4、卒能問焉而觀其知

　　他是否有智慧，在倉促和緊迫的情況下突然地詢問他，就會發(fā)現(xiàn)其智慧體現(xiàn)的真實水平。“卒能問焉而觀其知”，指在匆忙和倉促的情況下突然詢問他，看他的智慧如何。這是一種識人的方法。在應急情況下，料想不到的事情發(fā)生了，如何處理好這突如其來的事情，通常的人往往是束手無策，處于無可奈何花落去的狀態(tài)。而對于智商高、反映靈敏的人來說，即便遇到料想不到的問題像還珠炮地向他撲來，他也會從容不迫，遇險不驚、有條不紊地給以恰如其分的回答。

　　當在毫無任何準備的情況下，面對突然提出的問題，要想做出令人滿意的回答，或對答如流地將問題一一分別做出相應的回答，這種智慧一般的人難以做到。只有學識十分豐富，經(jīng)驗十分成熱，智商較高，天資十分聰明，反應能力比較靈敏的人才能做到。尤其是當今世界，科技發(fā)展日新月異，在時代發(fā)展如此迅速的信息社會中，事物發(fā)展的迅速性，更需要思維敏捷的人才，解決和回答現(xiàn)實中許多迫切需要立即解決而仍未解決的一系列新情況、新問題。要識別這樣的人才，應“卒能問焉而觀其知”，事實證明，這是明智之舉。

　　在實際生活中，有答記者提問式的新聞發(fā)布會，有在學校上課的課堂上、學生突然向老師提出事先沒有料想到的各種問題，有在ZF談判、商業(yè)談判桌上的一方突然要求另一方立即回答事先未想到的問題，有在辯論會上十分激烈時各自向對方提出必須立即回答的千奇百怪的各種問題，從中可以識別出智慧高的人和智慧一般的人。

　　5、急與之期而觀其信

　　他是否守信，在事態(tài)緊迫的情況下求其幫助、和其相約，就會在其赴約或不赴約中得以驗證。“急與之期而觀其信”，是莊子提出的一種識人方法。其意思是，在緊迫的情況下和他相約，看他是否守信。“信”，是為人之道。常言道：言必行，行必果，果必真。“信”，就是要守信承諾，說到做到。其實，這也是做人的一頂基本要求。

　　孔子說：“人而無信．不知其可。”就是指一個人如果缺乏誠信，那么他就難以得到正面的評價。由此可見，堅持守信對做人是多么重要。

　　古代案例：戰(zhàn)國時，泰國商鞅〔即公孫鞅〕，在國王的支持下，準各變法革新，為了獲得平民百姓的支待，商鞅在首都南門，豎立一根三丈長的木桿，貼出告示：“將木桿移置北門者，給予黃金三百兩。”“老百姓不知其中緣由底細，沒有人敢去搬，一天后，商鞅增加賞額至一千兩黃金。這時，一個膽大的人決心去搬這根木頭。他費了半天工夫，累得滿頭大汗，終于將木桿移到了北門。商鞅當即指示，給他一千兩黃金。這個消息很快傳遍了秦國城鄉(xiāng)，老百姓都認為，商鞅言而有信，說出來的話必定能夠實行。這樣，商鞅即將推出的改革就有了良好的社會輿論基礎。

　　在現(xiàn)實生活中，“信”往往是不容易做到的。有的人對下屬、朋友、同事許下諾言，可是過一陣子就忘了。何況“急與之期而觀其信”，這樣的守信就更不容易做到了。正因為如此，所以，“急與之期而觀共信”作為識人的一種方法就更難能可貴了。

　　考察一個人的途徑有很多，方法也很多，但是考察一個人應該首先考察他的“信”卻是最先一步和最重要的。守信的人自然會得到大多數(shù)人很好的正面評價，反之，就會受到詆毀和抨擊。

　　6、委之以財而觀其仁

　　他是否仁義，將錢財托付其管理和使用，通過觀察其對錢財?shù)膽B(tài)度和對錢財?shù)倪\用，就能得出結論。“委之以財而觀其仁”，即指在考察識別人才時，通過托付給被考察對象以錢財而觀察他的廉潔情況如何。愛財如命，見錢眼開的人絕不會是廉潔奉公的。相反，只要是真正的廉潔奉公的人，絕不會損公肥私去爭不義之財。

　　貪為私動，賄隨權集。對錢財看得太重的人，往往會想盡一切辦法去拉攏賄賂一些有權有勢的人來做他們的保護傘和搖錢樹。志士仁人，無求生以害人，有殺身以成仁。從錢財來識別每個人是不是仁者，就是看他對錢財采取什么樣的志度。為私而貪者為不仁，為公而見錢廉潔者為仁者。廉潔的人不追求不應有的財物。所以，古人云：“廉者，民之表也，貪者，民之賊也。”即指官吏廉潔奉公，就是老百姓的表率：官吏貪贓枉法，就是殘害老百姓的強盜?？v觀古今中外仁者，他們共同的優(yōu)點就是不貪不義之財。

　　貪夫徇財，其害無窮。明代有位官員．因貪贓受賄，事發(fā)后跳井自殺。朱元璋聽到此事后對群臣說：“彼知利之好，而不知利之害，徒知愛利，而不知愛身，人之愚孰有甚于此？”他進一步發(fā)揮說：“君子聞義則喜，見利則恥，小人見利則喜，聞義則不從，是故君子舍生取義，小人則舍生為利，所為相反。今其人死不足恤。”禮部尚書就此議論說：“其事可為世之貪污者戒。”

　　7、告之以危而觀其節(jié)

　　他是否有氣節(jié)，當危難來臨時讓其處置，就會檢驗出他的節(jié)操。“告之以危而觀基節(jié)”，就是指在識人時，告訴給你所要識別的對象出現(xiàn)了危難的情況讓他處置，從他處理危難的情況來觀察其節(jié)操。節(jié)操，既指氣節(jié)情操，就是一個人在關鍵時刻和重大原則問題上表現(xiàn)出來的立場和道德方面的堅定性。

　　古人講得好：“將受命之日剛忘其家，臨軍約束則忘其親，抱鼓之急則忘其身。”表現(xiàn)在人生道德情操方面，就是思想情感的正義性——勇于堅持真理，凜然伸張正義，絕不獻媚爭寵，始終正大光明，保持高風亮節(jié)，珍重國格人格。

　　范仲淹曾以直言而遭三貶，三起三落都不改其志，他為國為民，敢言敢諫，始終如一。他先憂后樂的精神，仁人志士的節(jié)操，對時人后人的影響都很大。正因為范仲淹重氣節(jié)，其用人必然是多取有氣節(jié)的人。這些有氣節(jié)的人大都是敢于直言不諱，從而得罪了當權者，他們往往是以細故而被否認其大節(jié)，因而“不幸陷于吏議”，且這些正直之士，大多是有真才實學者，他們被降職不用，實是國家的損失。因此，范仲淹在他身為邊帥掌握實權時，力之所及，任用他們?yōu)閲ЯΑＲ彩官t才不致埋沒成為廢人。如他重用的孫盛敏，才勇過人，議論剛直，三知慶州，人服其能，曾與狄青共率兵破平依智高。而騰達道這人有文武全才，曾被貶低，范仲淹素重其人而重用之。事實也證明，范仲淹善于知賢才，他任邊帥期間因用的氣節(jié)中人，邊城無虞，西夏不敢入侵；而經(jīng)他薦拔的大批學者，為宋代學術鼎盛奠定了基礎。

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