演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧

  培訓(xùn)講師:孫彥

講師背景:
孫彥體驗設(shè)計/培訓(xùn)演說專家商業(yè)傳播心理學(xué)專業(yè)導(dǎo)師復(fù)旦管院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、美國加州管理大學(xué)心理學(xué)碩士浙江大學(xué)心理與行為科學(xué)系客座師資、港大ICB學(xué)院特邀嘉賓上海世博會培訓(xùn)師選拔評審專家、暢銷書《演說心理學(xué)》作者蘋果旗艦店樊登書店特邀分享嘉賓、網(wǎng)易 詳細(xì)>>

孫彥
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演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧詳細(xì)內(nèi)容

演示,以人為本—技術(shù)人員的商務(wù)演示技巧

**章  演說的本質(zhì)

1. 暖身:1分鐘自我介紹(錄像與回放)

2. 商務(wù)演示中的尷尬

3. 商務(wù)演示的3種用途

4. 視頻與討論:他們在賣什么

5. 優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么

6. 有限理性的人 vs 販賣感覺

第二章  研究你的聽眾

1. 你的聽眾是誰

2. 聽眾關(guān)注什么

3. 優(yōu)秀商務(wù)演示的關(guān)鍵:從聽眾利益出發(fā)

4. 商務(wù)演示的目標(biāo)是什么

5. 案例分析:培訓(xùn)PPT修改前后的對比

6. 情境練習(xí):不同聽眾的關(guān)注點

Ø 針對領(lǐng)導(dǎo)

Ø 針對客戶

第三章  前期準(zhǔn)備

態(tài)度:演示的成功取得于前期的準(zhǔn)備

1. 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容

2. 素材豐富性對興趣和記憶的影響

3. TIPS:收集素材的7個途徑

4. 建立和豐富你的Database

5. 演示設(shè)計

6. 案例分析:Steve Jobs如何演示

演示結(jié)構(gòu):金字塔原則

實踐(上)

1. 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則

2. 小組實踐(頭腦風(fēng)暴)

Ø 研究聽眾

Ø 設(shè)計流程

Ø 收集素材

第四章  PPT技巧

1. 傳統(tǒng)的PPT及問題

2. PPT設(shè)計背后的心理學(xué)

3. PPT究竟是作什么的:定位和意義

4. 設(shè)計完美PPT的原則

Ø Rule 1  圖片、圖片、圖片

Ø Rule 2  簡潔

Ø Rule 3  對齊原則

Ø Rule 4  1/3原則

Ø Rule 5  顏色運用

5. 案例分析:企業(yè)PPT修改前后的對比

6. TIPS:如何更有說服力的3個技巧

邊講邊做:重要操作技巧實踐

實踐(下)  PPT制作、演說準(zhǔn)備

第五章  現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧

1. 暖身的8個技巧

2. 橄欖核定律

3. 心理學(xué)實驗:傳球

4. 撲克牌魔術(shù)

5. 10分鐘加一次油

6. 非語言溝通的力量

7. 外表與吸引

8. 演示時的肢體語言

9. 右側(cè)優(yōu)勢

10. 應(yīng)對緊張情緒的7個策略

展示與點評

1. 分組演示實踐

2. 點評(小組互評、培訓(xùn)師點評)

總結(jié)

1. 一萬小時定律

2. 參考書籍與參考網(wǎng)站

3. Q & A

實踐與應(yīng)用:知識行動化3步驟

 

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