Ma Yun:
grasp his destiny in his own hand
馬云：命運自己把握
馬云成熟了，近十年的“焦點生活”，
過完42歲生日后，馬云開始深沉，但依然遮擋不住那股子銳利和鋒芒。
采訪馬云那天，天空下著淅瀝的小雨。記者有幸領(lǐng)略了杭州西子湖的“風(fēng)情萬種”，心境一直延續(xù)到抵達馬云辦公室的那一刻。
下午兩點半，馬云剛剛送走來訪的客人，寬大的辦公桌上有些凌亂。馬云的辦公室不大，至少是記者采訪過的大企業(yè)CEO中最小的一個：一桌、一椅、兩個沙發(fā)、兩米多長的魚缸，組成了阿里巴巴的中樞神經(jīng)和決策空間。
胡亂地吃了幾口盒飯之后，馬云從辦公桌“跳轉(zhuǎn)”到記者面前的椅子上，但蹺起二郎腿的瘦小身軀不住地往下出溜兒，在背部即將觸及靠背時又猛地蹦起來。在魚缸前踱了幾步之后，馬云開始定氣?？吹贸龃藭r的他有些“緊張”，似乎眼前不僅是一次《新財經(jīng)》的專訪，而是在作著某種決策前的思考。

創(chuàng)業(yè)：藍海與狼道
如果用動物來比喻創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，狼是再適合不過的代言：敏銳的嗅覺、善于發(fā)現(xiàn)獵物、對目標(biāo)絕不輕易放棄、群體作戰(zhàn)。馬云具備狼的所有特性，加上當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂，馬云成功了。
然而，互聯(lián)網(wǎng)并非馬云專長。1995年首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的馬云，是因為受浙江省交通廳委托，赴美國西雅圖催債。長了見識的馬云首先想到在網(wǎng)上為他的外文翻譯社做廣告，一試見效，翻譯社輕易間得到了美國、日本等國際訂單。初次嘗到互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，馬云嗅到了金礦的誘人味道。
“時不我待，舍我其誰！”回國后，馬云立即召集妻子和朋友，成立了其第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。他把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向國內(nèi)企業(yè)收取的費用。
第二年，“中國黃頁”的營業(yè)額不可思議地飆到700萬元人民幣，馬云對互聯(lián)網(wǎng)的熱情也一發(fā)不可收拾。
1999年，阿里巴巴網(wǎng)站的創(chuàng)建讓馬云聲名大噪。2003年，他又帶領(lǐng)團隊創(chuàng)辦了個人拍賣網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)。2004年，馬云創(chuàng)辦的“支付寶”成為全國最大的獨立第三方電子支付平臺。2005年，阿里巴巴兼并全球最大門戶網(wǎng)站——雅虎在華的所有資產(chǎn)，在震動全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的同時，阿里巴巴也成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
敏銳的嗅覺，果敢的決斷，再加上擁有優(yōu)良的團隊，馬云走向了輝煌。但成功后的他，反而變得異常謹慎：“再創(chuàng)業(yè)，我不會選擇互聯(lián)網(wǎng)。”
馬云的理由很簡單，“當(dāng)邊上的人都在做互聯(lián)網(wǎng)的時候，你應(yīng)該想想傳統(tǒng)行業(yè)。當(dāng)大家都在做傳統(tǒng)企業(yè)的時候，你應(yīng)該想想其他行業(yè)。千軍過獨木橋，再寬的路也很容易被踩死。”
錯位經(jīng)營企業(yè)才能避免競爭、贏得商機。狼擁有了充足的食物，也就有了高枕無憂的理由。馬云的阿里巴巴已經(jīng)占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)大部分高端資源，具備了絕對的壟斷優(yōu)勢。雖然他一再聲稱不介入傳統(tǒng)行業(yè)，但阿里巴巴的線上業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了所有傳統(tǒng)行業(yè)。

守業(yè)：整合雅虎中國
馬云整合資源的能力是毋庸置疑的。但是現(xiàn)在，他認為最要緊的不是整合資源，而是如何迅速抓住電子商務(wù)的高速成長，爭取在全球范圍內(nèi)布局和搶占市場。
2005年8月，阿里巴巴并購了雅虎中國，繼續(xù)擴大其在電子商務(wù)領(lǐng)域的份額，為此，馬云經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最難熬的時期。畢竟，雅虎來到中國七年，依然是一副不中不洋的樣子，作為門戶網(wǎng)站內(nèi)容卻不寬泛，說是搜索引擎技術(shù)卻不成熟。時隔七年，馬云意在將雅虎重歸搜索，其方略并不復(fù)雜：以最主流的概念——搜索為技術(shù)基礎(chǔ)，結(jié)合娛樂等大眾內(nèi)容，盡可能獲得普通用戶。
馬云首先“砍”掉了雅虎中國部分龐雜業(yè)務(wù)，主攻搜索，打出“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的旗號。馬云對這個旗號做出解釋，“其中的搜索不會是傳統(tǒng)意義上的純搜索概念。”在馬云的理解中，搜索永遠只是一個工具。
但新的雅虎也絕對不是以前的門戶概念。如今登陸雅虎中國，明顯感覺到雅虎搜索的重要性，網(wǎng)站的搜索框占據(jù)網(wǎng)頁的首要位置，模樣與百度、Google的首頁非常相似。
收購雅虎中國之后，阿里巴巴將獲得雅虎全球領(lǐng)先的搜索平臺技術(shù)支持及強大的產(chǎn)品研發(fā)保障，鞏固和擴大其在國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，為中國企業(yè)提供更多的國際發(fā)展機遇。
如今，馬云耗費了一年的時間為雅虎中國做了手術(shù)，雖然結(jié)果是雅虎中國仍需拄著拐杖走路，但終究脫離了危險期。當(dāng)這個消息從阿里巴巴的網(wǎng)商大會上傳出時，各種媒體關(guān)于“雅虎兵敗中國”的消息和評論席卷而來，這些推測未免有些武斷。
據(jù)了解，馬云在收購雅虎中國之初就為雅虎中國制定了一個三年規(guī)劃：“第一年救活，第二年健康，第三年強大。”但對于馬云來講，這無疑是個“賭博”。
時間僅過一年就可以注定收購雅虎中國的失??？退一步講，就算失敗，是否能把阿里巴巴置于死地？
其實，雅虎中國的收購成敗只是阿里巴巴業(yè)務(wù)中的一環(huán)，即使真的失敗了，再出售雅虎中國也并非一文不值。項目可以失敗，只要戰(zhàn)略得當(dāng)，同樣可以搶奪資源。
今天，阿里巴巴服務(wù)的商人達到1800萬，馬云即使在“睡夢中”，阿里巴巴每天都有100萬元人民幣的收入。即便雅虎中國耗去馬云大量的精力和資金，但這個和阿里巴巴業(yè)務(wù)形成互補的網(wǎng)站給馬云帶來的技術(shù)和全球資訊平臺，以及帶給馬云收購整合國際企業(yè)的經(jīng)驗，無疑是價值連城的。為了最后這個理由，馬云也要保住雅虎中國。
心態(tài)成就夢想
“永不放棄”這四個字被太多的成功人士納入成功秘訣，當(dāng)問及馬云成功的原因時，他也未能免俗。似乎很多功勛人物背后都是這樣的心態(tài)，反之則難成立。
在互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛追逐資本的時候，馬云的阿里巴巴卻至今沒有上市。如果不嫁接資本，還不知道是否可以見到今天的新浪、搜狐和網(wǎng)易。阿里巴巴不上市，馬云是如何盤算的？是時機不成熟，還是覺得沒有必要，或是怕上市后的財務(wù)數(shù)據(jù)透明？
馬云堅決否定了外界對阿里巴巴財務(wù)方面的猜忌，“我說了很多次，如果大家依然不相信阿里巴巴的財務(wù)數(shù)據(jù)是真實的，我也沒有必要再解釋什么。想把企業(yè)做多大，希望企業(yè)往哪里走，企業(yè)怎么樣會更好，每個人的選擇是不一樣的。有人覺得上市圈到錢就行了，而阿里巴巴希望成為世界十大網(wǎng)站之一，希望影響互聯(lián)網(wǎng)。”
“阿里巴巴一定會上市，只是時間問題，現(xiàn)在條件還不成熟，也沒有上市的必要。”馬云補充道。
心有多大，舞臺就有多大。
馬云預(yù)測，阿里巴巴在未來五年內(nèi)會為中國電子商務(wù)提供1000億元的產(chǎn)業(yè)鏈價值，阿里巴巴一定會走向全球。從現(xiàn)在開始，十年之內(nèi)將會有一個中國的民營企業(yè)加入世界500強的陣營，馬云希望那就是他的阿里巴巴。



阿里巴巴與網(wǎng)商大會
阿里巴巴的網(wǎng)商大會已經(jīng)連續(xù)召開了兩屆，此次是第三屆，其中最重頭的內(nèi)容就是頒布“十大網(wǎng)商”的評選結(jié)果。
網(wǎng)絡(luò)的虛幻決定了“誠信”的頭等重要性，能夠被列入“十大網(wǎng)商”的網(wǎng)上店鋪，無疑就貼上了“誠信”的標(biāo)簽。記者隨機采訪了作為“十大網(wǎng)商”候選人之一的陳記強。
前兩年的落選經(jīng)歷并沒有擊退陳記強再次參選的熱情。他堅信，如果可以獲得“十大網(wǎng)商”稱號，將會給公司的品牌、業(yè)績、產(chǎn)能等方面帶來大幅提升。
據(jù)了解，陳記強在網(wǎng)上開店之前從未開過公司，他的頭筆生意就是在網(wǎng)上完成的，如今，他擁有了一家自己的公司，網(wǎng)上網(wǎng)下同時交易。
瑞爾國際實業(yè)有限公司董事長路天云是上屆“十大網(wǎng)商”之一，他憑著6000萬元的銷售額成為網(wǎng)商們關(guān)注的焦點人物。對于路天云來說，是否獲獎并不重要，重要的是網(wǎng)商大會對觀念上的巨大沖擊，包括對價值觀的重新塑造、公司未來的發(fā)展規(guī)劃，以及整個思維模式的轉(zhuǎn)變。
談起去年入選“十大網(wǎng)商”，路天云坦言，“這個評選并沒有影響企業(yè)產(chǎn)品的交易量，因為我主要是做外貿(mào)生意，國內(nèi)沒有開展業(yè)務(wù)，評選的主要受眾是在國內(nèi)”。
阿里巴巴在海外許多國家和地區(qū)也很具知名度，路天云的各類環(huán)保購物、禮品袋等產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易打入了家樂福、沃爾瑪?shù)却笮蛧H超市。
阿里巴巴兩天的網(wǎng)商大會吸引了一萬多網(wǎng)商簇擁而來，并且全部都是自費，這種景象在任何一個互聯(lián)網(wǎng)大會上都不曾有過，可見阿里巴巴的魅力和馬云資源整合的成功。
有統(tǒng)計數(shù)字表明，中國網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)超過 2000萬，并且每天以超過8萬人的速度增長，每年通過網(wǎng)絡(luò)交易創(chuàng)造的 GDP在2000億元以上。


網(wǎng)絡(luò)交易常識

CtoC(消費者－消費者)：電子商務(wù)模式中的一種，全稱是Customer to Customer，就是消費者互相之間進行銷售買賣的意思，典型的代表是ebay和淘寶。
BtoB(企業(yè)－企業(yè))：電子商務(wù)模式中的一種，全稱是Business to Business，就是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，典型的代表是阿里巴巴。


雅虎中國的口水戰(zhàn)
馬云對雅虎中國的業(yè)務(wù)調(diào)整著實引起了業(yè)內(nèi)騷動，輿論也將馬云推向互聯(lián)網(wǎng)“公敵”的境地。
有人說阿里巴巴是在壟斷，又說阿里巴巴“每天交稅100萬”的說法是造假；還有人掀起反流氓軟件“運動”，矛頭直接對準(zhǔn)3721網(wǎng)絡(luò)實名(現(xiàn)已更名為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名)；最新版本就是，雅虎中國的創(chuàng)始人楊致遠對馬云的業(yè)務(wù)調(diào)整很生氣，并且將馬云邀到美國“訓(xùn)斥”了一頓。
針對楊致遠的說法，馬云覺得可笑至極，“這簡直是無稽之談?，F(xiàn)在雅虎中國的資產(chǎn)100%歸阿里巴巴所有，把首頁改成一個字都沒有，甚至把它關(guān)掉，我都有這個權(quán)利。楊致遠只是董事會的董事，他的話我想聽就聽，不想聽他講一萬句都沒用。”
阿里巴巴收購雅虎中國之后，“口水戰(zhàn)”就一直沒有停過，對這些口水戰(zhàn)，馬云不愿做過多的反駁，“如果雅虎不是我的，我早就站出來了”。既然是“口水戰(zhàn)”，其中必?zé)o什么技術(shù)含量，僅是精神緊繃之后的罵街，宣泄一番而已。
眾所周知，雅虎中國的廣泛業(yè)務(wù)一旦與阿里巴巴既有的高端資源相整合，對同行的威脅將是巨大的。“口水戰(zhàn)”背后的利益爭奪似乎才值得關(guān)注。
作為雅虎創(chuàng)始人的楊志遠，因雅虎美國的成功而傲慢，但是將其模式照搬到中國依然水土不服，在中國混跡了七年之后，終究知難而退。如今，面對雅虎中國被馬云整合得“面目全非”，他的心中恐怕也只剩下酸楚了。

名詞解釋

流氓軟件：是介于病毒和正規(guī)軟件之間的軟件，同時具備正常功能（下載、媒體播放等）和惡意行為（彈廣告、開后門），給用戶帶來實質(zhì)危害。


不能丟的是本性
馬云已經(jīng)習(xí)慣了和同事們一起過生日，“我的同事們?yōu)榱私o我過生日而精心準(zhǔn)備了去年的西湖論劍和今年的網(wǎng)商大會，他們知道我的開心點在哪里。所以，我們第一次西湖論劍其實就是一個生日PARTY，每年的這兩天就是我們的生日。”
即便有這么多的人前來道賀，馬云最懷念的依然是十年前的生日，“那時候的生日真好，非常有意思。給我過生日的人都是我的學(xué)生、家人和朋友，現(xiàn)在這種親情的味道越來越淡了。”馬云仰在座椅上回憶著。
馬云回憶的時候，臉上沒有任何表情，盡管他平時擁有那么豐富的面部表現(xiàn)力，現(xiàn)在也難以動容。或許這時候的馬云才最真實和令人震撼，片刻的寧靜讓記者不忍繼續(xù)下面的問題。創(chuàng)業(yè)十年，馬云平靜了很多，也成熟了很多，他在試著總結(jié)過去。
“創(chuàng)業(yè)至今，最有價值和最應(yīng)該堅持的是最早的一些想法。第一，我出來創(chuàng)業(yè)的目的不是為了掙錢，而是為了經(jīng)歷，如果像我這樣的人都可以成功，那誰都可以。第二，不管怎么說，朋友永遠是朋友，承諾永遠是承諾，這些都是不能丟的。第三，成功也好，失敗也罷，本性不能變。不能以為自己做了CEO就有什么了不起，我希望老朋友們見到我感覺還是原來的我。”馬云強調(diào)。
與其說是強調(diào)，不如看做是一種心理堅守更為合適。在商務(wù)事業(yè)中，CEO就是樹，樹的根本變了，相關(guān)的事物都會發(fā)生動搖。馬云認為，“如果做到一定程度就忘掉自己是誰，那就做不到最好，身邊的人都會離開。”反過來想，如果一個成功的企業(yè)家身邊的團隊還是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的團隊，朋友還是那些朋友，是否能說明本性不移？
“當(dāng)一切都改變了，唯獨本性不能變。”三個月前，黃光裕對記者說了同樣的一句話。本性不變，但馬云學(xué)會了控制。
除了性格走向成熟，馬云的轉(zhuǎn)變似乎更是因為受到外界干擾。比如馬云和牛根生對話時提及，“全世界所有的企業(yè)從誕生的第一天起就注定走向死亡，都會經(jīng)歷孕育，誕生，成長，發(fā)展，失敗，死亡這樣的過程，結(jié)果一定都是失敗的，阿里巴巴也是如此。我的任務(wù)就是讓它活得更長一點。”第二天，媒體便鋪天蓋地發(fā)布《馬云：阿里巴巴定會走向失敗》。
馬云對此表示憤怒，“我不太習(xí)慣很多雙眼睛盯著我，雖然大學(xué)的時候我就是學(xué)生會主席，后來當(dāng)老師也是這樣。但是現(xiàn)在不同，我比較喜歡開溜，比較喜歡靜。因為我現(xiàn)在隨便說什么話都會被媒體粘上其他含義作為賣座的，我最怕這一招。”
每次記者提到“員工”二字，馬云都會立刻反駁“我們公司沒有員工，都是同事”。這一點，記者屢試不爽。馬云不希望媒體把他變成阿里巴巴的標(biāo)志，也不希望《新財經(jīng)》本次將他個人作為“封面人物”的宣傳對象。對此，馬云給出了解釋，“我和我的同事都是公司資產(chǎn)中的一部分。公司不是我個人的，我只是為公司創(chuàng)造一部分價值”。
馬云瞪著大眼盯住記者，似乎想得到記者的確認。

記者手記

記者多次看到馬云毫不掩飾的哈欠，可以想見，此時接受采訪對他來說是痛苦的。連續(xù)兩天的網(wǎng)商大會和論壇使得馬云身心俱疲，加上前一天晚上與老同學(xué)牛根生的徹夜深談，導(dǎo)致馬云以來回踱步的方式完成了本次采訪?？吹贸?，他是想盡力讓自己保持清醒，否則記者聽到得或許就是他的鼾聲了。
做企業(yè)家不易，做一個成功的企業(yè)家更不易，樹大招風(fēng)在馬云身上顯現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)馬云講，阿里巴巴2005年收購雅虎中國以后，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都轉(zhuǎn)而把他當(dāng)做競爭對手。馬云甚至發(fā)現(xiàn)有幾十個人在專門給阿里巴巴寫負面報道。
企業(yè)家經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)時的艱辛，發(fā)展中的彷徨，成功后的喜悅，他們已經(jīng)背負了太多的責(zé)任和太高的期望，有著太多的辛酸和無奈，需要社會給與更多的寬容和關(guān)愛。

馬云再提退休
《新財經(jīng)》：四年以前，您曾有過退休的念頭，為什么如今還在這個崗位上？
馬云：沒錯，四年前是想過退休，但是時機不成熟。
《新財經(jīng)》：您所指的“時機不成熟”是什么意思？
馬云：這個不成熟并非是指阿里巴巴尚未達到頂峰，我不是非要把阿里巴巴送到哪個成功階段才會撤出。我想要的時機成熟是，即使馬云真的離開阿里巴巴，阿里巴巴依然可以健康地生存和發(fā)展。
《新財經(jīng)》：四年過去了，您還有退休的想法嗎？
馬云：不避諱地講，現(xiàn)在就有，但是依然是夢想。其實，地球離開誰都會轉(zhuǎn)，毛澤東去世的時候，全國人民以為天都會塌下來，結(jié)果不是也挺好？鄧小平以后，人們以為改革開放的步伐就此停止，不是也繼續(xù)走下去了？如果我的離開導(dǎo)致阿里巴巴走向死亡，只能說明我馬云前幾年的工作是瞎搞。
《新財經(jīng)》：再次有退休的想法，是不是收購雅虎中國讓您精疲力竭？
馬云：阻礙是不會把我擊退的。這個時期遇到的阻礙和創(chuàng)業(yè)初期比相差太遠了，我不會放棄。我只是想，企業(yè)在每個階段需要有不同能力的領(lǐng)袖，如何達到更好的資源配置，讓企業(yè)走得更好。
《新財經(jīng)》：退休以后想做些什么？
馬云：還是想做老師。這似乎是很多企業(yè)家所夢想的正果。經(jīng)歷了輝煌和喧鬧，最后得道解惑。在證明了自己的能力之后，反而期望回歸安穩(wěn)和平靜，人生似乎就這樣經(jīng)歷著一個個輪回。
《新財經(jīng)》：你最喜歡的休閑方式是什么？
馬云：我的的休閑方式就是打牌，還是在電腦上玩，或者在高爾夫球場練練球。我認為這不是減壓，這是娛樂。我的壓力都在同事身上，他們壓力比我更多一點。
《新財經(jīng)》：你最大的樂趣是什么？
馬云：我最大的樂趣就是看著兒子一天天長大，他只有14歲，身高已經(jīng)1.74米。我有時拿兒子打趣，把你養(yǎng)成那個樣子，靠的是什么？就是喝牛奶。

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