)目管理環(huán)境-項(xiàng)目成功的“金三角”第2講.項(xiàng)目生命期與組織(D1)-項(xiàng)目生命期-項(xiàng)目利害關(guān)系者-組織的影響-行業(yè)案例分析、總結(jié)-結(jié)合企業(yè)實(shí)

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講心態(tài)決定一切(D1:上午)--兩位舉人的故事--什么是心態(tài)?--心態(tài)的決定意義?-孔子論心態(tài)和價(jià)值觀--心理學(xué)家的因果關(guān)系論--世界500強(qiáng)企業(yè)歡迎什么樣的員工?--企業(yè)厭惡的“職場(chǎng)八大傻”第二講怎樣做好角色轉(zhuǎn)換?(D1:上午)—角色—名人論角色—英國(guó)女皇的故事—怎樣做好角色轉(zhuǎn)換?—漢初名臣角色轉(zhuǎn)換的故事—快速實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字方針—快速實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的八字

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引言:怎樣解決企業(yè)的跨部門協(xié)作問題,提高整體運(yùn)作效率講流程再造,大勢(shì)所趨(D1)--從“藍(lán)海戰(zhàn)略”談起--流程再造,大勢(shì)所趨--案例分析:張瑞敏的第三次管理高潮--視頻案例:海爾的發(fā)展與流程再造--案例分析:從戴明到哈默的管理哲學(xué)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織遇到的挑戰(zhàn)--案例分析:IBM傳統(tǒng)的職能組織如何面對(duì)3C時(shí)代--案例分析:IBM總裁倡導(dǎo)流程再造

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沖突管理   01.01

引言溝通與沖突管理講沖突管理對(duì)于企業(yè)的價(jià)值(上午)-管理大師論沖突管理-沖突的難以回避性-沖突管理對(duì)電信企業(yè)的價(jià)值第二講企業(yè)內(nèi)部常見的沖突(上午)-個(gè)人與個(gè)人之間的沖突-個(gè)人與部門之間的沖突-部門與部門之間的沖突第三講沖突的原因與解決辦法(上午)-常見沖突的7條主要原因-常見沖突的5種解決辦法第四講個(gè)人與個(gè)人之間沖突的預(yù)防與解決辦法(上午)-案例1—LX企業(yè)

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部分創(chuàng)新思維對(duì)個(gè)人和企業(yè)的價(jià)值…………………………….(D1:上午)--創(chuàng)新與創(chuàng)新管理--案例分析:創(chuàng)新與企業(yè)經(jīng)營(yíng)--企業(yè)創(chuàng)新方法論——過(guò)程--企業(yè)創(chuàng)新方法論——思路--視頻案例:諸葛亮的“復(fù)雜—簡(jiǎn)單—流程”--企業(yè)創(chuàng)新管理的基本思路、流程和關(guān)鍵問題--視頻案例:李小龍的老師凱恩教授談創(chuàng)新的價(jià)值--互動(dòng):企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)新、上新項(xiàng)目?第二部分企業(yè)創(chuàng)新思維的七種

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引言-學(xué)習(xí)目的、內(nèi)容和方法講時(shí)間與時(shí)間價(jià)值觀(D1:上午)—什么是時(shí)間?--名人論時(shí)間--正確的時(shí)間價(jià)值觀-測(cè)定我們的時(shí)間管理水平--怎樣管理好我們的有限時(shí)間?第二講我們的時(shí)間管理困惑(D1:上午)—工作不能按期完成—工作啟動(dòng),無(wú)從下手—很難把握工作的輕重緩急—用于自己的生活時(shí)間太緊張—70的思想壓力是時(shí)間管理問題第三講高效利用時(shí)間的六種工具與應(yīng)用訓(xùn)練—日常

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部分青梅煮酒論英雄(D1:上午)--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理?--案例分析:中國(guó)企業(yè)面臨的問題——為什么、怎么辦?第二部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與工程項(xiàng)目管理(D1:上午)--工程項(xiàng)目管理--工程項(xiàng)目成功的“金三角”--工程項(xiàng)目判斷方法舉例--視頻案例:三峽項(xiàng)目--工程項(xiàng)目管理的三個(gè)里程碑--企業(yè)為什么要上新項(xiàng)目--企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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