贏在廣告銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練營
贏在廣告銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
贏在廣告銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練營
**講 廣告銷售管理職能分析
銷售管理的目標(biāo)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工具:廣告銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……
第二講 廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)力
職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為
銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例:2012年,團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù),沈總毅然決定……
先做人,再做領(lǐng)導(dǎo)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)
領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格
ROI(投資回報(bào))決策5步驟
決策的4項(xiàng)基本原則
六角決策法
選擇目標(biāo)的決策方法
銷售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán):對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)
授權(quán)的4個(gè)常識(shí)
分組討論:任經(jīng)理上任三個(gè)月,大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?
對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例:廣告?zhèn)髅焦緦?duì)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃……
如何處理越級(jí)匯報(bào)
越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的處理方法
直屬主管的處理方法
領(lǐng)導(dǎo)者威懾力
第三講 廣告銷售KPI與績效考核
銷售KPI的設(shè)計(jì)
什么是銷售KPI
銷售KPI分類
銷售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
案例:廣告?zhèn)髅焦镜目己酥笜?biāo)……
銷售KPI的應(yīng)用要點(diǎn)
績效考核的目的與原則
績效考核目的
績效考核的原則
績效考核操作
績效考核的操作方法
績效面談技巧
案例:在出差途中,龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……
第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
小組討論:年度先進(jìn)能起多大的激勵(lì)作用?
傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境
激勵(lì)的心理機(jī)制
激勵(lì)效用周期
激勵(lì)強(qiáng)度
激勵(lì)的階梯效應(yīng)
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷售人員的“激勵(lì)心理穴位”
什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的6大策略
驅(qū)動(dòng)力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較
案例:自從改變獎(jiǎng)金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……
銷售激勵(lì)制度創(chuàng)新
激勵(lì)周期和形式創(chuàng)新
分段對(duì)靶式激勵(lì)
階梯式激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)對(duì)抗式激勵(lì)
營銷戰(zhàn)略KPI激勵(lì)
成長激勵(lì)
逼迫式激勵(lì)
競爭對(duì)手杠桿激勵(lì)
企業(yè)價(jià)值觀激勵(lì)
案例:羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵(lì)……
第五講 廣告銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例:廣告?zhèn)髅焦救绾谓鉀Q銷售人員的“遺忘”問題……
什么是銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行力的6種行為
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的解決思路
銷售執(zhí)行不力的原因分析
執(zhí)行力的“領(lǐng)導(dǎo)守則”
提升銷售執(zhí)行力的5種“折騰”法
案例:廣告?zhèn)髅焦驹诿襟w銷售管理中出現(xiàn)的問題……
銷售過程管控
目標(biāo)管理誤區(qū)
銷售過程發(fā)生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的5個(gè)維度
分組討論:如何解決銷售中的效率問題……
第六講 廣告銷售團(tuán)隊(duì)提升
銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源管理
人力資源規(guī)劃流程
銷售人才招聘策略
7大相面高招
工具:企業(yè)與各種背景的銷售人員匹配表……
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
新員工的適應(yīng)周期
如何讓新人快速適應(yīng)團(tuán)隊(duì)
新人試用期考核辦法
銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
擺平“老油條”的策略
如何“修理”銷售團(tuán)隊(duì)
案例:廣告?zhèn)髅焦救绾尾脝T……
銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的精神
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
新生代銷售的心理輔導(dǎo)
案例:謝經(jīng)理把分公司搞成小山頭,阻礙業(yè)務(wù)的開拓……
銷售人員職業(yè)規(guī)劃與培養(yǎng)
職業(yè)規(guī)劃的意義
銷售人員的職業(yè)成長階梯
銷售職業(yè)規(guī)劃方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷售職業(yè)化培養(yǎng)
案例:廣告?zhèn)髅焦镜匿N售職業(yè)化探索……
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時(shí)代已經(jīng)過去,我們?cè)撊绾巫鲣N售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
講師:彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷
講師:彭小東詳情
中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無法知道公司的情況
講師:彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事,用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口,做對(duì)事就是在為客戶提
講師:彭小東詳情
贏在輿情管理實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對(duì)企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力?!臼谡n時(shí)長】一天:9:00-17;00(12小時(shí))【課程收益】1、
講師:彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
講師:彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師:彭小東詳情
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