公司營銷技巧提升訓練

  培訓講師：曾大兵

講師背景：
曾大兵專注、專業(yè)、專心于業(yè)績提升實戰(zhàn)者、訓練者聯(lián)通集團沃家庭銷售技能講師全國電子商務專家委員會特聘講師晉升國際董事創(chuàng)始人之一購買動力、阻力營銷的創(chuàng)始人銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一精確營銷實踐者、銷售冠軍網(wǎng)空中課堂視頻：《銷售沒有借口》、《一線銷 詳細>>

曾大兵
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公司營銷技巧提升訓練詳細內(nèi)容

公司營銷技巧提升訓練

營銷技能一： XX公司銷售人員銷售基礎訓練

a) 我們的客戶是誰？分析我們的目標客戶企業(yè)需求、個人需求（討論）；

b) 他們在哪里？我們?nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）；

c) 營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷（小組演練）；

d) 營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。

e) 客戶需要什么？XX公司產(chǎn)品組合應用（理論）；

f) XX公司產(chǎn)品在實際中的案例（小組演練）；

培訓方式：講授、案例、討論、演練

核心是：營銷技巧在競爭中的實踐應用。


營銷技能二：跟客戶建立信任

食品行業(yè)的特點：   SWOT分析方法在競爭中的實踐應用

g) XX公司產(chǎn)品SWOT分析方法的應用與推廣（案例演練）；

h) 

培訓方式：講授、案例、討論、演練

核心是：SWOT在XX公司產(chǎn)品銷售中的實踐應用。



銷售技能三：挖掘客戶的需求

大海實業(yè)發(fā)展有限公司銷售人員銷售基本技能訓練

i) 客戶為什么選擇我們？客戶的購買心理是什么？（講解）

j) 大海實業(yè)發(fā)展有限公司產(chǎn)品三點四步法的實踐應用（演練）

k) 銷售目標的設定與分解；（講解）

l) 常用的銷售知識管理表格訓練應用；（講解）

m) SPIN的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法（演練）。

n) SPIN的問話技術、FABE的基本話術、成單的幾個技巧方法（案例講解）

o) 銷售流程管理與應用；

p) 客戶維護與客戶資料的應用與管理；

培訓方式：講授、案例、演練、體驗

核心是：分解銷售流程、熟練掌握銷售的基本要點、訓練成單的關鍵點；



銷售技能四：怎么樣系統(tǒng)的有針對性介紹思地美產(chǎn)品 FABE 

   

產(chǎn)品展示的核心 ：是不是就是把我們產(chǎn)品的8大優(yōu)點背出來嗎？

產(chǎn)品展示的方法 ：是了解自己重要還是了解顧客重要？

     FABE法則

準備好展示的資料：前面我們公文包里面要帶什么資料？

調(diào)動客戶的五大感覺

介紹產(chǎn)品注意事項


銷售基技能五：成交客戶的技能

成交信號         

    常見的語言信號

    常見的肢體語言信號

促成的方法技巧：業(yè)績提升關鍵的技巧——臨門一腳 

    成交的基本方法

成交的注意事項


營銷技能六：客戶異議處理

        前言：如何培養(yǎng) 自信心：對自己，對產(chǎn)品，對公司？ 

自己心態(tài)的調(diào)整：

原則   先處理心情，在處理事情！

人性行銷的公式：認同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問   

在銷售低谷的時候我們該怎么辦？

         常見客戶異議的處理的方法？

例如：A、顧客說太貴了？  此時顧客在想什么？  我們該怎么辦？

B、顧客說質(zhì)量不好？此時顧客又在想什么？我們該怎么辦？

C、顧客說你們有什么樣服務？


營銷溝通技能七：讓客戶擁有良好的感覺

面對不同的客戶怎么樣進行溝通？

溝通中問、聽、說是怎么樣進行的

溝通中要注意的事項是什么？


銷售心態(tài)：XX公司銷售人員應該具有的心態(tài)

q) 什么是自信的心態(tài)？應該怎么訓練？

r) 什么是責任的心態(tài)？應該怎么訓練？

s) 什么是積極的心態(tài)？應該怎么訓練？

t) XX公司銷售人員發(fā)展的六重境界

培訓方式：講授、案例、演練、游戲

核心是：訓練心態(tài)的技能與方法

 

曾大兵老師的其它課程

一、為什么學本課程1.業(yè)績？客戶？需求？2.客戶難找？找到了難見？見到不知道說什么？說出來又被拒絕了？被拒絕了又不知說什么？繼續(xù)說下去對方又煩了？對方煩了，我們又急了？急了又不知道該怎么辦了？3.為什么冠軍或者說頂尖的銷售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛立信、施樂、IBM、戴爾、雅芳等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著

 講師：曾大兵詳情

《引爆業(yè)績》-------客戶成交心理剖析成交：讓客戶快速成交是《引爆業(yè)績》業(yè)績提升必學第一大關鍵我們所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的產(chǎn)品、所有的事業(yè)、所有的人生都建立在能否“成交”基礎之上，如果我們的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基礎，所以你必須學會“怎樣成交”，對成交進行充分的分析和了解！因為什么高效能人士的七個習慣里面，第

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《塑造陽光心態(tài)》一、為什么學習本課程職場的競爭表面上是知識、能力、職位、業(yè)績、關系的競爭，實質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競爭；市場的競爭表面上是產(chǎn)品、服務、價格、品牌的競爭，實質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競爭。正如阿里巴巴總裁馬云所說：“看一個人、一家公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛或斯坦福畢業(yè)。不要看它有多少名牌大學畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是

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冠軍銷售心態(tài)一、為什么要學習這門課程？1、為什么冠軍或者說頂尖的銷售高手和人才都集中在雀巢、寶潔、思科、三星、LG、通用、愛立信、施樂、IBM、戴爾、雅芳、TOYOTA、聯(lián)想、國美、蘇寧、萬向、娃哈哈、萬科、海爾、華為等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著良好的銷售心態(tài)和一流的銷售技巧呢？沒有別的原因，只因為他們懂得如何訓練出一位專業(yè)的銷售人員

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XX公司營銷技巧提升訓練培訓目標：提升XX公司銷售人員的營銷實戰(zhàn)技能、完成團隊營銷目標，更好的跟其他部門的溝通協(xié)調(diào)適合對象：XX公司銷售人員學員人數(shù)：30-45人培訓課時：訓練營21小時（濃縮版一天6-8小時）課程簡介：本課程從XX公司銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能，實現(xiàn)銷售目標。本課程探討的關鍵點是：XX公司產(chǎn)品的銷售圍繞點展開

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店面銷售實戰(zhàn)–業(yè)績倍增主講老師：曾大兵培訓目標：提升店面銷售人員銷售技能、超額完成銷售目標適合對象：店長及店面銷售人員學員人數(shù)：50人左右培訓課時：1天6小時課程簡介：你想成為店面銷售高手嗎倍增銷售業(yè)績嗎？但是顧客來去匆匆，坐銷何以門庭若市？店面銷售高手有哪些特征？他們是怎么做到門庭若市、提高銷售業(yè)績的？見到顧客是先說還是先問？還是先觀察？來一個顧客是不是把

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　　課程簡介：　　本課程從銷售人員服務的對象來思考，滿足客戶的需求來提升銷售技能，實現(xiàn)銷售目標。　　本課程探討的關鍵點是：產(chǎn)品的銷售　　圍繞點展開的問題是：　　1:、我們的客戶是誰？他們在哪里？我們怎么找到他們？　　他們需要什么？　　2、我們能滿足什么？需要多少、什么時候？　　在此過程中我將學會客戶購買產(chǎn)品心理、客戶需要什么樣的產(chǎn)品服務、FABE產(chǎn)品介紹話術

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營銷技能一：銷售人員銷售基礎訓練f)我們的客戶是誰？分析我們的目標客戶企業(yè)需求、個人需求（討論）；g)他們在哪里？我們?nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）；h)營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷（小組演練）；i)營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。j)客戶需要什么？產(chǎn)品組合應用（理論）；k)思地美桶業(yè)產(chǎn)品在實際中的案例（小組演練）；培訓方式：講授、案例

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一、銷售與夢想1、銷售能力是生存和發(fā)展的大能力2、銷什么？售什么？買什么？賣什么？3、人類行為的基本動機是什么？4、銷售的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。二、相信自我之心1、勇敢心※如何化解內(nèi)心的恐懼？※如何保護性靈不被摧殘？2、用心※如何讓客戶感受到真誠？※如何讓客戶感動？3、開心※如何讓客戶感覺良好？※如何讓自己狀態(tài)良好？4、責任心※如何讓客戶放心？※如何讓客

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主題變奏：教練原理（理論講解）講述課程宗旨，與學員進行融合，打開彼此間的距離感，為體驗式全程做好鋪墊，引導學員進入狀態(tài)。企業(yè)管理與NLP及教練技術關系的講解，結合新心理學研究理論，對教練技術核心內(nèi)容進行分享，讓學員親自體驗到自身潛能的威力。第二主題變奏：聆聽、信任溝通力（團隊建立）本環(huán)節(jié)主要是訓練學員的聆聽能力，在工作中很多時候都不能聽懂上級的旨意而造成工作

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