從流通到終端,到底有多遠(yuǎn)?

 作者:石敬輝    91

近日重溫了劉詩偉同志的《終端憲章》,感觸良多。我與劉詩偉從未謀面,聽聞過一些故事,只知舒蕾過后再無大成,正如“小李飛刀成絕響,今世不見楚留香”的名句,當(dāng)時(shí)間和空間改變時(shí),很多事情都變了。
  全書最欣賞第一章的一段話,題為《舒蕾創(chuàng)造的中國第一》,“舒蕾在國際性大企業(yè)以其知名品牌統(tǒng)治中國洗發(fā)水市場的白色恐怖中,多路殺將而出,其紅色風(fēng)暴迅速席卷全國,在中國洗發(fā)水市場一舉創(chuàng)造了若干第一!然而,從事物發(fā)展的宏觀規(guī)律而論,一切都可能成為過去,一切都應(yīng)當(dāng)成為過去,唯有其率先創(chuàng)造的終端營銷模式及相關(guān)原理應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)符號,一個(gè)中國營銷的符號!由此,我更希望它的意義能夠超出它本身。”

  凡是現(xiàn)在能在KA賣場立住腳的國產(chǎn)洗發(fā)水品牌,無一不感謝舒蕾,其率先發(fā)起的終端攔截為國產(chǎn)品牌抗衡國際巨頭指引了方向。

  終端攔截成就了迪彩為代表的一批終端品牌,于是流通品牌蠢蠢欲動,紛紛試水終端。代表品牌如拉芳、蒂花之秀等,紛紛組建專門團(tuán)隊(duì),開發(fā)專門產(chǎn)品操作終端,但做得怎么樣呢?業(yè)內(nèi)人士有目共睹。

  難道流通企業(yè)就真的不會做終端嗎?偉大領(lǐng)袖毛主席的“農(nóng)村包圍城市,最后奪取城市”的目標(biāo),只能成為流通品牌的夢魘嗎?

  筆者曾百思不解,近日親身聆聽業(yè)內(nèi)一高人點(diǎn)撥,方略通一二,流通企業(yè)做終端不差錢,差的是做終端的“魂”。如果還不明白就去讀一讀《毛澤東文選》吧,精良的美式裝備怎么就打不過小米加步槍呢?老蔣也納悶了很多年。
 有多遠(yuǎn) 通到 多遠(yuǎn) 終端 有多 流通 到底

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