傾聽提升領(lǐng)導(dǎo)力
假如有位眼科醫(yī)生?病人配眼鏡，居然拿下自己的眼鏡給病人試戴，并一再強(qiáng)調(diào)這眼鏡我已經(jīng)戴了好幾年(我對這事非常有經(jīng)驗(yàn))，不管多小的字我都看得清清楚楚的（由我的角度來看成果績效也不錯(cuò)），你就先拿回去戴吧（我就將這好的經(jīng)驗(yàn)不加修飾的直接移轉(zhuǎn)給你）。

病人問：這行得通嗎？

醫(yī)生說：我戴的時(shí)候一切都很好（這制度在我公司的企業(yè)文化下執(zhí)行的非常順暢一切都OK），你多試試，一定會(huì)改善的。

病人：這樣做真的行得通嗎？

醫(yī)生卻說：相信我，可以的，你看我戴了十多年，不是都好好的（經(jīng)營管理完全靠過去自己的經(jīng)驗(yàn)，不靠任何科學(xué)的分析與幫助），你只要回家多試試（鼓勵(lì)埋頭苦干，只要知其然而不必知其所以然，照葫蘆畫瓢，去做就成了），就OK！

病人：可是我現(xiàn)在看到的東西都是歪七扭八，地都是斜的，我走路都有問題呢！

醫(yī)生：別緊張，心情放輕松，只要有信心，你一定可以克服困難的，回去吧！

沒有理論根據(jù)與科學(xué)實(shí)證研究，僅憑著一股信心，這不成了義和團(tuán)嗎？經(jīng)理人對事理的認(rèn)知能如此嗎？這雖然是一則笑話，但我們與別人溝通時(shí)不也常犯這種未診斷就先開處方的毛病嗎？因此了解別人與表達(dá)自我二者都是人際溝通不可或缺的要素。

你真的會(huì)＂聽＂嗎？我的意思當(dāng)然不是指你是個(gè)聾子，因生理上的問題聽不到我的聲音，我是說很多人聽不懂別人所表達(dá)出來的意思。我們從小到大的各級教育中老師最常要我們做的就是背、讀、看別人寫的文章，然後要我們寫、說出我們的想法，這叫做作文或演講，各位你發(fā)覺到什麼？十多年的正規(guī)教育竟然沒有教你聽；這不是非?；奶茊?？難怪人與人之間的溝通會(huì)如此的困難。有位父親曾抱怨＂真搞不懂我那寶貝兒子，他從來都不肯聽我說。＂

我問：你的意思是說，因?孩子不肯聽你說，所以你才不了解他。

父親：＂對啊＂。

我再次強(qiáng)調(diào)，他依然沒有會(huì)意過來。

我說：＂要了解一個(gè)人，應(yīng)該是你聽他說，還是他聽你說？＂

這父親想了許久，回答說：你說的對，但是我是過來人，我走的撟比他走的路還多，他?什麼就是不聽我的話呢？

這位父親確實(shí)不明白兒子的想法，他只是用自己的觀點(diǎn)去揣摩兒子的世界，當(dāng)然打不進(jìn)兒子的心；我們做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者是不是也常犯這樣的錯(cuò)誤呢？想要有效地交流與發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力，第一步就得了解對方，取得信賴。領(lǐng)導(dǎo)力并不是靠地位、職權(quán)、魅力，是來自於至誠的溝通技巧，用這些來感動(dòng)別人。我平常上課時(shí)會(huì)問學(xué)員這樣的問題，

＂如果有一天你走在路上，有一位外國人用英文問你路怎麼走，而你正好也會(huì)英文時(shí)，你會(huì)用何種語言回答他？通常大家的答案當(dāng)然是英文，這說明了溝通是要用對方聽的懂的語言＂，這語言當(dāng)然也包括了文字、語調(diào)及肢體語言，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)的就是透過對這些溝通語言的觀察來有效地領(lǐng)導(dǎo)群體。

同理心式的傾聽 ＂傾＂聽當(dāng)然也是有層次之分的。

最低是聽而不聞：如同耳邊風(fēng)，有聽沒有到，完全沒聽進(jìn)去；其次是敷衍了事：嗯┅┅喔┅┅好好┅┅哎┅┅略有反應(yīng)其實(shí)是心不在焉；第三是選擇的聽：只聽合自己的意思或口味的，與自己意思相左的一概自動(dòng)消音過濾掉；第四是專注的聽：某些溝通技巧的訓(xùn)練會(huì)強(qiáng)調(diào)主動(dòng)式、回應(yīng)式的聆聽，以復(fù)述對方的話表示確實(shí)聽到，即使每句話或許都進(jìn)入大腦，但是否都能聽出說者的本意、真意，仍是值得懷疑。第五是同理心的傾聽：一般人聆聽的目的是?了做出最貼切的反應(yīng)，根本不是想了解對方。所以同理心的傾聽的出發(fā)點(diǎn)是?了了解而非?了反應(yīng)，也就是透過交流去了解別人的觀念、感受。

人際溝通僅有一成是經(jīng)由文字來進(jìn)行，三成取決於語調(diào)及聲音，大部分的六成是人類變化豐富的肢體語言，所以同理心的傾聽要做到下列五到，不僅要耳到，更要口到(聲調(diào))、手到(用肢體表達(dá))、眼到(觀察肢體)、心到(用心靈體會(huì))。當(dāng)我們能用同理心去傾聽別人說話時(shí)，自然可以提供對方心理上的極大滿足與溫馨，這時(shí)你才能集中心力去解決問題或發(fā)揮影響力、領(lǐng)導(dǎo)力。

很多經(jīng)理人在與領(lǐng)導(dǎo)溝通上沒有行銷的概念，更不懂得運(yùn)用現(xiàn)代行銷的手法，在領(lǐng)導(dǎo)（Leadership）的行?上不重視行銷包裝--影響力，我們不可能＂命令＂消費(fèi)者買我們的商品，相對的我們也不可能命令員工聽我的，因?員工終究會(huì)用腳來投票，棄我而去。

若能改變想法自然就可改變態(tài)度與行?，應(yīng)有的態(tài)度是請協(xié)助我從你的觀點(diǎn)來看這世界，應(yīng)有的行?是傾聽以了解他人；傾訴而被人了解，從雙方的共同點(diǎn)開始溝通，再慢慢地進(jìn)入分歧的根源。此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者已不再說絕對就是這樣，而會(huì)說這是我的想法、依我之見、就我來看，這種讓別人也有叁與感的話語，等於是告訴其他人你們也很重要，你們的觀點(diǎn)與感覺值得尊重。始終記住，溝通的主角不是言語，而是＂人＂。

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