商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析
課程安排 | 重點(diǎn)收獲 |
課前談 | ² 當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀 ² 客戶項(xiàng)目遇到的實(shí)際問題匯總 |
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在能量挖掘 | ² 商戶的能量消耗點(diǎn) ² 項(xiàng)目的能量來源 ² 項(xiàng)目能量和招商團(tuán)隊(duì)的能量提升通道 ² 項(xiàng)目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶 |
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的定位與招商 | 開發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心 ² 項(xiàng)目選址階段的主要工作 ² 項(xiàng)目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研 ² 商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域 ² 商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù) ² 方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分 ² 建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè) 招商工作的問題核心 ² 商家的選擇 ² 商家是否愿被招商的關(guān)鍵 ² 高效解決三對矛盾 ² 招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素 ² 招商工作階段劃分和管理重點(diǎn) ² 招商工作中存在的問題和十大昏招 ² 招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施 ² 實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略 ² “訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢 ² 主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用 ² 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢 |
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理成功的核心 | ² 組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素 ² 績效考核機(jī)制的建立與實(shí)施 ² 激勵(lì)及分配機(jī)制的有效建立 |
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理 | ² 項(xiàng)目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo) ² 項(xiàng)目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn) ² 項(xiàng)目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo) |
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊 | 商業(yè)運(yùn)營管理 ² 運(yùn)營信息管理 ² 客戶關(guān)系管理 ² 租務(wù)管理 ² 經(jīng)營現(xiàn)場管理 ² 開業(yè)前籌備 商業(yè)企劃推廣 ² 營銷活動(dòng)管理 ² 戰(zhàn)略合作推廣 ² 媒體及公關(guān)管理 ² 品牌形象和美陳管理 |
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析 | ² 上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析 ² 上海中原城市廣場商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析 ² 濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析 |
【模塊七】“截道論”招商五大法門 | ² 氣質(zhì)之本 ² 能量之源 ² 演說之魂 ² 投資之法 ² 宰相之道 |
【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項(xiàng)目探討 | ² 學(xué)員心得體會(huì)分享與提問 |
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目
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《營銷視角下的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)細(xì)化分析及營銷策略》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商、銷售及運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系，尤其
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新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項(xiàng)目營銷推廣團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)就是要熟練掌
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《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯及銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識
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《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的商業(yè)思維體系及銷售接待全流程中的4步遞進(jìn)式溝通洽談核心技法》（本課程商業(yè)項(xiàng)目涵蓋銷售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷售型寫字樓及其他可售商業(yè)物業(yè)）【課程背景】隨著我國房地產(chǎn)20年的市場化發(fā)展和調(diào)整，房企的經(jīng)營已經(jīng)從項(xiàng)目的高利潤率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道！且歷年來宏觀調(diào)控政策針對住宅項(xiàng)目的全面影響，住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
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《商業(yè)地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造及售實(shí)戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識
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《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓
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客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營銷策劃的相關(guān)知識，尤其是項(xiàng)目價(jià)值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營銷的實(shí)際操盤當(dāng)
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新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望
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《高端寫字樓項(xiàng)目大客戶營銷洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)
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