有一家特殊的外資企業(yè)，這家外資企業(yè)用一張臉做自己的標(biāo)志，這張臉被中國人解讀為“睜一只眼，閉一只眼”，這家深諳中國文化精髓和消費者心理的外資企業(yè)就是LG。

　　LG對自己標(biāo)志的解釋是：世界、未來、年輕、人才、技術(shù)。

　　一說到LG，我們總能生出“另類”的感覺，這種“另類”不是來自于它的外資身份，而是來自于它的“不合群”：明明是洋血統(tǒng)，卻偏偏要說自己是中國土著（LG的領(lǐng)導(dǎo)們最愛對中國媒體說的一句話就是“在中國，LG不是韓國的LG，而是中國的LG”）。明擺著洋品牌的貴族身份不要，偏偏和中國品牌打成一片；在別的洋品牌對價格戰(zhàn)作壁上觀的時候，它和中國企業(yè)拼得你死我活。

　　這就是LG，雖然這不是LG個性的全部。

　　也許，今天的中國的同行還沒有感覺到來自LG的壓力有多么大，但是，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)蓄謀已久地將自己定位于“一個中國企業(yè)”的時候，我們不覺得這是一件可怕的事情嗎？你以為LG真的就是一家本土企業(yè)嗎？本土企業(yè)是什么？是加工型企業(yè)，甚至連制造型企業(yè)都談不上，更毋寧說什么核心技術(shù)，其品牌影響力也是區(qū)域性的（相對于“全球品牌”來說，中國名牌也是“中國區(qū)域品牌”）；LG呢？在相當(dāng)多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)做到全球前幾名，比如：全球最大的空調(diào)企業(yè)，全球最大的光存儲產(chǎn)品企業(yè)，全球最大的等離子電視制造商，全球最佳IT企業(yè)等等，所有這些榮譽對于中國企業(yè)來說，在三年之內(nèi)都是可望而不可即的。這樣一個具有全方位、綜合優(yōu)勢的企業(yè)，當(dāng)它虎視眈眈地要在在中國市場大展身手的時候，我們不覺得是相當(dāng)可怕的一件事情嗎？

　　前幾年，在說到中外企業(yè)的比較優(yōu)勢時，中國的企業(yè)家們愛說這樣的話：我們擁有成本優(yōu)勢，我們的勞動力成本比他們低。當(dāng)有一天我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的外資企業(yè)都在中國實現(xiàn)了本地采購、本地生產(chǎn)、本地銷售的時候，中國的記者再次提問：中國企業(yè)和外資企業(yè)相比，優(yōu)勢到底在哪里？中國的老板們改變了大答案：我們擁有營銷優(yōu)勢，因為我們比他們更了解中國消費者。這幾乎成了中國企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)答案。

　　但是，這個答案的標(biāo)準(zhǔn)性正在因為LG中國策略的改變的再次陷于迷離?！爱?dāng)有一天LG這樣的外資企業(yè)也學(xué)會了中國企業(yè)的操作模式了，我們的營銷優(yōu)勢在哪里？”有人追問。

　　的確，曾經(jīng)長期“水土不服“的洋品牌終于放下架子和中國品牌展開肉搏的時候，中國企業(yè)還有優(yōu)勢嗎？

　　所謂的“中國企業(yè)更了解中國消費者”，其實并不是中國企業(yè)比洋品牌更聰明，而是當(dāng)中國企業(yè)面對“要市場”還是“要利潤”的兩難選擇時，我們更看重市場而已。所謂洋品牌的“水土不服”，很大程度上是因為他們不愿意為市場而犧牲利潤，所以在價格上往往表現(xiàn)為高高在上。但是，當(dāng)他們象LG那樣敢于為未來市場而拋棄一時利益的時候，我們還有營銷優(yōu)勢嗎？2004年6月8日，索尼推出2000元以下的29英寸純平電視曾經(jīng)令國內(nèi)企業(yè)寢食難安，為什么？因為打價格戰(zhàn)不是只有中國企業(yè)才會玩的游戲，洋品牌也在學(xué)會，就看他們愿不愿意玩了。

　　中國企業(yè)的“盛世危言”豈止?fàn)I銷優(yōu)勢正在受到挑戰(zhàn)，如果我們把家電產(chǎn)業(yè)看成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈的話，我們的劣勢幾乎是全方位的。中國企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)的制定，核心技術(shù)、專利技術(shù)的擁有，核心模塊生產(chǎn)與供應(yīng)，整機生產(chǎn)四大環(huán)節(jié)上，只不過在“整機生產(chǎn)”上有一點優(yōu)勢可言，其他幾個方面基本上全部處于“失語”狀態(tài)。所以，中國企業(yè)今天的風(fēng)光，并不意味著明天的燦爛。

　　而LG恰恰被認為是最有可能挑戰(zhàn)中國企業(yè)的外資品牌。

　　這是由LG的中國戰(zhàn)略決定的。而LG中國戰(zhàn)略的一個顯著特征就是著眼于未來，不患得患失于一時一地，很有“面壁十年圖破壁”的意味。

　　我們斷言LG未來將出現(xiàn)發(fā)展空間不可限量，其實很大程度上在于它

　　LG概況

　　LG電子目前已經(jīng)成長為全球電子及通訊產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商。其產(chǎn)業(yè)涵蓋三大領(lǐng)域：家電、顯示產(chǎn)品及多媒體產(chǎn)品、情報通訊產(chǎn)品。在全球擁有72個分支機構(gòu)，64000多人。其手機目前位列全球第六，預(yù)計2004年出貨量將達到4000萬部，而2004年第二季度，全球市場占有率為6%。1999年，LG電子把“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)”定為其21世紀(jì)發(fā)展方針，致力于把公司轉(zhuǎn)型為一家數(shù)碼電子領(lǐng)先企業(yè)。在韓國，LG在企業(yè)規(guī)模上位列第三。

　　1993年，LG進入中國，當(dāng)時的設(shè)想是把中國作為制造基地來對待，95%以上產(chǎn)品出口國外。但是，這種策略到1990年代末發(fā)生了改變。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)成長，中國市場在全球地位的重要性日益凸顯，僅僅把中國作為制造基地顯然是不合適了。這個時候，LG逐步加大了對中國市場的開發(fā)力度。這是LG中國戰(zhàn)略的第一次調(diào)整。目前，中國已經(jīng)是LG全球第二大市場。

　　目前，LG已經(jīng)在中國形成了IT、通訊和家電三大事業(yè)領(lǐng)域。在IT市場，LG已經(jīng)確立了顯示器和光存儲市場強勢品牌形象，銷量穩(wěn)居三甲之列，在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域也已確立了較強勢的市場地位。作為進入中國最早、產(chǎn)品覆蓋面最廣的家電產(chǎn)品，LG十年間也創(chuàng)下了不俗戰(zhàn)績，其空調(diào)產(chǎn)品已躋身前五強。其CDMA手機居三甲之席。2002年，LG中國在市場實現(xiàn)營業(yè)額超過40億美元，2003年突破70億美元，預(yù)計今年銷售額能達到100億美元，約占LG電子全球營業(yè)額的20％。

　　目前，LG在中國建立了廣泛的生產(chǎn)基地，在惠州、沈陽、大連、天津、北京、南京、杭州、泰州、上海、廣州、青島、煙臺、昆山、福建、湖南等地區(qū)均建立了生產(chǎn)基地或分公司，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域覆蓋家電、建材、日化、化工、貿(mào)易等。中國員工人數(shù)超過31000人。2002年12 月，LG電子在中國成立研發(fā)中心，天津是白色家電研發(fā)中心，北京是數(shù)字電視和手機研發(fā)中心，南京是顯示產(chǎn)品研發(fā)中心。2003年，在南京設(shè)立液晶顯示和等離子模塊工廠。迄今為止，LG在中國總投資額超過15億美元。

　　（圖一：）

　　2004年第一季度，LG集團在韓國本土出現(xiàn)了20%的營業(yè)虧損，但是，其全球業(yè)績卻增長了20%，這其中中國市場的功勞不容忽視。

　　如今，雄心勃勃的LG制定了更為宏大的中國戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是：全部產(chǎn)品必須占領(lǐng)前三強地位，已經(jīng)進入三強的產(chǎn)品，必須在短期內(nèi)取得市場第一。LG將這一戰(zhàn)略稱為“TOP3”戰(zhàn)略。

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