領(lǐng)導(dǎo)者有兩個(gè)重要的任務(wù)：確定方向和用人。確定方向就是決策；決策和用人都需要眼光。決策需要前瞻性、預(yù)判性和遠(yuǎn)見(jiàn)，需要洞察力；用人首先是識(shí)人，識(shí)人之明也需要洞察力。領(lǐng)導(dǎo)者要有選人之眼，識(shí)人之明，概括起來(lái)，即領(lǐng)導(dǎo)者的眼光包括前瞻性和洞察力。

前瞻性主要是指對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，洞察力則主要指的是對(duì)人的判斷。

1.前瞻性

前瞻性的基本要求是有遠(yuǎn)見(jiàn)；前瞻意識(shí)是能夠基于現(xiàn)狀把握未來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)行業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)有預(yù)見(jiàn)性，能夠敏銳地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能看到別人看不到的事物，對(duì)變化充滿(mǎn)好奇，能夠快速、敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳可以為組織帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，找到新的突破口，為組織的發(fā)展提供正確的方向。這方面，正反兩方面的例子都很多。

諸葛亮的隆中對(duì)，未出茅廬，已知三分天下，就體現(xiàn)了一種預(yù)見(jiàn)性。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，粟裕敏銳地發(fā)現(xiàn)國(guó)民黨部隊(duì)與共產(chǎn)黨部隊(duì)的力量差異，前瞻性地向中央軍委提出了“三個(gè)縱隊(duì)暫不過(guò)江，集中主力在中原黃淮地區(qū)打大殲滅戰(zhàn)”的建議。事實(shí)證明，這個(gè)前瞻性的決策是多么正確啊！

1968年,世界鐘表王國(guó)瑞士，其鐘表的市場(chǎng)占有率為65%,利潤(rùn)率高達(dá)80%至90%；1980年,其市場(chǎng)占有率卻跌到了10%,利潤(rùn)率也僅有20%。為什么會(huì)有如此大的波動(dòng)？原來(lái)，1967年瑞士人發(fā)明了石英表，但被瑞士鐘表業(yè)拒絕，鐘表業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到石英表的巨大市場(chǎng)潛力，但日本精工的管理者卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了石英表的巨大發(fā)展空間，果斷地買(mǎi)下了石英表的技術(shù)，短短十年，鐘表市場(chǎng)成了日本人的天下。

喬布斯十幾年前就敏銳地預(yù)見(jiàn)到個(gè)人電腦的發(fā)展趨勢(shì)，并且順應(yīng)這種趨勢(shì)，預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)發(fā)出新的蘋(píng)果手機(jī)，讓蘋(píng)果公司的手機(jī)成為年輕人的新寵，以此引領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)潮流。但諾基亞的管理者對(duì)在全球興起的安卓系統(tǒng)和蘋(píng)果系統(tǒng)視而不見(jiàn)，仍然囿于塞班系統(tǒng)，固執(zhí)地堅(jiān)持“摔不壞”。在智能手機(jī)已成為發(fā)展趨勢(shì)后仍然堅(jiān)信“抗摔”能使諾基亞永葆青春，結(jié)果，在手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)成為“棄兒”。

光線傳媒的王長(zhǎng)田在大家都不看好“泰??rdquo;的情況下,以他敏銳的商業(yè)眼光拍板，投資“泰??rdquo;的拍攝，影片的制作投入不超過(guò)3000萬(wàn)元，主演片酬和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用全部加總也沒(méi)超過(guò)6000萬(wàn)元，結(jié)果卻帶來(lái)了意想不到的8個(gè)億的票房。

2.洞察力

洞察力指的是能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，對(duì)事物、對(duì)人的分析、抽象和概括的能力。當(dāng)然，洞察力也包括對(duì)事物，能夠做出準(zhǔn)確的判斷，辨別出各種因素的相互作用，抓住問(wèn)題的緣由和實(shí)質(zhì)，預(yù)測(cè)問(wèn)題的發(fā)展及其影響，制定解決問(wèn)題的措施，并判斷這種措施實(shí)施以后會(huì)出現(xiàn)什么后果。

洞察力有兩個(gè)要求：一是要看得透。事物表面現(xiàn)象紛繁復(fù)雜，人的心理千變?nèi)f化，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，只有知道人的真正想法才能做出正確的判斷，進(jìn)而采取合適的方式，把握良好的時(shí)機(jī)，取得工作實(shí)效。二是要看得細(xì)。防止粗疏之風(fēng)的影響，忽視隱患的苗頭和機(jī)遇的萌芽，容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，錯(cuò)過(guò)最佳開(kāi)展工作的機(jī)會(huì)。細(xì)微之處有時(shí)候是人生經(jīng)驗(yàn)和工作感悟的結(jié)晶，經(jīng)過(guò)的事越多，眼光變得越深邃、越清晰。

當(dāng)然，我們?cè)诖颂幷劧床炝?，更多的是指識(shí)人。識(shí)人，必須有洞察力。

歷史上能成就一番事業(yè)的雄才大略之領(lǐng)導(dǎo)者，都是有洞察力的。

例如，三國(guó)時(shí)的孫權(quán)有眼光，看得清周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜的卓越才華，他善于識(shí)別人才，多次挽狂瀾于既倒，比如，赤壁之戰(zhàn)前任用了周瑜，白衣渡江前提拔了呂蒙，夷陵之戰(zhàn)前重用了陸遜。這些戰(zhàn)役都讓東吳轉(zhuǎn)危為安，從而成就一代霸業(yè)。

劉備也有眼光，也有洞察力，他求賢若渴地找來(lái)了諸葛亮，成為事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在白帝城托孤時(shí)，劉備深刻地洞察到馬謖“言過(guò)其實(shí)，未可大用”，后來(lái)的街亭之?dāng)?，恰恰證明了他的這一判斷。馬謖的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出，馬謖自幼飽讀兵書(shū)，精通兵法，要他擔(dān)任高級(jí)參謀時(shí)，他能提出頗有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的正確意見(jiàn)，但一旦讓他擔(dān)任主將，面對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境和瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)需要做出決斷時(shí)，他就手足無(wú)措，無(wú)法應(yīng)付。他充其量只是一個(gè)高參，他不具備將領(lǐng)的特質(zhì)，例如不具備獨(dú)當(dāng)一面及決斷等能力。

《水滸傳》的宋江，除了傾心結(jié)交各路英雄好漢外，眼光獨(dú)到也非同一般。比如，對(duì)武松、李逵，他就是伯樂(lè)，有知人之明。他能在柴進(jìn)的莊園里，發(fā)現(xiàn)那個(gè)病得厲害、灰頭土臉的武松是個(gè)人才，是個(gè)英雄。但柴進(jìn)就不行，跟武松相處那么長(zhǎng)時(shí)間，竟然沒(méi)有看出武松的過(guò)人之處。這就是眼光的差別。所以，柴進(jìn)盡管出身高貴，但他的成就卻無(wú)法與宋江相提并論。

當(dāng)年淮海戰(zhàn)役，毛主席以他的雄才偉略，看到了粟裕不凡的軍事才華，并委以重任，結(jié)果，正是粟裕那萬(wàn)古流芳的軍事才華，成為贏得淮海戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

結(jié)語(yǔ)

領(lǐng)導(dǎo)者的眼光包括前瞻性和洞察力，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果眼光敏銳、準(zhǔn)確，就可以在相當(dāng)程度上決定組織的正確方向和對(duì)人才的識(shí)別與使用。

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