戰(zhàn)略就是命運-產業(yè)組合戰(zhàn)略的詭異

 作者:白萬綱    99

一),產業(yè)組合的板塊之間既要有特性上輕重緩急的對沖。和記黃埔有零售,有能源,有電訊,有財務投資,有港口,有基建。產業(yè)起起落落、高高低低,但是整個合并報表,和記黃埔的整體表現(xiàn)穩(wěn)中有升。
和記黃埔反映了企業(yè)對均衡的把握。1),產業(yè)組合要兼顧成長性與穩(wěn)定性。2),產業(yè)組合要保持外利潤和現(xiàn)金流的平衡;3),產業(yè)組合既要有生產領域的,也要有服務領域的。4),發(fā)展周期上既要有周期上共振的產業(yè),也要有對沖的行業(yè)。5),每個產業(yè)板塊至少培育一個融資平臺,李嘉誠畢生反對整體上市,李嘉誠的每一個板塊,都至少有一個融資平臺,目前國內很多企業(yè),慢慢開始學他這個做法,旗下每個板塊,先培育一個融資平臺,那個板塊發(fā)展不夠強勁了,我把殼資源來利用了,不斷在殼資源里注入更好的資產,但是上市平臺還是不能丟的。

二,要有地理分布上的組合。王永慶在臺灣做實業(yè),在美國做投資,來大陸做熱電廠,做基礎建設,其實不是王永慶思路亂變,而是在不同的國度里做不同的事,這就叫地理分布。比如說有很多公司都知道,在內地發(fā)財,到邊疆去做礦產投資,這是個很重要的地理分布。還有在外地發(fā)財,到北京去搞關系,北京搞到關系或政策以后,再回到外地去發(fā)財。在一線城市掙錢,掙了錢以后,搶先到二線城市卡位,然后一線城市熱潮慢慢到二線城市,然后二線到三線的時候,我在三線城市已經慢慢盤大了,這都屬于典型的地理分布上的組合。地理分布上的組合告訴我們,在中國一塊錢不等于一塊錢,在不同的省份,不同的地區(qū),一塊錢等于不同的錢。很多浙江人在浙江發(fā)財以后,跳到新疆去發(fā)財,結果在浙江,他可能根本排不上號,但是到新疆以后,他很排得上號,結果傻乎乎的一些人還在浙江,回頭他就衣錦還鄉(xiāng)了,為什么呢?當時他攢到的第一桶金,放到新疆去,就相當于數(shù)十桶金,所以他一下就崛起,這個很多人沒看到,地理布局上的分布,很可惜。
    只有胸懷四海的人,才有可能在地理分布上賺到足夠多的錢。但反過來說,一個是你眼界那么寬以后,你能力有沒有那么寬,這就是一個很大的問題。
    三),時間維度上的組合,你有今天,你也有明天嗎?你有令到你能走到明天的產品和營銷網絡么,用獨特的能力,甚至霸權資產么?
四),是風險上的組合。很多企業(yè)為什么賺不到錢,是因為他不肯冒風險。為什么冒險才能掙更多的錢,因為冒險意味著很少有人跟你競爭,不冒險就意味著你跟天下所有的人競爭。中國是個農業(yè)社會,膽子小,但是只要有人發(fā)財以后,大家就會跟進,所以凡是在中國發(fā)了財?shù)男挟?,而且很容易發(fā)財?shù)男挟敚旧暇筒灰俑闪?,這個賺不到錢。反過來說,真正那種看似高風險,做起來很困難的行當,一般人做不了。比如說為什么很多人熱愛生產,因為生產你完全有控制權,但是一個房地產項目,簡單的話也要蓋100多個公章,你完全不可控。時間、進度、政策不可控,所以很多人老埋怨房地產商賺了這么多錢,他不知道房地產商背了多大的風險。但反過來說,因為很多人害怕這種風險,所以房地產商其實沒背風險。   
風險上的組合,很遺憾的是,很多企業(yè)不懂得風險上的組合,如果你做了一塊很低風險的,能夠守住家,低風險,低收益,但是很平穩(wěn),但是做了低風險以后,你冒險做一些高風險的,掉下來也有兜底的,但是一旦上去了,就不得了,如何形成一個風險上的組合。
我們來看看,所有的日本鋼鐵行業(yè),全部多元化,除了鋼鐵本身以外,工程技術、機械等等等等,新日鐵占到21%,神戶占到53%,剩下的差不多也是二十幾。
在來看看奔馳財團,有很多人一直以為,戴姆勒奔馳只做汽車,這是對戴姆勒奔馳最大的侮辱,奔馳的汽車部分,就是梅賽德斯奔馳,它的工業(yè)部分包括鐵道、微電子、發(fā)電機、能源技術、自動化技術,它的航空部分包括航空鋁行、軍用、民用系統(tǒng)、發(fā)動機、貿易,而所有我的子公司發(fā)展過程當中,各地拓展過程當中,他們需要軟件,需要金融服務,需要保險,商業(yè)市場服務,移動通訊和房地產,所以奔馳的DEBIS給整個集團進行服務,通過內部服務,把整個集團串在一起,很少有人知道,DEBIS對整個集團的利潤的支持,超過了1/3。
分析國外的財團,其實我們往往會發(fā)現(xiàn),他們賺錢的方式,和我們以前報紙上宣傳的完全不一樣,我們過去傻乎乎的就說,人家產量很大,每一臺上面強化成本管理,最后賺了錢,很多人理解不了大財團是怎么運作的。很多大集團的老總,他們還都以為國際上很多公司就是服務做得好,質量做得好,成本管得好,產品銷量大,所以賺錢。
以汽車行業(yè)為例,汽車行業(yè)做好整車制造、銷售、二手車都賺不到錢,真正汽車賺錢的部分,汽車金融、長期租借、汽車保險、配件、服務、維修、車隊管理、汽車租賃,就是這個圈圈里的這些產業(yè),才能賺到錢,我們所謂的后市場才能賺到錢,我就不要講多元化了,我就講在專業(yè)化里,你該怎么掙錢,你告訴我,就在你熟悉的領域,到底該怎么掙錢,這都有更更深的門道。

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網專欄人物,中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家,清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授,多個省市國資委、經貿委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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