支點(diǎn)營(yíng)銷 解決之道——發(fā)現(xiàn)牛肉干行業(yè)的營(yíng)銷支點(diǎn)

 作者：趙軍    47

二、我的發(fā)現(xiàn)：

不過(guò)，雖然牛肉干行業(yè)問(wèn)題重重，但處處充滿著機(jī)會(huì)。對(duì)牛肉干企業(yè)而言，如何結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，深刻剖析自己，合理運(yùn)用實(shí)效的模式、手段，去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，是最近幾年刻不容緩的大事。

那么，如何打造實(shí)效的營(yíng)銷模式呢？

我的觀點(diǎn)：支點(diǎn)營(yíng)銷，解決之道

支點(diǎn)營(yíng)銷綜述：在企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的框架下，做好系統(tǒng)的品牌規(guī)劃及清晰的品牌定位，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品＋渠道復(fù)合模式建設(shè)，系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理體系打造等，并以這些關(guān)鍵點(diǎn)為支點(diǎn)，以行業(yè)價(jià)值鏈為杠桿，撬動(dòng)消費(fèi)者這座財(cái)富的金球，如圖所示：

這里談到的支點(diǎn)營(yíng)銷，并不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷理論的疊加，而是實(shí)效營(yíng)銷模式的打造，為什么說(shuō)是實(shí)效營(yíng)銷模式呢？

首先，作為支點(diǎn)的金字塔，其塔頂和塔基在營(yíng)銷活動(dòng)中是統(tǒng)領(lǐng)和被統(tǒng)領(lǐng)的關(guān)系，但其關(guān)系又不是一成不變的，它會(huì)隨著企業(yè)發(fā)展的不同階段及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同環(huán)境而改變。例如，在新品上市階段，塔頂可能就是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；而在市場(chǎng)運(yùn)作階段，其塔頂可能就換成了產(chǎn)品＋渠道復(fù)合模式打造。

其次，在行業(yè)價(jià)值鏈這個(gè)杠桿中，其和支點(diǎn)相對(duì)接的點(diǎn)也不是固定不變的，它也會(huì)隨著企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境及外部營(yíng)銷環(huán)境的變化而變化。如，對(duì)于“母親”牌牛肉棒，它的最佳選擇點(diǎn)就是價(jià)值鏈的后向一體化，那么他們的著重點(diǎn)就是牛肉干加工或是特種肉牛養(yǎng)殖這個(gè)環(huán)節(jié)；而對(duì)于唯新，他們的著重點(diǎn)就應(yīng)該放在價(jià)值鏈的前向一體化，重點(diǎn)打造自營(yíng)終端的建設(shè)。

總之，牛肉干行業(yè)機(jī)會(huì)和問(wèn)題并存，但套用一句老話——機(jī)會(huì)只屬于那些有準(zhǔn)備的人。相信，牛肉干行業(yè)的眾多企業(yè)只要能勇于面對(duì)、善于發(fā)現(xiàn)、合理運(yùn)作，就一定能找到牛肉干行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，把握牛肉干行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

趙軍
 支點(diǎn),營(yíng)銷,解決,之道,發(fā)現(xiàn)

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