新領(lǐng)軍雜志采訪:唯一的哥窯 獨特的營銷

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  第二是限人:英國滑板品牌西拉斯?瑪麗亞的東京店,每次只能進(jìn)20個消費者,其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后,貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲,將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征,實現(xiàn)了情感溝通。”

  在稀缺營銷選擇上,愛國者選擇了前者,他的哥窯相機只生產(chǎn)兩萬臺。不僅如此,哥窯相機因為利用獨有的“溫壓時同控”專利技術(shù),使每個相機都具有獨特的紋路,互不相同。就像全世界沒有兩片相同的樹葉一樣,每個相機都是獨一無二的,從而把稀缺營銷發(fā)揮到了極致。同時這為承載和傳遞人們獨一無二的情感找到了一個最合適的載體??赡苣阋呀?jīng)有了國際品牌的數(shù)碼相機,沒關(guān)系,再來一個獨一無二的具有很強個性的哥窯相機來體現(xiàn)你的超凡脫俗特立獨行。這個時候,它作為相機本身的功能還重要嗎?

  3、滲透營銷

  “今天我得感謝乾坤翰林的楊昔紅女士,因為她在今年的成功女性論壇上,出資了16萬,拍買成功我們拍賣的第一臺哥窯相機,雖然說拍賣金額16萬,但是第一次是最寶貴的,我們寶貴的第一次就這樣獻(xiàn)給了楊昔紅女士”馮軍在第十三屆成長中國高峰年會上如此說。這種大眾化的搞笑語氣看似不符合一個成功企業(yè)家的風(fēng)范,但卻拉近了和聽眾的距離,更讓哥窯品牌在笑聲中傳播開來。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,信息傳遞的速度越來越快,這無形中推動了消費者時代的到來。在這個時代品牌營銷不能沿用“暗箱操作”的思路,必須殺入消費者中間,在不知不覺中讓消費者感受到并接受這個品牌的價值。

  這次哥窯成功的背后離不開愛國者滲透營銷的策略。其總裁馮軍不僅在自己的微博里實時報告哥窯相機的“近況”,而且還和“粉絲”探討哥窯相機。甚至懸賞一百萬美金高調(diào)懸賞兩臺相同紋路的愛國者哥窯相機,直接向LV、蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯等國際奢侈品品牌叫板。這樣做無形中就讓消費者把愛國者和那些著名的奢侈品品牌放在了同一高度,潛移默化地豐富著愛國者和哥窯的品牌內(nèi)涵。

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