沙盤模擬課程體系
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購買壓力心智較量：看清銷售本質如何洞察并推進客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類：向正確的人推銷銷售準備：細節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立客戶電話預約金牌技巧突破客戶公司前臺策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設計有亮點的開場策略案例分析及實戰(zhàn)...
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全面闡述一個企業(yè)的概貌：企業(yè)生產、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;企業(yè)的組織結構和崗位職責等;企業(yè)經營的本質：資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構;企業(yè)經營的本質---利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考...
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一、生產運營計劃1、分析資源及客戶需求，制定生產運營目標。2、目標分解，制定確保實現目標的生產運營方案。3、依據生產目標，制定相應的物料采購、倉儲、產能投資、排產、設備使用計劃。二、物料管理1、預測生產量并作為物料需求預測的依據。2、制定物料采購計劃。3、制定適量安全庫存、低庫存計劃。4、計算物料訂購周期。三、設備管理1、預測生產量并作為設備需求預測的依據。...
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演練模塊主要內容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長期目標與中短期策略的關系2了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。技術創(chuàng)新與產能策略2產能規(guī)模的擴張或緊縮決策2產品組合決策及新產品研發(fā)規(guī)劃2產品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實施策略市場競爭策略2新市場開發(fā)規(guī)劃與產品組合決策2營銷組合策略、謀求市場競爭優(yōu)勢2...
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一、績效管理必備財務財務報表解讀與業(yè)務分析財務指標與非財務指標的作用企業(yè)價值評價指標二、銷售管理和生產管理關鍵績效指標設計關鍵績效指標設計崗位勝任度模型銷售管理關鍵指標設計與分析生產管理關鍵指標設計與分析三、績效管理解析績效管理目標和層次KPI指標、權重與層次分析法強制分布績效管理（變革）成功秘笈阿米巴啟示（經濟法則與社會法則的平衡）四、團隊合作與跨部門溝通...
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演練場景：10000000元的資產，您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是：一個快速成長的完全競爭市場，6大競爭區(qū)域，5個實力均當的競爭對手，相同的起點，3年的時間……大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層...
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運籌帷幄戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練 課時：18H
演練內容：演練模塊主要內容大戰(zhàn)略框架2企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度2平衡長期目標與中短期策略的關系2了解核心專長，塑造整體競爭優(yōu)勢。技術創(chuàng)新與產能策略2產能規(guī)模的擴張或緊縮決策2產品組合決策及新產品研發(fā)規(guī)劃2產品和市場競爭戰(zhàn)略匹配程度2研發(fā)效能大化的實施策略市場競爭策略2新市場開發(fā)規(guī)劃與產品組合決策2營銷組合策略、謀求市場...
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理...
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課程教學大綱（一）企業(yè)財務報表分析?資產負債表編制?利潤表編制?財務報表解讀?財務指標分解與戰(zhàn)略地圖?企業(yè)價值評價（二）經營計劃制定與全面預算管理?年度計劃的制定?市場計劃的制定?生產計劃的制定?財務計劃的制定?全面預算管理?預算的執(zhí)行和調整（三）成本管理?戰(zhàn)略成本管理?全成本分析?成本結構分析?成本效益分析?成本與定價?長期成本與短期成本?盈虧平衡分析（四...
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汪韋伯沙盤課程簡介《人力資源績效管理沙盤模擬》 課時：12H
課程總體介紹沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎?？冃Ч芾砩潮P培訓課程介紹站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度，人力資源管理不是一個孤立的系統(tǒng)，更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡單堆加。人力資源管理面臨重要...
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部分：管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者的五個基本認知？2、管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團隊能力3、管理者的任務與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題？--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關鍵能力研討：我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？第二部分：管理者如...
講師：王大琨咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、園林景觀項目管理概論---項目管理知識框架u團隊活動：從“同心桿”中考驗我們的團隊u項目與項目管理的概念u園林工程項目特點與工程項目管理難點分析u項目管理的一個目標---客戶滿意、企業(yè)滿意u項目管理的兩個方面---項目績效與團隊打造u項目管理的三個要點---系統(tǒng)、協(xié)調、可控u項目管理的四個管理階段---目標、計劃、協(xié)調、監(jiān)控u項目管理的五個管理線---...
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高效團隊與經營管理沙盤模擬演練 課時：12H
演練模塊核心內容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃-設計適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程-體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略-根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享-演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點-現場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)-一對一溝通、一對多溝...
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一、收集信息和測量市場需求現代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場市...
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演練模塊主要內容制定營銷戰(zhàn)略2市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測2競爭的五力分析與市場細分2創(chuàng)新與產品推進策略2從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定建立營銷組織2營銷團隊的執(zhí)行力、策略力2模擬角色行為測試2營銷團隊建設和激勵方略2營銷績效的評估與控制管理營銷渠道2物流與渠道改進2渠道開發(fā)與渠道評估2決勝終端2渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略營銷操作部署2營銷預算與經營目標值...
