演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧
演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧詳細(xì)內(nèi)容
演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧
**章 演說的本質(zhì) 1. 暖身:1分鐘自我介紹(錄像與回放) 2. 商務(wù)演示中的尷尬 3. 商務(wù)演示的3種用途 4. 視頻與討論:他們在賣什么 5. 優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么 6. 有限理性的人 vs 販賣感覺 第二章 研究你的聽眾 1. 你的聽眾是誰 2. 聽眾關(guān)注什么 3. 優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵:從聽眾利益出發(fā) 4. 商務(wù)演示的目標(biāo)是什么 5. 案例分析:培訓(xùn)PPT修改前后的對比 6. 情境練習(xí):不同聽眾的關(guān)注點 Ø 針對領(lǐng)導(dǎo) Ø 針對客戶 第三章 前期準(zhǔn)備 態(tài)度:演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備 1. 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容 2. 素材豐富性對興趣和記憶的影響 3. TIPS:收集素材的7個途徑 4. 建立和豐富你的Database 5. 演示設(shè)計 6. 案例分析:Steve Jobs如何演示 演示結(jié)構(gòu):金字塔原則 實踐(上) 1. 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則 2. 小組實踐(頭腦風(fēng)暴) Ø 研究聽眾 Ø 設(shè)計流程 Ø 收集素材 | 第四章 PPT技巧 1. 傳統(tǒng)的PPT及問題 2. PPT設(shè)計背后的心理學(xué) 3. PPT究竟是作什么的:定位和意義 4. 設(shè)計完美PPT的原則 Ø Rule 1 圖片、圖片、圖片 Ø Rule 2 簡潔 Ø Rule 3 對齊原則 Ø Rule 4 1/3原則 Ø Rule 5 顏色運用 5. 案例分析:企業(yè)PPT修改前后的對比 6. TIPS:如何更有說服力的3個技巧 邊講邊做:重要操作技巧實踐 實踐(下) PPT制作、演說準(zhǔn)備 第五章 現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧 1. 暖身的8個技巧 2. 橄欖核定律 3. 心理學(xué)實驗:傳球 4. 撲克牌魔術(shù) 5. 10分鐘加一次油 6. 非語言溝通的力量 7. 外表與吸引 8. 演示時的肢體語言 9. 右側(cè)優(yōu)勢 10. 應(yīng)對緊張情緒的7個策略 展示與點評 1. 分組演示實踐 2. 點評(小組互評、培訓(xùn)師點評) 總結(jié) 1. 一萬小時定律 2. 參考書籍與參考網(wǎng)站 3. Q & A 實踐與應(yīng)用:知識行動化3步驟 |
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